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夏日來襲,戲水玩具暢銷亞馬遜

本文來自:億恩網原創

作者:鄭洋

2022-06-16 10:12

引言 又到了一年一度的盛夏,亞馬遜平臺與水相關的降溫系列產品迎來了熱賣。

在電商行業,有些賣家做的是全年可銷售的“常春藤型”產品,諸如家居家具或者服裝配飾等;同時,也有一些季節性產品賣家,主要賺取季節紅利,夏季冬季銷售完全不一樣的產品。

 

現在時值六月中旬,全球許多國家和地區處于高溫環境下,降溫降暑刻不容緩。在此背景下,有些人會選擇帶孩子去海邊或者泳池玩耍;也有一些家庭為了降溫,會選擇給家里的孩子們添置一些戲水玩具,噴水墊及水槍成了許多人的選擇。

 

在電商平臺銷售季節性產品的賣家,也自然而然地隨著這波降溫潮迎來了新一輪的銷量上漲。

 

噴水墊水槍熱銷,降溫娛樂兩不誤

 

說起噴水墊(splash pad)相信大家并不陌生,這個產品其實已經存在了相當長的時間。在炎熱的夏季,噴水墊對于有小孩子的家庭來說簡直就是神器,有了它,家長不用去面對孩子想在家玩水卻沒有泳池的尷尬,也不用擔心帶孩子去泳池玩耍所存在的潛在危險。

 

億恩君在谷歌趨勢上搜索后發現,噴水墊是一個相當具有季節性的產品。結合近五年數據來看,在北美,英國和加拿大等地區,每年的6、7月份都是噴水墊splash pad的搜索高峰期。

 

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噴水墊本身就是炎炎夏日孩童玩耍的好選擇,在疫情導致的居家政策影響下,其作為夏日家庭娛樂工具的作用更是被發揮到了極致。

 

億恩君在亞馬遜平臺搜索splash pad后發現,在戶外戲水噴頭類目(Outdoor Water Play Sprinklers)下,排名前幾的產品幾乎都是噴水墊,由此可見該產品在夏季的火爆程度。

 

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TikTok等社交媒體平臺,是這些戲水產品的重要推廣引流渠道。許多寶媽寶爸們在平臺上傳分享孩子在噴水墊上玩耍的視頻,甚至還有買超大號噴水墊,家長和孩子一起玩耍的。

 

當然,除了噴水墊之外,在夏季其實還有許多類似的產品會迎來一波熱賣。諸如孩之寶將其經典游戲Twister扭扭樂與水元素相結合,推出的類似噴水墊的游戲墊;WowWee推出的可以反擊的交互式標靶戲水玩具;以及市面上其他的水槍,泡泡機等玩具,都屬于夏季熱賣品。

 

然而,這里需要提醒大家的是,一般這種熱賣品都會存在侵權風險。億恩君在查找相關資料后發現,像噴水墊的外觀設計等,其實早已經被注冊了專利。賣家如果想要進行相關產品的銷售,一定要注意避開侵權風險,避免得不償失。

 

其實,除了上述這些戲水相關的產品外,夏季還是有許多品類可供賣家選擇的。像便攜迷你小風扇、泳衣、泳池漂浮墊、遮陽帽、防曬霜、速干鞋和驅蚊用品等都是不錯的選品參考。另外,有選品疑惑的賣家也可參考下文的選品技巧。

 

市場產品千千萬,選品技巧很關鍵

 

有不少賣家反映,在亞馬遜及其他電商平臺銷售時,經常會因為不知道如何找到合適的產品進行銷售而煩惱。選擇太小眾的產品賣家需要承擔客流量低或者市場上對該類產品需求小的風險;然而,如果選擇一些太受歡迎的產品,競爭將會異常激烈。

 

億恩君在查詢業內相關資料后,結合repricerexpress發布的選品技巧,總結出以下幾點選品建議供大家參考:

 

尋找Goldilocks價格范圍內的產品

最暢銷產品的價格往往介于便宜和昂貴之間,通常在20-50美元這個區間相較昂貴的商品,消費者更容易對價格適中的商品進行沖動消費

 

定價太高,消費者在購買前會進行相關比對,會考慮本次消費是否物有所值,而高昂的價格也會讓一些消費者望而卻步。另一方面如果定價太低,消費者會習慣性地廉價劣質聯系起來而放棄購買

 

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商品尺寸很重要

商品及包裝越大越重,運輸成本越高,運費上漲,會相應地降低賣家的利潤。通過選擇更小更輕的商品賣家可以更容易控制運輸成本FBA費用。

 

但是,賣家也不要選擇太輕或太小的商品以及某些重物或內部易碎的商品(如玻璃或電子產品,可以嘗試選擇一些堅固耐用且易于握持的品類

 

尋找沒有太多review的產品

商品評論是銷售的重要組成部分,如果賣家選擇現存評論已經很多的產品面臨極其激烈的競爭;相反,選擇現存評論較少的產品會讓賣家有更多機會獲得5星好評。在亞馬遜平臺,星級產品更容易幫助賣家登上best seller榜單

 

尋找Rank和LQS的最優組合產品

排名越靠前的產品意味著在平臺的銷售情況越好,而listing質量得分(LQS)則反映產品在商品圖片、商品描述及評價等多維度的綜合得分,在一定程度上反映了該產品的銷售生命周期

 

賣家在選品時的目標是找到Rank排名分數較低的更接近Rank榜首的產品,同時,賣家要盡量選擇那些LQS至少為7(滿分10分制)的產品。

 

抓住產品熱門關鍵詞

賣家發現某個產品的關鍵詞被廣泛使用時,可以考慮將該產品列入待選品列表。通常情況下,2-4個關鍵每月能擁有大約10次搜索

 

當然,除了上述這幾點選品參考外,還有許多其他需要賣家切實考慮的問題。諸如賣家所選擇產品的實際利潤情況,賣家對所選產品的熟悉度等等都需要留意。

 

與此同時,正常情況下賣家會尋求可以全年銷售的產品,而不是僅僅局限于某些季節性產品,這種情況下賣家可以借助谷歌趨勢及其他輔助工具來進行選品。

 

總的來說,無論跨境賣家在亞馬遜等電商平臺銷售常青藤型產品也好,售賣季節性產品也好,會選品真的很重要。選好品的同時還要注意規避侵權風險,賣家可以多留意商標注冊及專利等方面的信息,穩健經營。

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