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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:晶晶
引言 作為虎年第一大熱門IP,冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩在國(guó)內(nèi)大受熱捧,線下專賣店排起長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu),線上預(yù)售也是秒空,一時(shí)間一墩難求,網(wǎng)友強(qiáng)烈請(qǐng)?jiān)浮耙粦粢欢铡薄?/span>
冰墩墩的火爆也引起了外媒的關(guān)注及報(bào)道。近日,“Bing Dwen Dwen”的全球谷歌搜索熱度急劇攀升,并達(dá)到100峰值。眼看冰墩墩在海外圈了一波粉,跨境賣家很快行動(dòng)了起來(lái)。
前天,亞馬遜上一款較早上架的冰墩墩鑰匙扣沖到小類暢銷榜首,令不少賣家同行心動(dòng)不已。在2月5日至8日之間,更多冰墩墩產(chǎn)品如擺件、毛絨玩具、抱枕等陸續(xù)在亞馬遜等平臺(tái)上架。
但目前,亞馬遜幾乎悉數(shù)下架了平臺(tái)上的冰墩墩,包括那款名噪一時(shí)的Best Seller榜一產(chǎn)品;在沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上,一些冰墩墩產(chǎn)品也已被下架。冰墩墩成為閃現(xiàn)的跨境爆款,原因并不難猜,它有全套知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),包括商標(biāo)及外觀專利等,普通賣家貿(mào)然售賣必然會(huì)侵權(quán)。
頭腦一熱的跟風(fēng)不可取,但冬奧會(huì)著實(shí)帶來(lái)了一波商機(jī)。一位跨境賣家表示,去年6月份公司開始調(diào)研冬奧會(huì)周邊類目產(chǎn)品,10月份發(fā)送整柜的滑雪周邊產(chǎn)品,目前已全部上架在售,且銷量翻了幾倍。在當(dāng)前賣家普遍反饋訂單不佳的背景下,這批冬季產(chǎn)品彌補(bǔ)了該賣家常規(guī)產(chǎn)品的銷量問題,表現(xiàn)亮眼。
亞馬遜下架大量冰墩墩產(chǎn)品
年后開工,部分賣家還沒進(jìn)入狀態(tài),跑得快的同行已經(jīng)快速選中并上架了一款產(chǎn)品——冰墩墩。
其實(shí),早在2019年,冰墩墩就已經(jīng)作為2022年北京冬奧會(huì)吉祥物亮相,但當(dāng)時(shí)并未引起較大的轟動(dòng),相關(guān)廠家及銷售商也在斟酌備貨。直到冬奧會(huì)開幕式后,冰墩墩迅速走紅,成為炙手可熱的頂流,消費(fèi)者求而不得,工廠開始緊急生產(chǎn)。
在冰墩墩大火之前,僅少量商家有所關(guān)注。今年1月4日,一位廣東賣家在亞馬遜美國(guó)站上架了一款冰墩墩雪容融鑰匙扣產(chǎn)品,售價(jià)9.99-11.99美元,走自發(fā)貨模式。截至2月7日,這款產(chǎn)品已經(jīng)沖上了“女士新奇鑰匙扣”小類暢銷榜第一,不少賣家將其視為虎年第一個(gè)爆款產(chǎn)品。
隨后,更多跨境賣家開始將冰墩墩雪容融毛絨玩具、擺件等周邊上架到亞馬遜等平臺(tái),準(zhǔn)備分一杯羹。
未行動(dòng)者也不由心動(dòng),在多個(gè)亞馬遜賣家群里,“冰墩墩能賣嗎”都引起了一番討論,一位賣家詢問:“誰(shuí)知道澳洲站能賣冰墩墩和雪容融不?掛件產(chǎn)品。”對(duì)于此類問題,賣家心知肚明,“Beijing2022”和五環(huán)標(biāo)識(shí)都不能隨便用,但少數(shù)人仍忍不住想要蹭一波。
事實(shí)上,業(yè)內(nèi)賣家普遍不建議跟風(fēng)銷售冰墩墩及周邊產(chǎn)品,原因有二:一是產(chǎn)品生命周期短,看到冰墩墩熱度飆升才想入坑,大概率會(huì)淪為接盤俠;二是侵權(quán)問題。眼看著平臺(tái)上的冰墩墩周邊不斷上架,一位賣家淡然一笑:“過幾天再看鏈接還在不在嘍。”
