今年，歐洲電商市場的規模呈現不斷擴大趨勢。其中，西歐仍是歐洲最大的電商市場，份額占到了六成以上，但中東歐地區電子商務增速也不容小覷，儼然已經成為了新的增長點，蘊藏著無限的商機與潛力。

數據顯示，2023年中東歐電商市場規模達到了1040億歐元（約合人民幣7894億元），與上一年相比增長了29%，預計到2024年，這一數字將穩步增長，達到1220億歐元（約合人民幣9260億元）。其中，波蘭表現突出。

地處中歐，近年來，波蘭市場熱度上升，持續受到關注。不論是波蘭本土電商平臺，還是中國的跨境電商都有捷報傳出。

增量可觀，波蘭市場潛力大

作為一個新興的電商熱土，波蘭前景廣闊，也逐漸吸引了越來越多的賣家奔赴開拓。

波蘭電商市場正迎來井噴式增長，電商數據表現依舊亮眼。今年波蘭電商市場規模已達1400億茲羅提（約合人民幣2492億元），未來四年還將以8%的年增長率繼續增長。2028年或將達到1920億茲羅提（約合人民幣3418億元）。

波蘭位于歐洲中部，交通便利，地理位置優越，是連接亞洲和西歐國家的重要樞紐；網購普及率較高，有77%的消費者都有過在線購物的經驗。

先天優勢加上市場增量擴大，逐漸吸引了諸多外資企業投資建廠，越來越多的跨境電商平臺也都將目光投向了這一藍海市場。

例如仁寶、LG化學、大眾汽車等世界500強企業都在波蘭斥巨資建廠，不僅為當地帶去了資金和技術，也創造了更多的就業機會，推動當地經濟的向好發展。?

另外，從已公布的最新一月的數據來看，波蘭電商市場繼續增長。11月份，波蘭電商銷售總額較去年同期增長了2.8%，訂單數增長了6.7%。11月份，波蘭國內和跨境電商銷售額均有增長，其中，國內銷售額增長了2.2%；跨境銷售表現突出，同比增幅達5.3%，占總銷售額的18%。

本土電商發力，波蘭市場穩中向好

波蘭本土電商平臺眾多，電商市場規模的擴大，當然也離不開本土電商平臺的貢獻，以下僅列舉其中幾個。

1、Allegro

作為波蘭當之無愧的最大且最受歡迎的電商平臺，Allegro在波蘭有著舉足輕重的地位。它甚至還被譽為“波蘭版eBay”、“波蘭國民平臺”。

Allegro幾乎占據了波蘭60%的市場份額，品牌認知度高達98%，且Allegro還連續三年位居波蘭最受歡迎零售品牌前兩名的位置。

2、Ceneo

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Ceneo是波蘭第二大電商平臺，也是波蘭最大的比價平臺。它可以幫助消費者比較不同在線零售商的價格，尋找最優惠的商品進行購買。

Ceneo平臺匯集了海量在線商店的商品信息，覆蓋電子產品、家居裝飾、時尚服裝、健康美容、兒童玩具、運動裝備等多個領域。

3、OLX

OLX是波蘭最大的在線廣告平臺。自2006年成立以來，OLX已經發展成為一個全球性的在線市場，業務遍及全球40多個國家。

作為一個交易平臺，OLX提供了一個買賣服務和商品的場所，涵蓋了電子產品、時尚商品、家具、家居用品、汽車等多個類別。

OLX允許用戶發布各種商品和服務的廣告，大約有40%的波蘭人都通過OLX進行在線購物。

4、RTV Euro AGD

RTV Euro AGD是波蘭領先的電子產品和家電零售商之一。擁有自己的線上網站，消費者可以通過RTV Euro AGD的線上網站或相關電商平臺來瀏覽和購買產品。

線上+線下相結合的零售模式，也為消費者帶來了更豐富的選擇和更好的購物體驗。

5、MediaMarkt

MediaMarkt是波蘭主要的電子產品和家電零售商之一，擁有廣泛的電子和家電產品選擇，滿足了消費者的需求。同時也是歐洲市場上消費電子產品零售的領軍企業之一。

6、pepper.pl

Pepper.pl是波蘭第一大折扣網站，成立于2014年7月份。Pepper.pl擁有每月上千萬的訪問量，在本地廣受歡迎。

Pepper.pl最受歡迎產品類別是科技電子類、玩具類、服裝鞋帽類。

波蘭消費者對在線購物的興趣越來越高，62%的用戶都會通過網絡搜索或網購商品，其中最受歡迎的是時尚品類。

本土電商平臺繁榮發展的同時，也吸引了一批中國跨境電商平臺，速賣通和Temu便在其中。

市場前景好，電商平臺爭相布局

近年來，中國與波蘭之間的貿易往來日益增多。2023年雙邊貿易額達到了420億美元（約合人民幣3066億元），中國繼續保持波蘭第二大進口來源國的地位。

多個中國知名跨境電商平臺也都先后布局波蘭市場，尋求國際市場上的新發展，速賣通、Temu等便在其中。

早在2018年，阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通（AliExpress）就看到了波蘭的發展潛力，還在波蘭建立了海外倉以及自提柜等。

憑借著其豐富的產品類別和價格優勢等，速賣通成功成為了波蘭最受歡迎的跨境電商平臺之一，還曾多年位居波蘭第一大跨境電商平臺的位置。

再說Temu，于今年10月份上線波蘭站點，標志著其在歐洲的業務版圖擴張又進一步。Temu采用半托管模式，也為賣家提供了更加靈活的發貨與退貨政策。

其支持波蘭與德國、意大利、法國、西班牙、捷克等六國內互發，目前暫不支持比利時、斯洛文尼亞、匈牙利、荷蘭等國家的跨國發貨。

作為中東歐增長最快的電商市場，未來幾年，波蘭電商市場還將持續增長。雖然從起步時間、市場規模上來看，波蘭在歐洲略微遜色，但波蘭電商平臺市場正在以每年22.6%的速度增長，遠超英國等歐洲國家。

且政策利好，波蘭政府出臺了例如降低進口關稅等一系列政策，也為跨境賣家的發展提供了更加有利的環境。