隨著生活壓力的加大，各種按摩類產品在市場上越來越受歡迎，不少賣家深耕于此，想要在市場中爭得一席之地。深圳市倍輕松科技股份有限公司（下稱倍輕松）便是其中的佼佼者，于去年成功上市，最新公布的業績增長喜人。

年營收近12億元，倍輕松線上增速明顯

倍輕松主營產品為智能按摩器，旗下自主品牌主要包括“breo”和“倍輕松”，海內外均有布局，其中亞馬遜平臺是其海外電商市場的途徑之一。

公司首款按摩器產品于2001年推出，經過多年深耕以及對產品的不斷優化，倍輕松在市場上的占有率得以不斷提升。

銷售模式方面，倍輕松采用線上線下相結合的模式。線下主要通過直營門店，線上銷售可分為線上B2C、電商平臺以及線上經銷，其中海外市場以亞馬遜平臺為主，通過“breo”品牌進行銷售，產品包括腳部按摩儀，緩解眼睛疲勞的眼部按摩儀，以及各種便攜式按摩產品。

 （圖片來源亞馬遜店鋪）

根據倍輕松發布的年度報告，其2021年的營收和利潤都呈增長態勢。數據顯示，倍輕松2021年營業收入創近年新高，大約為11.9億元，同比增長43.93%，歸屬于母公司股東的凈利潤也增長29.92%到9186.18萬元。

另一方面，倍輕松今年一季度的營收雖然也同比增長，但利潤卻大幅下滑。其一季度營收約為2.48億元，增長幅度達到15.29%，但歸屬上市公司股東的凈利潤下降188.84%，產生了將近989萬元的虧損。

從產品線來看，倍輕松的收入來源主要以智能便攜按摩器為主，銷售額約11.28億元，在主營收入的占比為94.93%，同比增長36.73%。

其中眼部智能便攜按摩器2021年銷量最高，數量達到82.1萬臺，同比增長17.98%，其它頸部、頭部、銷量也呈增長狀態，但頭皮按摩器銷量略有下滑，減少2.37%。

在此次營收增長方面，線上銷售渠道收入的增長表現亮眼。

疫情期間線下門店經營受到限制，倍輕松加大在電商領域的布局，線上營收由2020年的4.31億元增至6.83億元，線上營收在其主營收入的占比超過一半達到57.5%，其中亞馬遜等B2C電商平臺增速明顯，成為線上收入的主要來源。

在倍輕松的發展之路上，營銷也是其成功的重要因素。為了進一步提升品牌影響力，倍輕松借助KOL直播、品牌聯名以及明星代言等方式為公司營銷造勢，比如與托尼諾·蘭博基尼合作，在高端購物中心布局“Tonino Lamborghini × breo”形象店，借助高端知名品牌推動品牌出海。

此外，倍輕松也加大在新媒體以及短視頻渠道的推廣力度，在產品的高曝光量之下，輔以各種優惠手段，提高消費者的互動性和購買率。產品加營銷雙管齊下，使倍輕松得以在市場上有更強的競爭力。

在倍輕松營收業績增長的背后，可以窺見整個行業的發展趨勢。隨著居家熱及健康理念的盛行，倍輕松所在的便攜按摩器具行業正迎來一個紅利期。不過，產品同質化問題是目前該行業前存在的主要問題。

品類創新成”利器“，研發投入卻顯不足

對此，倍輕松也有自己的應對策略。該公司依托品類創新和產品迭代升級，不斷將產品以最快速度推向市場。憑借其高效的品類推新能力，2021年倍輕松的新品營收規模達到2.37億元，占其公司主營業務收入的比例為19.89%，新品盈利能力優勢明顯。

從公司2021年推出的新品來看也確實如此。2021年第三季度，倍輕松推出的新品類姜小竹智能明火艾灸盒一經推廣就獲得了市場良好的反響。隨后該公司又趁勢于同年第四季度推出了艾灸眼罩與艾灸襪套產品，艾灸品類產品系列。2021年倍輕松的艾灸系列產品銷售額達到6025萬元，占其公司主營業務收入的比例為5.07%。

據了解，目前該公司在研項目還有9項，包括機械揉捏式眼部按摩器迭代升級、智能健康檢測項目等。2021年倍輕松新增的境內外專利共有96項，其中境內發明專利7項、境外發明專利8項。

日前，倍輕松的主產品Dream 6頭部按摩器及Neck C2“頸小寶”頸部按摩器憑借亮眼設計與出色性能斬獲了世界權威國際設計獎項“iF產品設計獎”。

不過，業界對于該公司的研發能力存在質疑，認為其“重銷售、輕研發”。從財報數據來看，2021年倍輕松研發投入合計為4720萬，同比增長27.96%。相比上述其他數據而言，研發方面確有較大的提升空間。

雖說在研發投入方面，倍輕松并不如跨境行業內的頭部賣家出手”闊氣“，但在同類目市場競爭中，該公司積累了多年新產品開發經驗，在研發方面仍具領先地位。

在財報中，倍輕松也表示其公司將堅持新品開發，提高產品差異化程度。毋庸置疑，具有新穎性、高性能的產品才會更加吸引消費者，也才有可能在同質化的市場中站穩腳跟。

該公司的Dream 6頭部按摩器、姜小竹智能明火艾灸盒、See X2 Pro眼部按摩器等產品便是以差異化取勝。在以品類創新為驅動力的同時，受眾擴大化、聚焦用戶痛點也是倍輕松業績增長的一大原因。

除以80后群體作為銷售對象，倍輕松的產品還面向90后年輕群體。由于90后群體受到工作學習壓力、無過多鍛煉時間等因素的影響，該群體的健康意識日益增強。這種受眾年輕化趨勢為公司擴展品類提供了較大的市場空間，也為產品研發提供了新方向，品類矩陣得以不斷完善。

事實上，不只是倍輕松，從近來各大公司發布的財報來看，加大產品研發創新成為”剛需“。在此趨勢下，賣家要想突破自身現有枷鎖，唯有致力研發創新，直擊消費新需求。