2月7日下午,有賣家發(fā)現(xiàn),沖上小類BS榜首的冰墩墩鑰匙扣被下架。2月8日上午,小編在美亞站搜索“2022 winter olympics”,僅有3個(gè)冰墩墩相關(guān)產(chǎn)品,均為剛剛上架的裝飾畫,此前的大量鑰匙扣、擺件等產(chǎn)品幾乎悉數(shù)消失;搜索“Bing Dwen Dwen”,美國(guó)站的相關(guān)搜索結(jié)果也僅有幾個(gè)裝飾畫,上架時(shí)間主要在2月6日和7日。
2月8日在亞馬遜英國(guó)站,與“Bing Dwen Dwen”相關(guān)的搜索結(jié)果也只有個(gè)位數(shù),其中來(lái)自深圳賣家的一個(gè)鑰匙扣仍在銷售。
在谷歌瀏覽器上搜索“Bing Dwen Dwen plush”,出現(xiàn)的幾個(gè)亞馬遜及沃爾瑪購(gòu)物鏈接(冰墩墩毛絨玩具、2022年冬奧會(huì)吉祥物鑰匙扣、冬奧會(huì)吊墜冰墩墩和雪容融等)頁(yè)面均已無(wú)法訪問。
(一個(gè)亞馬遜鏈接變狗頁(yè)面)
榜一熱賣鏈接被下架后,跟風(fēng)賣家開始坐立不安。一位賣家稱:“我做自發(fā)貨把冰墩墩鑰匙扣上架了,現(xiàn)在出單了,這個(gè)后續(xù)有沒有侵權(quán)嫌疑之類的問題?慌得一批。”有同行出言相勸:“趕緊撤吧,前天沖上亞馬遜BSR的冰墩墩產(chǎn)品已經(jīng)變狗了。”也有賣家告知冰墩墩的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),聽聞消息,該賣家迅速下架了相關(guān)產(chǎn)品。
目前,亞馬遜美國(guó)及英國(guó)站點(diǎn)上在售的冰墩墩產(chǎn)品均已不多,但仍有人逆流而上。昨天,美亞站上出現(xiàn)大量冰墩墩周邊產(chǎn)品,主要為毛毯和抱枕,這些產(chǎn)品由同一賣家銷售,抱枕售價(jià)10.99美元,毛毯售價(jià)45.99美元,產(chǎn)品標(biāo)題及描述十分相似,產(chǎn)品之多已然刷屏。
賣家信息顯示,這是一家四川公司,而一條3個(gè)月前留下的Feedback內(nèi)容為“Never arrived..”,該賣家當(dāng)前的操作顯得令人玩味。
熱度飆升,冰墩墩海外圈粉
跨境賣家上架冰墩墩進(jìn)行銷售,是因?yàn)榭吹搅似湓诤M獾臒岫取?/span>
谷歌趨勢(shì)顯示,2月3日起,Bing Dwen Dwen在谷歌的搜索熱度開始直線上升,2月6日達(dá)到100峰值,部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示,在2月6日至12日,Bing Dwen Dwen的熱度或?qū)⒗^續(xù)攀升。
在美國(guó),華盛頓、密歇根州、亞利桑那州、伊利諾伊州、馬里蘭州等對(duì)Bing Dwen Dwen的興趣較大。在全球范圍內(nèi),除中國(guó)之外,捷克、挪威、瑞典和加拿大等國(guó)家對(duì)Bing Dwen Dwen興趣濃厚。
在各國(guó)參賽運(yùn)動(dòng)員的傳播下,冰墩墩的火熱很快蔓延到海外。
麥迪·馬斯特洛是美國(guó)女子單板滑雪名將。2月2日,她入駐冬奧村,并拍攝了一段展示房間的視頻上傳到TikTok,83萬(wàn)網(wǎng)友圍觀。其中一位網(wǎng)友留言“為什么不聊聊熊貓枕頭呢?”,他的想法獲得160多位網(wǎng)友的點(diǎn)贊,但馬斯特洛并沒注意。
在第二條視頻中,該網(wǎng)友再次留言,表示怎么還沒有關(guān)于熊貓枕頭的介紹,這條留言獲得了560多次點(diǎn)贊,馬斯特洛終于注意到了網(wǎng)友關(guān)注的冰墩墩。于是她專門拍了幾段冰墩墩特寫視頻,吸引了大量關(guān)注。
在一個(gè)視頻中,馬斯特洛打開冰墩墩抱枕發(fā)現(xiàn)它變成了一條毯子,十分驚奇(我們不忍心說,這已經(jīng)是國(guó)內(nèi)抱枕的常規(guī)功能了……),這段視頻在TikTok走紅,播放量很快超過580萬(wàn),點(diǎn)贊超73萬(wàn),冰墩墩也成了國(guó)外網(wǎng)友的“夢(mèng)中情墩”:
“天吶!我們能弄到一個(gè)嗎?”
