下半年，亞馬遜品牌收購熱度不減，多位賣家都曾接到資本收購意向的電話或郵件。部分店鋪在一番調(diào)查及談判后順利出手，也有賣家收到詢問消息后再無后續(xù)，被虛晃一槍。如果接到收購意向，你會選擇賣掉店鋪嗎？什么情況下你會選擇賣掉？哪些品類更容易被收購呢？一起來看。

多位賣家接到收購電話

在去年透支了疫情紅利后，今年亞馬遜上銷售難度明顯增加，一些賣家萌生退意。平臺內(nèi)外部作用下，品牌收購成了熱議話題。

“最近很多朋友都在討論亞馬遜品牌收購這個事，有很多公司資本主動找上門，賣家紛紛想靠岸。”一位行業(yè)大V說。多位賣家反饋，曾收到資本遞來的橄欖枝，“之前收到好幾封郵件”、“收到過短信，沒有理會”。

有賣家曬出一則收購意向郵件，發(fā)郵件的是某收購公司的一個團隊，詢問賣家是否有10分鐘時間來溝通潛在的收購。

（微博截圖）

亞馬遜品牌收購業(yè)務(wù)為什么這么熱？

賣家秦建剛認為，這項業(yè)務(wù)在今年浮出水面，不是因為之前沒有，而是今年想賣掉店鋪的人比較多，原因包括：賣家手里有好幾個品牌和店鋪，想賣掉其中一個來解決資金問題或減輕一些壓力；或是厭倦了多年來高壓的亞馬遜賣家生活，考慮出售。

除此之外，品牌增長遭遇瓶頸，賣家基于現(xiàn)有資源和能力很難找到新的突破方向，也是選擇出售品牌的一項主要原因。

如果接到收購詢問，你會選擇賣掉店鋪嗎？（單選投票）

會。行業(yè)形勢不定，掙的錢都在貨里，不如落袋為安；

不會。賣斷店鋪不如細水長流，更看好自己的品牌潛力；

想賣出，但達不到收購標(biāo)準(zhǔn)；

觀望。先建立聯(lián)系，后續(xù)看店鋪和平臺發(fā)展情況再說。

資本收購情緒強烈，但也有公司被質(zhì)疑“假動作”。

上文大V賣家曾收到一個公司的郵件，稱要收購其亞馬遜品牌店鋪，“說經(jīng)他們專業(yè)團隊評估，我們的店鋪質(zhì)量非常優(yōu)秀，然后還會拉個群，發(fā)一下關(guān)于他們公司和這個項目的介紹，最后會讓大家用他們第三方工具進行估值，然后就沒有下文了。”這種情況并非個例。

亞馬遜店鋪收購價格翻倍

借助收購業(yè)務(wù)，一些賣家順利脫身，在看到競爭對手被收購后，也有人怦然心動。那么哪些品類更受買方青睞？

從資方反饋看，家居、寵物等常青品類更受歡迎。以本土收購公司Nebula Brands為例，其重點關(guān)注戶外運動、家居休閑、廚房烘焙、母嬰寵物等領(lǐng)域，收購的第一個項目就在瑜伽品類。

其收購標(biāo)的畫像也可作參考：

1、在亞馬遜站內(nèi)，細分品類的搜索排名展示穩(wěn)定靠前；

2、較高復(fù)購品類，低頻迭代，銷量主要來自頭部少量SKU；

3、長期穩(wěn)定合規(guī)運營，未有嚴重的警告和違規(guī)記錄；

4、過去12個月毛利＞20萬美金，毛利率＞20%，且營收保持正向增長趨勢；

5、充足的站內(nèi)評價積累，評分維持在良好到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

在這幾點中，品牌當(dāng)前的營收表現(xiàn)將直接決定最終收購金額。

品牌收購賽道的能量團越來越大。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年亞馬遜聚合商融資超110億美元，而這只占亞馬遜市場GMV 的近2%，可謂冰山一角。更多資本還在涌入，今年亞馬遜聚合商進行了幾百次收購，明年這一數(shù)字將超過1000個。

隨著收購市場升溫，賣家估值已較2020年翻了一倍。目前，亞馬遜品牌賣家被收購的價格平均為SDE或調(diào)整后EBDITA的4倍-8倍；而在2020年初，亞馬遜店鋪的平均估值僅為2.5倍-3倍。

遍布美國、比利時等地的收購公司瞄準(zhǔn)了亞馬遜上的優(yōu)質(zhì)賣家，而大量賣家都在中國，約60萬中國賣家創(chuàng)造出1350億美元的GMV交易，占亞馬遜總市場的1/3以上。

然而，由于語言及文化因素，異國公司對本土賣家的收購存在一定挑戰(zhàn)。上述被收購的亞馬遜瑜伽垂類頭部品牌，曾與多家國外收購公司接洽，但綜合考慮交易成功率及未來品牌參與度，最終選擇了本土公司。

Marketplace Pulse也指出，專注于本地市場的公司正在實現(xiàn)差異化。這一觀點得到佐證。

中國首家品牌收購公司Nebula Brands獲B輪融資

近日，中國首家品牌收購公司Nebula Brands獲超5000萬美金B(yǎng)輪融資，本輪投資由全球最大專注于消費行業(yè)投資的L Catterton領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、阿爾法公社加碼跟投。

據(jù)了解，該公司成立于2019年，致力于通過 “資本收購+品牌運營” 模式，幫助中國品牌在亞馬遜上成長。相比海外買方，Nebula Brands的本土化優(yōu)勢很明顯：

1. Nebula Brands深入中國供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)，有利于供應(yīng)鏈高效整合

亞馬遜上70%以上的產(chǎn)品供應(yīng)鏈來自中國，因此很多不同產(chǎn)品可以整合到同一工廠生產(chǎn)，甚至進行智能化的排產(chǎn)和物流。而這些價值創(chuàng)造的部分，大多都需要本土公司深入到產(chǎn)業(yè)帶的各環(huán)節(jié)來完成。

2. 相似的文化觀念，帶來更靈活的交易方式和高信任基礎(chǔ)

Nebula Brands核心投資和估值團隊均在國內(nèi)，可第一時間響應(yīng)賣家、與賣家面對面一對一交流，更容易建立信任關(guān)系。同時其更容易理解中國賣家的經(jīng)營特點，尊重賣家的交易習(xí)慣，可靈活制定溝通和成交方案。

3. 重視與賣家締結(jié)長期伙伴關(guān)系，資源共享實現(xiàn)共贏

Nebula Brands珍惜賣家培育品牌不易的心情，愿傾注更多集團資源，與賣家共享品牌增長帶來的收益。賣家未出售的其他亞馬遜業(yè)務(wù)，也可以成本價獲得Nebula Brands金融、供應(yīng)鏈等專業(yè)團隊的支持。

在品牌收購業(yè)務(wù)中，Nebula Brands的數(shù)據(jù)經(jīng)驗可幫助投資并購團隊快速識別品牌在亞馬遜平臺的業(yè)務(wù)成色及潛力，在24～48小時內(nèi)做出投資和定價判斷。從項目接觸到交易落地最快可在一個月內(nèi)完成，賬戶遷移成功后賣家即可獲得首付款，且在未來1-2年持續(xù)獲得尾款或利潤分成。

如賣家有意上岸，或想進一步了解本土收購業(yè)務(wù)，可添加微信“Mino-kkiyo”聯(lián)系Nebula Brands，或點擊“閱讀原文”快速接洽。