本文來自:億恩網原創
作者:鄭洋
引言 又到了一年一度的盛夏,亞馬遜平臺與水相關的降溫系列產品迎來了熱賣。
在電商行業,有些賣家做的是全年可銷售的“常春藤型”產品,諸如家居家具或者服裝配飾等;同時,也有一些季節性產品賣家,主要賺取季節紅利,夏季冬季銷售完全不一樣的產品。
現在時值六月中旬,全球許多國家和地區處于高溫環境下,降溫降暑刻不容緩。在此背景下,有些人會選擇帶孩子去海邊或者泳池玩耍;也有一些家庭為了降溫,會選擇給家里的孩子們添置一些戲水玩具,噴水墊及水槍成了許多人的選擇。
在電商平臺銷售季節性產品的賣家,也自然而然地隨著這波降溫潮迎來了新一輪的銷量上漲。
噴水墊水槍熱銷,降溫娛樂兩不誤
說起噴水墊(splash pad)相信大家并不陌生,這個產品其實已經存在了相當長的時間。在炎熱的夏季,噴水墊對于有小孩子的家庭來說簡直就是神器,有了它,家長不用去面對孩子想在家玩水卻沒有泳池的尷尬,也不用擔心帶孩子去泳池玩耍所存在的潛在危險。
億恩君在谷歌趨勢上搜索后發現,噴水墊是一個相當具有季節性的產品。結合近五年數據來看,在北美,英國和加拿大等地區,每年的6、7月份都是噴水墊splash pad的搜索高峰期。
噴水墊本身就是炎炎夏日孩童玩耍的好選擇,在疫情導致的居家政策影響下,其作為夏日家庭娛樂工具的作用更是被發揮到了極致。
億恩君在亞馬遜平臺搜索splash pad后發現,在戶外戲水噴頭類目(Outdoor Water Play Sprinklers)下,排名前幾的產品幾乎都是噴水墊,由此可見該產品在夏季的火爆程度。
TikTok等社交媒體平臺,是這些戲水產品的重要推廣引流渠道。許多寶媽寶爸們在平臺上傳分享孩子在噴水墊上玩耍的視頻,甚至還有買超大號噴水墊,家長和孩子一起玩耍的。
當然,除了噴水墊之外,在夏季其實還有許多類似的產品會迎來一波熱賣。諸如孩之寶將其經典游戲Twister扭扭樂與水元素相結合,推出的類似噴水墊的游戲墊;WowWee推出的可以反擊的交互式標靶戲水玩具;以及市面上其他的水槍,泡泡機等玩具,都屬于夏季熱賣品。
然而,這里需要提醒大家的是,一般這種熱賣品都會存在侵權風險。億恩君在查找相關資料后發現,像噴水墊的外觀設計等,其實早已經被注冊了專利。賣家如果想要進行相關產品的銷售,一定要注意避開侵權風險,避免得不償失。
其實,除了上述這些戲水相關的產品外,夏季還是有許多品類可供賣家選擇的。像便攜迷你小風扇、泳衣、泳池漂浮墊、遮陽帽、防曬霜、速干鞋和驅蚊用品等都是不錯的選品參考。另外,有選品疑惑的賣家也可參考下文的選品技巧。
市場產品千千萬,選品技巧很關鍵
有不少賣家反映,在亞馬遜及其他電商平臺銷售時,經常會因為不知道如何找到合適的產品進行銷售而煩惱。選擇太小眾的產品,賣家需要承擔客流量低或者市場上對該類產品需求小的風險;然而,如果選擇一些太受歡迎的產品,競爭將會異常激烈。
億恩君在查詢業內相關資料后,結合repricerexpress發布的選品技巧,總結出以下幾點選品建議供大家參考:
尋找Goldilocks價格范圍內的產品
最暢銷的產品的價格往往介于便宜和昂貴之間,通常在20-50美元這個區間。相較昂貴的商品,消費者更容易對價格適中的商品進行沖動消費。
定價太高,消費者在購買前會進行相關比對,會考慮本次消費是否物有所值,而高昂的價格也會讓一些消費者望而卻步。另一方面,如果定價太低,消費者會習慣性地將廉價與劣質聯系起來而放棄購買。
商品尺寸很重要
商品及包裝越大越重,運輸成本越高,運費上漲,會相應地降低賣家的利潤。通過選擇更小更輕的商品,賣家可以更容易控制運輸成本及FBA費用。
但是,賣家也不要選擇太輕或太小的商品,以及某些重物或內部易碎的商品(如玻璃或電子產品等),可以嘗試選擇一些堅固、耐用且易于握持的品類。
尋找沒有太多review的產品
商品評論是銷售的重要組成部分,如果賣家選擇現存評論已經很多的產品,將會面臨極其激烈的競爭;相反,選擇現存評論較少的產品會讓賣家有更多機會獲得5星好評。在亞馬遜平臺,星級產品更容易幫助賣家登上best seller榜單。
尋找Rank和LQS的最優組合產品
排名越靠前的產品意味著在平臺的銷售情況越好,而listing質量得分(LQS)則反映了該產品在商品圖片、商品描述及評價等多維度的綜合得分,在一定程度上反映了該產品的銷售生命周期。
賣家在選品時的目標是找到Rank排名分數較低的更接近Rank榜首的產品,同時,賣家要盡量選擇那些LQS至少為7(滿分10分制)的產品。
抓住產品熱門關鍵詞
當賣家發現某個產品的關鍵詞被廣泛使用時,可以考慮將該產品列入待選品列表。通常情況下,前2-4個關鍵詞每月能擁有大約10萬次搜索量。
當然,除了上述這幾點選品參考外,還有許多其他需要賣家切實考慮的問題。諸如賣家所選擇產品的實際利潤情況,賣家對所選產品的熟悉度等等都需要留意。
與此同時,正常情況下賣家會尋求可以全年銷售的產品,而不是僅僅局限于某些季節性產品,這種情況下賣家可以借助谷歌趨勢及其他輔助工具來進行選品。
總的來說,無論跨境賣家在亞馬遜等電商平臺銷售常青藤型產品也好,售賣季節性產品也好,會選品真的很重要。選好品的同時還要注意規避侵權風險,賣家可以多留意商標注冊及專利等方面的信息,穩健經營。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-22 11:37
2025-01-21 20:13
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號