“熊貓是我的最愛,這是我見過最可愛的熊貓,我需要一個(gè)。”
“有的賣嗎?”
“有奧運(yùn)周邊店鋪嗎?”
近距離接觸下,多位冬奧會(huì)運(yùn)動(dòng)員首先被冰墩墩圈粉。芬蘭女子冰球運(yùn)動(dòng)員皮特拉·涅米寧向粉絲展示了冰墩墩抱枕如何一秒變身毯子,捷克花滑運(yùn)動(dòng)員娜塔莉·塔施萊羅娃則在視頻中分享了自己收到冰墩墩時(shí)的興奮感受。
被冰墩墩萌倒的外國(guó)人不是一兩個(gè)。
2月6日,英國(guó)記者格雷厄姆在北京冬奧會(huì)主媒體中心替3歲孫子“追星”冰墩墩,得知當(dāng)天的冰墩墩已經(jīng)賣完時(shí),格雷厄姆表示希望明天還會(huì)再進(jìn)一些貨。“冰墩墩很受歡迎,我要給我最小的孫子買一個(gè),他只有3歲,他希望我給他買一個(gè)熊貓玩偶回英國(guó),所以我試著買一個(gè)給他。”格雷厄姆說著,還向工作人員展示了手機(jī)上收藏的冰墩墩?qǐng)D片。
另一個(gè)美談是,摩納哥阿爾貝親王在收到一個(gè)面塑冰墩墩后,請(qǐng)求工作人員幫他再做一個(gè)。阿爾貝親王說,因?yàn)樗幸粚?duì)龍鳳胎,如果只帶回去一個(gè)冰墩墩,就不好交代了。
冰墩墩存侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),跨境賣家謹(jǐn)慎入場(chǎng)
冰墩墩突然走紅,海外消費(fèi)者也對(duì)該類產(chǎn)品青睞有加,這讓跨境電商賣家心動(dòng),部分賣家摩拳擦掌,準(zhǔn)備大干一番,借機(jī)抓住賺錢的機(jī)會(huì)。
多位跨境賣家時(shí)刻關(guān)注亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上冰墩墩及周邊產(chǎn)品的銷售情況,也有人直接在相關(guān)賣家群咨詢:“冰墩墩還有操作的空間嗎?”
不過,現(xiàn)在想搭上冰墩墩這趟快車入場(chǎng)賺快錢的賣家,怕是已經(jīng)來(lái)不及了。擺在面前的就有兩大問題。
問題一是沒有貨源,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者搶購(gòu)冰墩墩的熱潮有目共睹,在大家的共同努力下,冰墩墩徹底斷貨,“一墩難求”。
作為冰墩墩的生產(chǎn)廠家之一,晉江恒盛玩具有限公司年后提前復(fù)工,從大年初五開始,就給愿意提前復(fù)工的工人直接購(gòu)買機(jī)票,恢復(fù)生產(chǎn)。目前,該公司新收到了50萬(wàn)個(gè)冰墩墩的訂單,而復(fù)工后單日產(chǎn)能最大4000個(gè)左右,需要4個(gè)月才能滿足需要。
因?yàn)槭?/span>硅膠跟毛絨結(jié)合,冰墩墩的生產(chǎn)難度大,另外,冰墩墩的制造必須是特許工廠,還要彩盒廠、硅膠場(chǎng)、紙箱廠、印刷廠等供應(yīng)鏈上多個(gè)環(huán)節(jié)的配合,所以一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,冰墩墩的生產(chǎn)就會(huì)被按下暫停鍵。
目前授權(quán)生產(chǎn)冰墩墩的廠家也十分有限。據(jù)北京冬奧組委會(huì)透露,目前冬奧會(huì)特許生產(chǎn)企業(yè)有29家,特許零售企業(yè)58家。
生產(chǎn)企業(yè)少,制造難度相對(duì)較高,在網(wǎng)友強(qiáng)烈要求“一人一墩”的熱情下,工廠連夜趕工怕也吃力,而且春節(jié)剛過,不少工廠還未開工,跨境賣家臨時(shí)訂貨并不容易。
在一些微信群里,有冰墩墩的團(tuán)購(gòu)鏈接,原售價(jià)128元的產(chǎn)品,團(tuán)購(gòu)價(jià)漲了不少,最主要的是要等到3月發(fā)貨,有的甚至要等到5月發(fā)貨。
眼下,國(guó)內(nèi)民眾的冰墩墩需求都無(wú)法滿足,部分跨境賣家入場(chǎng)之前先被貨源問題絆住了腳。
問題二是冰墩墩存在極大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),其有商標(biāo)專利和外觀設(shè)計(jì)專利,跨境賣家入場(chǎng)需格外謹(jǐn)慎。
據(jù)了解,“北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)組織委員會(huì)”在2019年9月16日就申請(qǐng)了全類的“冰墩墩”商標(biāo),且所有商標(biāo)加起來(lái)有超過4000個(gè)。可謂對(duì)冰墩墩做了全方位的商標(biāo)保護(hù)。
