血賺與血虧的故事交織……亞馬遜賣家眾生相！

有人靠亞馬遜實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，年賺百萬，買車買房……

有人靠亞馬遜實(shí)現(xiàn)理發(fā)自由，年虧百萬，賣車賣房……

一入跨境深似海，從此無憂成路人，做了亞馬遜的你，今年賺到錢了嗎？

亞馬遜賣家：我是如何做到年賺100萬的

年終總結(jié)時(shí)刻，亞馬遜“打工人”默默計(jì)算起了自己2021年的收獲，從反饋來看，叫好的不多，叫窮的特別多：

3年半經(jīng)驗(yàn)，底薪稅前22K，開荒公司，純利的團(tuán)隊(duì)提成今年可以無視；

2021年整一年下來都沒提成，靠底薪堅(jiān)強(qiáng)過活。

今年的亞馬遜真存不到什么錢。

今年賺了兩個(gè)億，一個(gè)回憶，一個(gè)失憶，每個(gè)月替房東打工，存錢是不可能的。

2018年訂的目標(biāo)，到2021年底已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了0個(gè)，2022年，靠你了。

生活不止眼前的茍且，還下個(gè)月要還的花唄，借唄，白條、招商、交通、中信、光大、建設(shè)、金條、分期樂……

據(jù)不少亞馬遜打工人表示，今年受物流打擊潮、平臺(tái)封號(hào)潮、平臺(tái)政策更新潮等影響，營(yíng)業(yè)額以及利潤(rùn)不復(fù)往年光彩，連累提成大打折扣，每月只能靠底薪續(xù)命，生活質(zhì)量急劇下降。

“入職三年，加上周六加班扣除公積金社保到手剛好6K，現(xiàn)在這個(gè)行情是沒有利潤(rùn)提成可言了。”一位運(yùn)營(yíng)表示。

另一位打工仔也表示，現(xiàn)在正在一個(gè)公司開荒，7k+10%提成，店鋪盈利開始按照8K+10%利潤(rùn)提成，“這里的毛利是真的毛利，要減去倉(cāng)庫(kù)打包費(fèi)用，減去美工p圖費(fèi)用等各種費(fèi)用。目前紅海產(chǎn)品壟斷高達(dá)80%+，非常不好做，現(xiàn)在提桶又不好找什么類目的工作，年底工作機(jī)會(huì)較少，只能煎熬到年后。”

由于賺不到錢，年底時(shí)刻，不少打工仔的內(nèi)心也躁動(dòng)起來了，“每天睜眼第一件事就是想提桶跑路，然后再用強(qiáng)大的理智告訴自己，今年行情不好，跑路更窮……”

據(jù)悉，有人近期裸辭后投簡(jiǎn)歷，很多公司直接不回復(fù)，今年上半年，即使不投簡(jiǎn)歷，也有很多公司主動(dòng)找上門來。

和打工人有喜有悲的情況相同，今年，老板或者單干賣家的情況也不外乎賺或者虧。

1、我現(xiàn)在在做亞馬遜，虧得稀里嘩啦

2019年，我聽聞深圳灣壹號(hào)被很多亞馬遜大佬搶購(gòu)一空……

2020年，我聽說深圳福田深業(yè)上城保時(shí)捷4S店，亞馬遜大佬排隊(duì)訂購(gòu)帕拉梅拉……

2021年，我入駐亞馬遜了，眼淚都快流干了……

“沒做跨境電商的時(shí)候，特別有錢！跨境電商做著做著，錢就沒了。”據(jù)悉，今年年初的時(shí)候，很多賣家許下美好愿望：今年，我要賺夠100萬！

“我原本有300萬，然后做了亞馬遜，結(jié)果真的只有100萬了。”時(shí)光荏苒，2021年即將結(jié)束，那些年初還壯志滿懷的亞馬遜賣家，沒有把“我要賺夠100萬”的美夢(mèng)變成現(xiàn)實(shí)，反而在惆悵，我要怎樣才能還清因?yàn)樽鰜嗰R遜背負(fù)上的幾十上百萬債務(wù)。

如今的跨境電商圈，正處處充斥著“我是怎樣虧了一個(gè)100萬，又虧了一個(gè)100萬，再虧了……直到……”的真實(shí)故事。

據(jù)Marketplace Pulse最新數(shù)據(jù)，今年已有52萬新賣家加入亞馬遜，相當(dāng)于每天就有1626個(gè)新賣家，每分鐘1個(gè)。

