在電商行業，有些賣家做的是全年可銷售的“常春藤型”產品，諸如家居家具或者服裝配飾等；同時，也有一些季節性產品賣家，主要賺取季節紅利，夏季冬季銷售完全不一樣的產品。

現在時值六月中旬，全球許多國家和地區處于高溫環境下，降溫降暑刻不容緩。在此背景下，有些人會選擇帶孩子去海邊或者泳池玩耍；也有一些家庭為了降溫，會選擇給家里的孩子們添置一些戲水玩具，噴水墊及水槍成了許多人的選擇。

在電商平臺銷售季節性產品的賣家，也自然而然地隨著這波降溫潮迎來了新一輪的銷量上漲。

噴水墊水槍熱銷，降溫娛樂兩不誤

說起噴水墊（splash pad）相信大家并不陌生，這個產品其實已經存在了相當長的時間。在炎熱的夏季，噴水墊對于有小孩子的家庭來說簡直就是神器，有了它，家長不用去面對孩子想在家玩水卻沒有泳池的尷尬，也不用擔心帶孩子去泳池玩耍所存在的潛在危險。

億恩君在谷歌趨勢上搜索后發現，噴水墊是一個相當具有季節性的產品。結合近五年數據來看，在北美，英國和加拿大等地區，每年的6、7月份都是噴水墊splash pad的搜索高峰期。

噴水墊本身就是炎炎夏日孩童玩耍的好選擇，在疫情導致的居家政策影響下，其作為夏日家庭娛樂工具的作用更是被發揮到了極致。

億恩君在亞馬遜平臺搜索splash pad后發現，在戶外戲水噴頭類目（Outdoor Water Play Sprinklers）下，排名前幾的產品幾乎都是噴水墊，由此可見該產品在夏季的火爆程度。

TikTok等社交媒體平臺，是這些戲水產品的重要推廣引流渠道。許多寶媽寶爸們在平臺上傳分享孩子在噴水墊上玩耍的視頻，甚至還有買超大號噴水墊，家長和孩子一起玩耍的。

當然，除了噴水墊之外，在夏季其實還有許多類似的產品會迎來一波熱賣。諸如孩之寶將其經典游戲Twister扭扭樂與水元素相結合，推出的類似噴水墊的游戲墊；WowWee推出的可以反擊的交互式標靶戲水玩具；以及市面上其他的水槍，泡泡機等玩具，都屬于夏季熱賣品。

然而，這里需要提醒大家的是，一般這種熱賣品都會存在侵權風險。億恩君在查找相關資料后發現，像噴水墊的外觀設計等，其實早已經被注冊了專利。賣家如果想要進行相關產品的銷售，一定要注意避開侵權風險，避免得不償失。

其實，除了上述這些戲水相關的產品外，夏季還是有許多品類可供賣家選擇的。像便攜迷你小風扇、泳衣、泳池漂浮墊、遮陽帽、防曬霜、速干鞋和驅蚊用品等都是不錯的選品參考。另外，有選品疑惑的賣家也可參考下文的選品技巧。

市場產品千千萬，選品技巧很關鍵

有不少賣家反映，在亞馬遜及其他電商平臺銷售時，經常會因為不知道如何找到合適的產品進行銷售而煩惱。選擇太小眾的產品，賣家需要承擔客流量低或者市場上對該類產品需求小的風險；然而，如果選擇一些太受歡迎的產品，競爭將會異常激烈。

億恩君在查詢業內相關資料后，結合repricerexpress發布的選品技巧，總結出以下幾點選品建議供大家參考：

尋找Goldilocks價格范圍內的產品

最暢銷的產品的價格往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元這個區間。相較昂貴的商品，消費者更容易對價格適中的商品進行沖動消費。

定價太高，消費者在購買前會進行相關比對，會考慮本次消費是否物有所值，而高昂的價格也會讓一些消費者望而卻步。另一方面，如果定價太低，消費者會習慣性地將廉價與劣質聯系起來而放棄購買。

商品尺寸很重要

商品及包裝越大越重，運輸成本越高，運費上漲，會相應地降低賣家的利潤。通過選擇更小更輕的商品，賣家可以更容易控制運輸成本及FBA費用。

但是，賣家也不要選擇太輕或太小的商品，以及某些重物或內部易碎的商品（如玻璃或電子產品等），可以嘗試選擇一些堅固、耐用且易于握持的品類。

尋找沒有太多review的產品

商品評論是銷售的重要組成部分，如果賣家選擇現存評論已經很多的產品，將會面臨極其激烈的競爭；相反，選擇現存評論較少的產品會讓賣家有更多機會獲得5星好評。在亞馬遜平臺，星級產品更容易幫助賣家登上best seller榜單。

尋找Rank和LQS的最優組合產品

排名越靠前的產品意味著在平臺的銷售情況越好，而listing質量得分(LQS)則反映了該產品在商品圖片、商品描述及評價等多維度的綜合得分，在一定程度上反映了該產品的銷售生命周期。

賣家在選品時的目標是找到Rank排名分數較低的更接近Rank榜首的產品，同時，賣家要盡量選擇那些LQS至少為7（滿分10分制）的產品。

抓住產品熱門關鍵詞

當賣家發現某個產品的關鍵詞被廣泛使用時，可以考慮將該產品列入待選品列表。通常情況下，前2-4個關鍵詞每月能擁有大約10萬次搜索量。

當然，除了上述這幾點選品參考外，還有許多其他需要賣家切實考慮的問題。諸如賣家所選擇產品的實際利潤情況，賣家對所選產品的熟悉度等等都需要留意。

與此同時，正常情況下賣家會尋求可以全年銷售的產品，而不是僅僅局限于某些季節性產品，這種情況下賣家可以借助谷歌趨勢及其他輔助工具來進行選品。

總的來說，無論跨境賣家在亞馬遜等電商平臺銷售常青藤型產品也好，售賣季節性產品也好，會選品真的很重要。選好品的同時還要注意規避侵權風險，賣家可以多留意商標注冊及專利等方面的信息，穩健經營。