亞馬遜Prime Day將至，但今年大促氛圍似乎沒有以往那樣濃厚。有賣家調侃道，盡管今年大家都跑得很慢，但自己仍然是負責“陪跑”的，靜觀其變。”也有賣家直接表示：“讓頭部賣家好好加油，我們爭取下半年沖一沖！“

亞馬遜縮減Prime Day？

受制于疫情、通貨膨脹、戰爭的影響，今年多家跨境電商平臺的增速并沒有一路高歌猛進，而是有所放緩，亞馬遜也不例外。不少賣家也降低了對今年Prime Day的期待值。

對于今年Prime Day的預期增長，調查機構InsiderIntelligence的預測數值也由此前市場評估的65%下降到不足20%，整體下調幅度較大。還有外媒消息稱亞馬遜正在縮減Prime Day商品的折扣力度以及相關預算，而將大折扣主要集中在自營的重點產品上，此舉無疑將對賣家的流量和單量上造成雙重沖擊。

另外，跨境賣家主攻的歐美場似乎也沒有為賣家帶來過多的驚喜。據外媒報道，美聯儲主席杰羅姆鮑威爾表示，美國經濟衰退“絕對有可能” 。就潛在的危機影響，亞馬遜作為美國最大的電商平臺自然不能置身事外。

如果該市場真的出現經濟衰退，首先會對娛樂、愛好、家居裝修、活動和服裝相關產品造成沖擊，從而影響相關賣家的銷售業績，奢侈品和其他類別商品受到的波動可能會最大。5月份相關產品的價格已出現了環比下降，而必需品作為消費者的必選項，在銷量上則會表現得相對穩定。

據了解，為了應對潛在“危機”，亞馬遜賣家已經采取一些行動。鑒于該市場部分消費者減少了非必要支出，賣家認為某些產品類別或出現轉化率下降的情況，為此國外已有不少賣家加強了對產品轉化率的監控，以便及時調整銷售的產品類目。

據研究機構的調查顯示，在過去的幾個月里，特別是在亞馬遜上，消費者行為已經出現了不穩定的情況，在某些情況下同比轉化率出現下降，這為賣家敲響了警鐘：這種情況可能對其今年及以后賣家的收入目標產生影響。另外，還有賣家在采購及物流成本上下功夫，試圖抵消不斷上漲的物流運輸成本。

除了產品轉化率外，其他平臺的大促對單一做亞馬遜平臺的賣家也造成了威脅，包括其最大的競爭對手沃爾瑪，以及一些美國大型本土零售商，且折扣力度較大。有賣家認為，雖然這些對手并不會對亞馬遜造成過多的威脅，但還是會在一定程度上搶占流量和市場份額，再加上近兩個月來亞馬遜多次上調的成本費更加重了賣家所處的困境。

自4月以來，亞馬遜已對多個站點的賣家征收5%的燃油和通脹附加費，并將于本月底調整北美站的物流遠程配送費用。持續的供應鏈問題、通貨膨脹使賣家要承擔的成本持續上升，壓力加大。對此，不少中小賣家表示并不敢有過大動作。賣家稱現在歐美市場的大通脹導致當地消費者的可支配收入降低，大家的單量沒有變動就很正常了。

另外，出貨量減少、低價清倉也已經成為業界的一個普遍現象，賣家下半年的盈利能力也被打上了問號。

不過，也有賣家認為現在單量沒有變化甚至減少，或許是因為買家們都在等著Prime Day“薅羊毛”，說不好那兩天訂單就爆了。但就目前市場的情況來看，大家顯然保持在一種“沉默狀態”。或是亞馬遜也感受到了潛在的危機，正推出一系列措施以增加平臺銷量。

亞馬遜優化產品頁和關鍵詞，或處于測試階段

近日，有賣家反映亞馬遜前臺的產品展示頁和關鍵搜索頁面發生細微的變化，主要是產品頁面的信息更為詳細、精準了。

以產品展示頁為例，縮略圖明顯放大，圖片直接關系到買家的第一印象和接下來的點擊率，且在買家搜索結果頁面中占比較大，其重要性不言而喻。另外，關鍵詞的搜索匹配度也提高了。由此一來，買家便能夠更快地搜索到自己想要的產品。

這一細微的變化當然不只是對買家有影響，對賣家在產品展示方面則提出了更高的要求。其產品信息不詳細、不精準就有可能在最終的展示頁面被篩除，產品曝光度便會減少。

但據了解，此次調整的范圍并非涉及所有賣家，或處于測試階段。多數賣家也表示自己的頁面并沒有什么變化，可能自己不在調整范圍內，現在重點是保證產品不出錯，后續有調整了再說。

越是臨近關鍵節點，對各個環節的把控成為了賣家的著力點。

近日，亞馬遜還發布消息提醒賣家檢查合規問題。如圖片格式是否準確、主圖是否為實拍圖、有無展示無關元素，變體主題及屬性值、品牌名稱等是否錯誤。亞馬遜表示如果出現相關的不合規問題，賣家的產品就很有可能被禁止顯示，并對后續的銷售造成影響。

實際上，近年來賣家因不合規問題，而與Prime Day失之交臂的案例比比皆是。因此，對于上述問題賣家要格外留意，避免不必要的麻煩。

在提醒賣家的同時，亞馬遜還在給賣家提出了一些建議。如流量方面，亞馬遜認為賣家需要將正確的分類節點和細化與商品關聯起來。在關鍵詞方面，要準確、豐富化，商品要突出差異化與賣點等，這樣才有助于提高商品被搜索的幾率，增加曝光度和轉化率。

隨著市場增長趨于平緩，賣家們的心態也淡定了許多。就目前情況來看，多數中小賣家認為求穩仍是最為穩妥的策略。有賣家表示現在單量不下滑就挺好的，今年上半年確實不太如意，但亞馬遜今年下半場才剛拉開帷幕，還是充滿期待的。