 “52萬人做亞馬遜 50萬人破產(chǎn)”，業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃道。

“18年進(jìn)入亞馬遜行業(yè)，20年辭職賣車賣房入場(chǎng)亞馬遜創(chuàng)業(yè)，21年11月已經(jīng)負(fù)債100來萬了。” 一位亞馬遜賣家表示，感覺自己當(dāng)時(shí)在公司上班的時(shí)候，選品眼光很好，廣告做的也不錯(cuò)，但真的到自己選產(chǎn)品出來做的時(shí)候，卻感覺自己啥都懂，但是好像啥都做不好，以至于虧著虧著，都開始質(zhì)疑自己的能力了。

“年初信心滿滿的做歐洲站，結(jié)果平臺(tái)直接代扣稅，以為自己利潤(rùn)還可以，但是回款很少，自己一看付款明細(xì)，居然利潤(rùn)是負(fù)的，賣一單虧一單”，另一位單干賣家也表示，準(zhǔn)備了十幾萬自己做亞馬遜，辛苦忙活近1年，錢沒賺到還虧了，尤其是法國(guó)站，產(chǎn)品成本才回來一半，這讓他大受打擊。

“剛剛開始的時(shí)候，總覺得自己牛逼的不要不要的，等單干之路正式開啟后才發(fā)現(xiàn)，自己竟是一個(gè)菜鳥”，很多單干賣家都有類似的心理變化歷程。

與此同時(shí)，用十幾萬的啟動(dòng)資金做亞馬遜，同樣是很多單干賣家的共識(shí)。“原本想著10幾萬就能做好亞馬遜，現(xiàn)在我感覺10萬做亞馬遜根本不夠，我從今年3月開始創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)花了70萬了，還得繼續(xù)往里投入。”在沒有準(zhǔn)備充足的情況下，希望廣大打工人不要單干，資金不充足的話很容易欠下債務(wù)，然后接下來就在還債中度過。

“重資產(chǎn)、壓貨、心累、虧錢”等詞已經(jīng)成為亞馬遜賣家的口頭詞，可能是已經(jīng)虧錢虧到麻木，很多業(yè)內(nèi)人士聽到“某某今年虧了100萬”類似的聲音，內(nèi)心已經(jīng)毫無波瀾。畢竟，和虧錢相比，還有人的境遇更糟糕，亞馬遜政策變動(dòng)等問題導(dǎo)致的“一夜破產(chǎn)”，已經(jīng)隨處可見。

“還好不是我一個(gè)人負(fù)債累累”，血虧賣家哭著哭著就笑了。

2、我今年小賺：還完所有貸款，賬號(hào)余額還有6K

有人虧錢有人賺錢，在亞馬遜平臺(tái)，還是有很多人在默默發(fā)小財(cái)。

一位賣家表示，單干一年，最近剛還完4W的信用卡， 余額還有6K，展望未來，他依舊充滿希望。

無獨(dú)有偶，另一位做自發(fā)貨鋪貨的賣家也表示，他上半年6個(gè)月的純利潤(rùn)有36萬，樂觀估計(jì)全年的利潤(rùn)應(yīng)該能達(dá)到70萬。

類似“賺錢了賺錢了”的反饋還有不少，但是和“震耳欲聾”的虧錢聲音相比，終究是弱了很多。即便是賺錢了，這些賣家的賺錢之路也走得并不輕松。

一位賣家去年出來單干后，一直在深耕小類目，做私模產(chǎn)品，和去年相比，今年銷售額增長(zhǎng)了一些，但整體利潤(rùn)卻下降了很多，還有很多資金都?jí)涸诹藥?kù)存里。“那些做亞馬遜買車買房的人，是怎么做到的？我根本存不下錢去買房買車，反而是欠銀行欠供應(yīng)商一大筆債,每個(gè)月的回款付了供應(yīng)商和銀行欠款，剩下的支付生活各種費(fèi)用，情況糟糕的時(shí)候還會(huì)入不敷出,更別說有錢存下來了……”

