本文來自:億恩網原創
作者:賈銳杰
年后,不少亞馬遜賣家銷量陷入低迷,近期隨著天氣升溫,一些類目的銷售已經開始回暖,有賣家甚至達到了和旺季相近的狀態。
這種訂單回暖狀況與美國人的消費習慣對應。今年,超過80%的美國人準備慶祝復活節,一些復活節周邊產品銷售勢頭良好,但也并非所有產品都能得到消費者青睞,不少相關產品也加入了清庫存的隊列。
部分賣家訂單回暖,復活節周邊產品熱銷
進入4月,部分賣家反饋:訂單開始出現不同程度的回升。
一位賣家喜滋滋地介紹:“復活節把我的銷量復活了,達到了和之前旺季差不多的銷售水平。”另一賣家則表示:“低迷了一個季度的銷量,這幾天終于漲了,同比去年增長了20%以上。”
但這種單量上升的情況并非所有賣家都能遇到,具體還要看所售賣的類目。
一位業內人士介紹:“近期銷售回升的大多是復活節周邊產品,其他非復活節的常規產品仍然不行,不少賣家的訂單還在下滑中。”也有賣家介紹了自己的實際情況,從類目來看,當前所做的2個類目正在回暖,另外2個則在下降。
據了解,復活節為每年春分月圓后的第一個星期天,按照業內賣家自己的算法,今年的復活節是4月17日。綜合賣家們的反饋不難發現,從3月份開始復活節產品就進入了熱賣期,進入4月份以來,這類產品回暖的趨勢也更加明顯一些。
復活節的節日象征是復活節彩蛋和復活節兔,節日之時,美國人會聚在一處做游戲,他們把彩蛋放在地上或土坡上滾,最后破裂者即為獲勝。在節日到來前,消費者喜歡購買的產品包括復活節彩蛋、兔子周邊產品、家居園藝等。
不過,即便同樣是復活節產品,賣家的具體銷售情況也因產品而異。有賣家售賣的產品早在3月份就表現優秀,到了4月已然斷貨。
但是,也有一些賣家的復活節產品出現滯銷,被迫開啟清庫存模式。其中,不少銷售毫無起色的復活節周邊產品,早在3月份就開始被低價處理。
一位賣家感嘆:“復活節的貨要怎么清,頭大!”該賣家已經做了超過50%的折扣;而另一賣家也無奈表示,復活節產品4.99都賣不動。
隨著節日臨近,急于清庫存的賣家更加犯愁。有賣家稱,距離復活節僅剩9天,自己卻還有450+的節日產品庫存。針對壓庫存情況,有同行建議,可以嘗試開廣告清庫存,盡量收回一些成本;以該賣家去年在萬圣節的情況為例,通過廣告,其在最后一星期將幾百個庫存清理完畢。
同類的復活節周邊產品,銷售情況卻截然不同,決定結果的重要一環就是賣家的選品思維。
一位資深賣家直言,諸如復活節、圣誕節等節日類產品屬于短期賺快錢的產品,這類產品要高度契合當地人的消費需求,并結合往年情況和時下的流行趨勢進行選擇。而非節日類的長期產品,就要考驗賣家源源不斷的研發能力了。
英美復活節銷售可期,低價產品受青睞
近日,Global Data調查了2000名英國成年人的復活節計劃,結果顯示,31%的人表示他們預計今年的支出將比前兩年更多。
GlobalData高級零售分析師Zoe Mills表示,雖然2021年復活節確實有比受新冠疫情影響的2020年有所上升,但2022年標志著朋友和家人第一次有機會在不受限制的情況下慶祝復活節,貿易量將遠超2021年。
此前的歐洲地區數據顯示,受復活節影響,2021年4月英國的在線電商銷售額增長了10%,丹麥的銷售額增加了17.8億丹麥克朗,創下歷史新高。
而今年復活節銷售額將明顯高于去年,這對被訂單不景氣現狀困擾的賣家來說,也是一個好消息。
哪些產品會更受歡迎?根據調查,英國消費者將在2022年復活節支出17億英鎊,比去年增加4.2%。30.8%的受訪者表示將購買圣誕節裝飾品、彩蛋、巧克力等,與家人共享美好時光,這意味著裝飾品和餐具等品類也存在需求;此外,由于飲食習慣改變,約40%的消費者開始尋找更健康的巧克力復活節彩蛋替代品。
英國之外,美國的復活節銷售預期也不差。
據美國零售聯合會(NRF)的一項調查,今年美國人計劃在復活節相關商品上平均花費169.79美元。80%的美國人將慶祝這一節日,其消費總額將達到208億美元,但略低于去年預計的216億美元。
超過一半的消費者計劃親自拜訪家人和朋友,這一比例高于去年的43%。97%的消費者表示會在復活節購物,其購買較多的商品依次是:食品(76%)、糖果(68%)、禮品(34%)、玩具/游戲(27%)、裝飾品(27%)、酒精飲料( 25%)、服裝 (16%) 和派對用品 (14%)。
對于計劃慶祝復活節的人們來說,食品將成為最大的支出類別,平均支出達到53.61美元,緊隨其后的是禮物和服裝,支出分別為28.04美元和27.93美元。
在購物方式上,88%的消費者表示會在復活節期間在店內購物,32%的消費者表示至少會進行一次線上購物。其中,亞馬遜是人們復活節購物的首選在線零售商,22%的消費者計劃在Amazon.com上購物,計劃在沃爾瑪和塔吉特上購物的消費者也分別占了16%、12%。
不過由于通貨膨脹,人們對價格變得更加敏感。48%的消費者表示會搜索促銷和優惠券,41%會減少購買的商品數量,34%的消費者會轉向低價品牌,并會通過提前購買、貨比三家等多種方式來減少開支。
疫情發生至今,今年可能是復活節貿易恢復到較為正常的購物模式的第一年。因線下商店關閉,人們的購物需求向線上轉移,給一眾電商平臺帶來巨大紅利。銷售復活節產品的賣家,有望就此迎來一波單量上漲。
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