天眼查顯示,北京冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)組織委員會(huì)早已于2019年9月申請(qǐng)注冊(cè)45個(gè)國(guó)際分類的“冰墩墩”和“雪容融”商標(biāo),2020年12月注冊(cè)成功。
海關(guān)總署此前也發(fā)布了相關(guān)政策解讀,海關(guān)為“冰墩墩”“雪容融”撐起“保護(hù)傘”。
對(duì)于跨境賣家來(lái)說,如果不能賣冰墩墩,那么賣相關(guān)的產(chǎn)品,或者把圖案印到出口商品上,這樣可以操作嗎?對(duì)此海關(guān)總署稱,不可擅自使用。奧林匹克標(biāo)志專用權(quán)受法律保護(hù),未經(jīng)權(quán)利人許可,不得為商業(yè)目的使用奧林匹克標(biāo)志,擅自進(jìn)口、出口含有奧林匹克標(biāo)志貨物的,海關(guān)依法予以查處。
奧林匹克標(biāo)志,不僅僅是大家熟知的五環(huán)圖案標(biāo)志,根據(jù)《奧林匹克標(biāo)志保護(hù)條例》( 國(guó)務(wù)院令第699號(hào))第二條,奧林匹克標(biāo)志指奧林匹克旗、奧林匹克格言、奧林匹克徽記、奧林匹克會(huì)歌;在中國(guó)境內(nèi)舉辦的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)的名稱及其簡(jiǎn)稱、吉祥物、會(huì)歌、火炬造型、口號(hào)、“主辦城市名稱+ 舉辦年份”等標(biāo)志,以及其組織機(jī)構(gòu)的名稱、徽記等。
冰墩墩屬奧林匹克標(biāo)志貨物,海關(guān)出口這一關(guān)不好過。
海關(guān)總署公告提到,海關(guān)將結(jié)合"龍騰行動(dòng)2021"做好奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)保護(hù)工作,加大對(duì)服裝、鞋帽、箱包、玩具、眼鏡等侵權(quán)高風(fēng)險(xiǎn)商品的聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)研判力度,加強(qiáng)對(duì)北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)相關(guān)標(biāo)志專有權(quán)侵權(quán)甄別,對(duì)涉嫌侵權(quán)商品依法查處,加快辦案進(jìn)度、加大處罰力度,為北京2022年冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)順利舉辦營(yíng)造良好社會(huì)氛圍和營(yíng)商環(huán)境。
海關(guān)主要依照下列法律、法規(guī)和規(guī)范性文件對(duì)奧林匹克標(biāo)志專有權(quán)實(shí)施保護(hù),認(rèn)定的侵權(quán)貨物,海關(guān)將扣留的侵權(quán)嫌疑貨物,經(jīng)海關(guān)調(diào)查后認(rèn)定侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的,由海關(guān)予以沒收。海關(guān)沒收侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨物后,應(yīng)當(dāng)將侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨物的有關(guān)情況書面通知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利人。被沒收的侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨物侵權(quán)特征無(wú)法消除的,海關(guān)應(yīng)當(dāng)予以銷毀。
所以跨境賣家要格外小心,觸碰侵權(quán)的產(chǎn)品,最終可能會(huì)落得錢貨兩空的下場(chǎng)。
可能有部分賣家為了避免侵權(quán)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行局部改動(dòng),但是改動(dòng)之后仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),想賺這波快錢并不容易。