多位亞馬遜賣家表示，可以很明顯得感覺到，今年亞馬遜的利潤(rùn)大跌，回款率也在降低↓↓↓

客單價(jià)11英鎊，回款率25%；

客單15刀，回款是20%，凈利5%；

大件產(chǎn)品毛利10-15%；

大件產(chǎn)品回款率32%，利潤(rùn)不到10%，退款率5%；

做服裝產(chǎn)品，還沒盈利，退貨率20%。

“沒有算利潤(rùn)的時(shí)候覺得自己馬上要開得起瑪莎拉蒂了，一算利潤(rùn)中午的豬腳飯都舍不得吃”成為亞馬遜賣家的真實(shí)寫照。

紅利漸失，“鈕鈷祿”亞馬遜時(shí)代已來

亞馬遜一年一度的招商大會(huì)又在如火如荼的進(jìn)行中，亞馬遜官方各種眼花繚亂的PPT讓人心曠神怡：做亞馬遜真的能年賺百萬嗎？

當(dāng)然能，呵！夢(mèng)里啥都有。

“我今年年初開始做亞馬遜，兩人合伙拿出近50萬投入，產(chǎn)品毛利率有40~45%，月銷50萬美金，目前已經(jīng)盈利近50萬。”

如今，只要有類似的聲音出現(xiàn)，亞馬遜賣家必定會(huì)群起而言語(yǔ)攻之。

“開局一個(gè)人，賺錢全靠編，想賺多少編多少。”

“拉倒吧，你知道現(xiàn)在做個(gè)產(chǎn)品，40%-50%的利潤(rùn)有多難嗎？”

“我去年8月份開始自己做亞馬遜，投入30萬，自己家里有工廠，自己學(xué)設(shè)計(jì)的，愛好攝影，一切都是自己弄，去年賺了幾百萬吧，今年打算努努力，在深圳買兩套別墅，一套自己住，一套養(yǎng)狗，不說了，再說就把自己笑醒了……”

“今年應(yīng)該只有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告日出千單，利潤(rùn)高到爆，輕輕松松坐在家里面都可以日賺1000元”，不再迷信一夜暴富的美夢(mèng)，只求圖個(gè)溫飽，某位亞馬遜賣家坦言，見慣了生死線上徘徊的大事件，看到某人暴富的例子，第一時(shí)間不是羨慕，而是立馬會(huì)有一萬個(gè)理由反駁這件事有多荒謬，“2021年這么難，沒有幾個(gè)人過得輕松，即使有人產(chǎn)品利潤(rùn)高達(dá)50%，那也是萬里挑一，代表不了剩下的9999個(gè)賣家。”

另一位亞馬遜賣家也表示，韭菜常常有，年年在長(zhǎng)新，要想不被割，除非是王孫。

今年單干能達(dá)到月銷50萬美金是一件很難的事，雖然自己認(rèn)識(shí)很多賣家月銷幾十萬美金，但是銷量主要靠2018、2019年的老鏈接的銷量，如果2021年的鏈接能做到月銷幾十萬美金的話，真的是實(shí)力超群。

微博博主“深耕亞馬遜運(yùn)營(yíng)的林恩”也表示，要想做好亞馬遜，時(shí)機(jī)很重要。據(jù)林恩所觀察到的現(xiàn)象，2014年到2017年期間，出去做跨境電商公司銷售額大幾億以上，養(yǎng)活100-200來號(hào)的人不少。但是去年幾個(gè)已經(jīng)做亞馬遜七、八年的人出去做亞馬遜創(chuàng)業(yè)，和之前那批出去的人能力無差，后者在行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)還更為豐富，今年基本繼續(xù)回大公司高薪上班了。

“時(shí)機(jī)很重要，現(xiàn)在階段亞馬遜想要快速盈利的階段已經(jīng)過去了，更加重資產(chǎn)，更加拼你在行業(yè)內(nèi)的積累，尤其供應(yīng)鏈端優(yōu)勢(shì)了。”林恩表示，創(chuàng)業(yè)也是一件很拼想法和魄力的事情，不是人人都適合。

若是時(shí)間倒流到2017年左右，人們提起亞馬遜，并不是如此悲觀，那時(shí)候，仿佛“做亞馬遜虧錢”都是一件不可思議的事情。

“以前物流費(fèi)用低，毛利25到30個(gè)點(diǎn)太正常，現(xiàn)在毛利15到20個(gè)點(diǎn)都勉勉強(qiáng)強(qiáng)。”一位亞馬遜賣家表示，2015年、2016年快遞才30多/Kg，海運(yùn)不到10元/kg，廣告費(fèi)0.2美元/點(diǎn)擊1次，貨基本上架就能賣出去；2021年快遞90元/kg，海運(yùn)接近30元/kg，廣告費(fèi)1.2美元/點(diǎn)擊1次，貨拼命砸廣告都賣不出去！

