在當今國際形勢復雜多變的情況下，跨境電商行業可謂是風起云涌，但依舊有不少跨境大賣突破重圍，沖擊上市，而浙江正特則是其中一家。在它的公開資料中，業績、經營品類等一覽無余。

聚焦戶外，浙江正特股份登陸深主板

9月19日，浙江正特股份有限公司（以下簡稱“浙江正特”）在深交所主板上市，保薦人為國泰君安證券，發行價格為16.05元/股，發行市盈率為22.98倍。本次IPO募集的資金則主要用于“年產90萬件戶外休閑用品項目”、“研發檢測及體驗重心建設項目”等。

作為戶外家具行業的老牌賣家，浙江正特的前身“正特有限”設立于1996年9月，當時主要經營太陽傘、木制品。在2015年，公司將“正特有限”改為“正特股份”，后開始引入外資。目前，浙江正特主要聚焦于遮陽制品以及戶外休閑家具兩條產品線，其中遮陽制品主要包括遮陽篷和遮陽傘；戶外休閑家具主要包括寵物屋、戶外家具和晾曬用具。

創立初期，公司產品主要通過外貿公司來征戰歐洲市場，與沃爾瑪、好市多、lucky Dog等大型商超保持著緊密的合作，后改為自營出口。自2014年以來，浙江正特就開始布局跨境電商，公司自主品牌Abba Patio、Sorara相關產品陸續在美國、歐洲通過亞馬遜等電子商務平臺銷售，且小有成就。

就品牌而言，Abba Patio主要以代運營模式為主，Sorara為公司自主運營，目前都是亞馬遜上的暢銷品牌。其中，Abba Patio品牌下的一款遮陽傘，在亞馬遜上累積了超1萬個rating，賣得非?；鸨?，且備受消費者的青睞。

遮陽制品亦是公司主要的銷售收入來源，該產品線近三年的銷售收入占公司主營業務收入的比例均超70%以上。另一隸屬于遮陽制品的折疊篷則主要向B端客戶供應，就2021年的數據來看，沃爾瑪當年采購了高達3.25億元的折疊篷。

在2022年，公司上半年的收入為8.82億元，歸母公司凈利潤為6375.33萬元，營收和利潤均處于增長狀態。預計1-9月的營業收入在11.22億元至11.81億元之間；其中歸屬公司的凈利潤預計則為0.84億元至0.92億元，扣除非經常性損益后的凈利潤則為0.97億元至1.05億元。同時，公司今年的現金流對比去年同期好很多。

公司收入增長主要包括兩大原因：包括星空篷在內的新產品銷量大幅增長；公司與沃爾瑪等主要客戶保持穩定合作，其中，沃爾瑪為公司帶來的銷售收入亦是從去年上半年的2.10億元增加至2022年上半年的2.58億元。

由于公司十分重視原創設計，戶外行業具有較高的研發水平，公司擁有境內發明專利、境外發明專利以及境外外觀設計等多個專利，且5次榮獲具有設計界國際奧斯卡之稱的“紅點獎”，成為國內戶外休閑家具及用品行業在該獎項上多次獲獎的企業之一。

戶外賽道方興未艾，這些產品備受青睞

但對公司而言，由于原材料、外銷占比較高等多重原因，公司的盈利能力遭受影響。據悉，公司產品的主要生產成本為直接原材料，如鋼材、布料和鋁材等，但在報告期內，公司的直接材料占據公司主營業務成本的比例均超7成，意味著公司的盈利能力會隨原材料價格的波動而波動。

此外，公司高度依賴國外市場，在2019年-2021年期間，公司外銷收入分別占其主營業務收入的95.66%、97.01%和94.10%，占比較高。同時，外銷產品以美元定價，匯率波動的風險亦是不可避免。報告期內，公司的匯兌凈損益分別為581.08萬元、-1582.11萬元和-989.71萬元，占當期營業利潤的比重分別為12.13%、-14.58%和-9.25%

雖然風險長存，但不可否認戶外家具賽道依然火熱。

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，各種形式的戶外休閑生活體驗也受到人們的青睞。由于疫情居家，戶外空間的優勢也被放大，他們對相關的裝飾配件、桌椅以及地毯都做了不小的投入。根據聯合國商品貿易統計數據，2020年全球戶外休閑家具及用品主要產品的進口額約370億美元以上。

北美地區是戶外休閑家具及用品的主要消費地區之一，其中，美國是世界最大的戶外休閑家具及用品單一國家市場。聯合國商品貿易統計數據庫數據統計表明，2020年美國戶外家具及用品主要產品的進口規模為106.24億美元，占據了全球近三分之一的市場份額。

在歐美消費者的眼中，戶外休閑家具及用品更換周期較短，存量換新需求穩定。一般戶外休閑家具及用品的更換周期在1-3年，也就是說除了日常的購買新產品外，他們還需要定期更新戶外產品，這就意味著市場的份額將處于不斷增長中。

此外，國際休閑家具協會對美國消費者調查的一項數據顯示，近九成的受訪者擁有門廊、庭院等可以放松的戶外生活空間，他們平均每周在戶外空間活動的時間超過7個小時。在這期間，他們整理花園并購買了相應的戶外家具，不僅僅包括照明、躺椅和火盆等產品，還包括餐桌、傘具、沙發、枕頭和地毯等。

在Z世代的購物清單中，千禧一代在網購時首選的商品為餐桌椅、戶外照明和地毯，X一代和嬰兒潮一代則主要選購戶外遮陽傘，他們購買戶外用品的預算一般不超過1000美元。

在后疫情時代，美國的戶外用品市場開始呈現爆發式的增長趨勢。而中國長期作為美國家具進口的第一大國，在2021年向美國市場出口了91.27億美元的家具，對比上年增長24%，且處于不斷增長之中。對賣家而言，可以把握這一機遇，在了解海外消費者需求的前提下，對相關產品進行布局。