冬奧會(huì)商機(jī)仍存,周邊產(chǎn)品銷量也翻幾倍
如果冰墩墩的“大門”被關(guān)上了,跨境賣家還能借著冬奧會(huì)的東風(fēng)“上車”其他周邊嗎?根據(jù)相關(guān)報(bào)道和反饋,冬奧會(huì)商機(jī)仍然存在。
目前,北京冬奧會(huì)正在如火如荼地進(jìn)行著,大家的關(guān)注點(diǎn)也不止冰墩墩,滑雪等冬季運(yùn)動(dòng)也隨之火了起來(lái),同時(shí)也帶旺了冰雪經(jīng)濟(jì)。
滑雪等項(xiàng)目在北美、歐洲是相當(dāng)普及的運(yùn)動(dòng),加之冬奧會(huì)的推波助瀾,冰雪服飾、滑雪裝備、冬季運(yùn)動(dòng)護(hù)具等相關(guān)產(chǎn)品前景可觀,冰雪相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景必定會(huì)迎來(lái)新的契機(jī)。
早在北京冬奧會(huì)之前,TikTok上就掀起了一陣“冰雪功夫”風(fēng),身穿漢服的中國(guó)女孩伴著滑板風(fēng)中飄舞,讓國(guó)風(fēng)式滑雪走紅海外。
一些外國(guó)人也紛紛上傳滑雪類視頻,當(dāng)更多外國(guó)友人開始進(jìn)行滑雪運(yùn)動(dòng),滑雪板、滑雪服、頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)目鏡等產(chǎn)品的需求量也隨之上升。一時(shí)之間,各種滑雪神器也開始熱銷。
速賣通數(shù)據(jù)顯示,2021年第四季度,該平臺(tái)中國(guó)滑雪用品的海外銷售額就較去年同比增長(zhǎng)超過60%。其中,國(guó)產(chǎn)滑雪頭盔的銷售額上漲更是達(dá)到了15倍。
據(jù)了解,2021年在速賣通上購(gòu)買中國(guó)雪具的國(guó)家和地區(qū)有100多個(gè)。歐美地區(qū)對(duì)于滑雪產(chǎn)品的需求量增長(zhǎng)更為明顯。
冬奧會(huì)的來(lái)臨進(jìn)一步推動(dòng)滑雪等運(yùn)動(dòng)的持續(xù)升溫,冬季產(chǎn)品的銷售迎來(lái)了更大的增長(zhǎng)。眼下,提前進(jìn)行布局、已經(jīng)在售賣相關(guān)產(chǎn)品的跨境賣家也嘗到了甜頭。
一位跨境賣家反饋,2022年北京冬奧會(huì)開始之前就在忙于處理冬奧會(huì)的新款產(chǎn)品。對(duì)于我們亞馬遜賣家而言,在冬奧會(huì)周邊的類目產(chǎn)品里,想賺一波快錢,當(dāng)然不能錯(cuò)過這次千載難逢的機(jī)會(huì)。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,我們?cè)谏夏甑?/span>6月份開始調(diào)研產(chǎn)品,10月份已經(jīng)發(fā)整柜的滑雪周邊產(chǎn)品。目前產(chǎn)品已經(jīng)全部上架在售,而且驚喜的發(fā)現(xiàn)銷量翻了好幾倍。其他常規(guī)款產(chǎn)品在排名不變的情況的下,銷量對(duì)比下降了好多,我們的冬季產(chǎn)品彌補(bǔ)了常規(guī)產(chǎn)品的銷量,以達(dá)到銷售額和毛利遞增的趨勢(shì)。
該賣家總結(jié),在正確的時(shí)間選擇正確的產(chǎn)品,充分利用好現(xiàn)有的資源,賺錢的人一直在賺錢。
業(yè)內(nèi)人士分析,隨著亞馬遜平臺(tái)整頓,目前平臺(tái)上長(zhǎng)線產(chǎn)品卷的厲害,價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù),很多賣家利潤(rùn)受到嚴(yán)重影響。相較長(zhǎng)線產(chǎn)品,短線反而有“肉”吃。跨境賣家需時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng),用前瞻性的思路進(jìn)行布局,才能賺到錢。
機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人,等產(chǎn)品火爆到眾人皆知的時(shí)候,入場(chǎng)的跨境賣家很可能成為韭菜。冰墩墩雖火爆,但跨境賣家仍需謹(jǐn)慎對(duì)待。
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