三利達現爆款，幫助增收兩千多萬

不管整體環境如何，總會有人突出重圍，既喝湯又吃肉。在最近披露的財報中，小編發現了一家在營收、利潤、毛利率三漲的企業。有如此靚麗的“成績單”，最大的功臣是“陳列”在亞馬遜上的爆款。

爆款的真面目是“龍爪X8復合弓”，是焦作市三利達射箭器材股份有限公司（以下簡稱“三利達”）旗下的一款專為弓獵愛好者打造的初級復合弓。這爆款的名頭可不是吹的，現在已經穩列在亞馬遜復合弓暢銷榜第一第二位。

火爆亞馬遜就算了，它還帶動了自主品牌在亞馬遜平臺的熱賣和該品類“貼牌代工”業務的大幅提升。

爆款的出現，讓三利達得到了國際市場的廣泛認可。其中，亞馬遜平臺收入增長了816.72萬元，較上年大增230%；除亞馬遜平臺外海外收入增長了1413.72萬元，同比增長了51.94%。

從產品分類來看，也可以看得出爆款的爆發力。復合弓營收同比增長了136.96%，而反曲弓增幅僅有38.45%，而爆款就屬于復合弓。

在“拖家帶口”齊齊亮相海外的模式之下，2021年三利達總營收達到7782萬元，較上一年增長近60%。自2013年以來，三利達的總營收一直都在四五千萬元左右，這一次可算是邁上了一個新臺階。

總營收如此靚麗，凈利潤也不差。去年三利達歸母凈利潤為663.1萬，較上一年翻了一番。不僅如此，毛利率也較上一年增長了3.31%。毛利率增長，主要是亞馬遜平臺毛利率為 49.56%，其收入的增長帶動了整體毛利率的增長。

2021年被很多賣家戲稱是“高銷售額低利潤”的一年。就像巨星科技，雖然年營收首次超過100億元，但歸母凈利潤下降了8000萬元，毛利率也同比下降了5.62%。就連安克創新也不能幸免，其毛利率也略微下降。

之所以會出現這樣的情況，主要是因為經營成本提升、運費以及原材料價格上漲。實際上，基本所有賣家都遇到了這些問題，三利達也不例外。

數據顯示，2021年三利達的營業成本達到4882萬元，同比上升了50.77%。產量增加、原材料價格上漲，導致購買商品、接受勞務支付的現金較上期增加1841.09萬元；人員增加及提成增長導致支付給職工以及為職工支付的現金較上期增加536.3萬元；亞馬遜平臺服務費、廣告費、網絡推廣費及維修費的增長導致支付其他與經營活動有關的現金增長250萬元。

在這種情況下，三利達的毛利率仍能實現增長，足見其去年的業績確實不錯。

相信自家產品，賣家：價格只增不減

射箭，其實是一項很古老的運動。更準確地說，在古代，它是一項生存技能。到了現在，弓箭的類型變得多樣，像機械弩、弩機這樣的機械類的弓箭類器材，在一些國家屬于嚴格管制物品；而諸如復合弓、反曲弓的非機械弓箭類器材屬于體育用品，已被用于訓練、比賽、狩獵、休閑、娛樂及健身。

以美國為例，Statista的數據顯示，在2006-2017年期間，美國6歲及以上的弓箭手平均每年有700萬。饑餓游戲和復仇者聯盟等電影增加了人們對射箭的興趣。人多場地也多。根據美國射箭貿易協會的數據，截至2016年，全美約有1300個射箭場，608個官方俱樂部。

美國國家體育用品協會參與的調查顯示，從2003年到2017年，射箭裝備市場增長了107.2%，一些分析師預測到2022年將增長8.5%。

和其他運動相比，射箭其實算是一種小眾運動。因此，非機械的弓箭類器材的全球市場規模不及其他一些體育器材。但不管怎樣，其需求會一直存在并且還會有所增長，這也為像三利達這樣的賣家提供商機。

三利達切入亞馬遜渠道的時間其實并不長，大概只有兩年。在這段時間中，來自亞馬遜平臺的收入一直給予三利達強有力支撐。

2020年財報顯示，受新冠肺炎疫情影響，三利達的餐飲、住宿、射箭服務收入大幅下降，但弓箭產品在美國市場采用亞馬遜+海外倉+單品爆款模式，成功開拓了美國B2C線上市場，弓箭收入大幅上升，所以2020年的整體收入并未下降。而到了2021年，亞馬遜上的爆款更是讓其營收實現大幅增長。

當然，這一切離不開它自身的實力。在出征亞馬遜之前，三利達便積聚生產優質產品的本領。

三利達可以說是一個老牌企業，至今已成立二十多年，是一家由國家體育總局委托的專業研究，開發，制造弓系列產品的企業。

企查查顯示，在專利這一塊，三利達目前顯示的信息就有48條。三利達還獲得了高新技術企業和國家級科技型中小企業認定。為了研發新產品、改進現有產品，加大研發力度，2021年三利達的研發費用達到429萬元，同比增加了131.7萬元。

而且，這么多年來，三利達的弓箭為很多職業選手在大型比賽中使用，也凸顯了它的實力。在去年全國第十一屆殘運會射箭項目比賽，就有選手使用了該公司的弓箭并且打破了紀錄。與此同時，普通消費者對三利達弓箭的評價也不差。在基礎夯實之下，三利達出海就瞬間引爆，其品牌也一下子為人所知。

近年來，跨境圈很流行靠低價來搶份額，但三利達另辟蹊徑，表示不會降價并且還有上調的可能。在亞馬遜產品詳情頁5點及右側，我們可以看到三利達強調：我們保證這是最低報價，以后只會上調，不會下調；我們不會提供任何促銷或折扣，因為這個報價已經是我們所能提供最好的了；如果報價降低，您可以要求賠償！

像這樣的聲明，小編很少會在其他產品頁面上看到。誰給的自信，估計是三利達對自我質量的信任。