本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:余曉瑩
引言 最近,為了了解亞馬遜荷蘭站的銷售情況,Data Department于2021年11月至12月發(fā)起了調(diào)查。據(jù)了解,這次調(diào)查共涉及96730個(gè)第三方賣家以及1950萬個(gè)產(chǎn)品。
調(diào)查顯示,這近10萬個(gè)第三方賣家分別來自73個(gè)國家。其中,有6成(59.5%)來自中國。至于其他的,德國(11%)、英國(5.8%)、意大利(4.4%)、西班牙(3.2%)、法國(2.6%)、荷蘭(2.3%)、波蘭(1.1%)、美國(1%)。從這些數(shù)據(jù)可以看出,荷蘭本地賣家比較少,最主要的還是來自中國的賣家。
賣得最多的類目有“服裝、鞋子和珠寶”(23%)、其次是“生活和廚房用品”(11%),然后是“汽車和摩托車”(10%)。
在荷蘭,除了26%的黃金購物車流向亞馬遜自營之外,剩余的(74%)會(huì)流向第三方賣家。
Data Department對(duì)17.5萬種產(chǎn)品進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn):
1. 如果亞馬遜和一個(gè)或多個(gè)第三方賣家售賣相同的產(chǎn)品,亞馬遜將贏得76%的產(chǎn)品的黃金購物車。在贏得黃金購物車的情況下,他們都會(huì)提供最快的交貨速度。并且在80%的情況下,他們還會(huì)以最低的價(jià)格來銷售產(chǎn)品;
2. 有81%的產(chǎn)品的黃金購物車會(huì)落到亞馬遜或者是使用亞馬遜物流(FBA)運(yùn)輸?shù)牡谌劫u家。綜合第一點(diǎn)和第二點(diǎn)來看,這意味在這些情況下,買家訂購的產(chǎn)品將從亞馬遜物流中心發(fā)貨,要么由亞馬遜自己銷售,要么由購買了亞馬遜物流的第三方賣家來銷售;
3. 當(dāng)?shù)谌劫u家贏得黃金購物車時(shí),56%的商家會(huì)選擇通過亞馬遜物流來配送;
4. 在76%的產(chǎn)品中,價(jià)格最低(或至少與其他賣家一樣低)的賣家最終贏得了黃金購物車;
5. 在84%的產(chǎn)品中,交貨速度最快(或至少與其他賣家一樣快)的賣家最終贏得了黃金購物車。
綜合來看,價(jià)格低以及配送速度快是贏得黃金購物車的兩大重要因素。
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