這位賣家還表示，現(xiàn)在隨便搞5個(gè)新產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)加成本每個(gè)1萬，加起來就是5萬，要是有一個(gè)產(chǎn)品推起來了還好，如果一個(gè)產(chǎn)品都沒有推起來，不光5萬塊錢沒了，亞馬遜賣家還得準(zhǔn)備棄置費(fèi)和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。“做亞馬遜你得保證有足夠的本錢虧，上不封頂，這就是2021年亞馬遜的現(xiàn)實(shí)，大多數(shù)人掙不到認(rèn)知以外的錢，掙的都是自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的錢。”

做亞馬遜，需要花錢投入的環(huán)節(jié)還有很多。以廣告費(fèi)為例，隨著廣告費(fèi)用水漲船高，某賣家反饋稱，ACOS要做到低于30%已經(jīng)不大現(xiàn)實(shí)，就算一個(gè)賬號(hào)里某一兩個(gè)表現(xiàn)好的產(chǎn)品ACOS低30%，但被其他的表現(xiàn)不好的sku拖累后最終肯定高于30%，再加上退貨、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等雜七雜八的費(fèi)用加起來，同時(shí)扣除掉場(chǎng)地租金、人工費(fèi)用、水電等各項(xiàng)費(fèi)用，假如還有刷單，賣家還得算多一筆刷單的費(fèi)用

最終拿到手的錢有8個(gè)點(diǎn)就已經(jīng)很好了。

“亞馬遜黃金期已經(jīng)過了，現(xiàn)在投入十萬二十萬大概率可能只是給中大賣當(dāng)炮灰，缺少獨(dú)立思考，辦事不帶腦子，只看少數(shù)炫富不看大多數(shù)loser，一百套房子賣了也照樣虧……想做亞馬遜時(shí)，你更應(yīng)該思考自己做這行比其他人有什么優(yōu)勢(shì)，是財(cái)力雄厚還是運(yùn)營(yíng)牛逼，又或是有其他可以跑贏大多數(shù)人的相對(duì)秘笈。”某位業(yè)內(nèi)人士曾在文章下面留言稱。

廣告費(fèi)、物流費(fèi)等固定成本在今年又達(dá)到新高度，內(nèi)卷大戰(zhàn)愈演愈烈的態(tài)勢(shì)，更是為形勢(shì)不容樂觀的2021年添了一把火。“當(dāng)淘系的螺旋低價(jià)打法，在季節(jié)性產(chǎn)品上，都全面展開的時(shí)候，可謂是一番腥風(fēng)血雨，昏天地暗，后亞馬遜時(shí)代的鐘聲響起，也敲響了很多亞馬遜公司的葬鐘！包括我們自己。”又一位亞馬遜賣家因?yàn)槁菪髴?zhàn)心力交瘁。

低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的打法，小賣會(huì)做，大賣更會(huì)做。有賣家稱業(yè)內(nèi)知名大賣在推廣3C類新品的過程中，一上來就是低價(jià)在做，所有活動(dòng)都搞，所有廣告全開，站內(nèi)站外都做，最低價(jià)位能低到6.99美金。一年下來能累積幾千個(gè)review，等到產(chǎn)品排名上去后，他就會(huì)再漲價(jià)。

“大賣家不漲價(jià)維持銷量，小賣家漲了價(jià)沒有銷量，一般人前期都沒那么多錢虧，大賣的套路我們都懂，但是他們的方法卻不能套用在中小賣家身上，不然沒耗死對(duì)手，先把自己虧死了。”亞馬遜賣家表示，如果一個(gè)產(chǎn)品有10%的利潤(rùn)，資本就會(huì)盯上它；有20%的利潤(rùn)，資本就能活躍起來；有50%的利潤(rùn)，資本就會(huì)鋌而走險(xiǎn)；為了100%的利潤(rùn)，資本就敢無數(shù)不用其極。誰人都知排名最高者吃肉喝湯，財(cái)力雄厚的資本為了熬死對(duì)手拼命拿錢砸，直到對(duì)手一個(gè)一個(gè)接連倒下，再獨(dú)享“成果”。

所以，在賣貨賺錢的過程中，今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在今天路上，小部分人死在明天晚上，見不到后天的太陽(yáng)。

“搬運(yùn)時(shí)代，賣啥都賺；

深耕時(shí)代，精細(xì)才賺；

資源時(shí)代，有供應(yīng)鏈才賺；

各行各業(yè)的供應(yīng)鏈資本都已進(jìn)入的時(shí)代，賺錢隨緣。”

紅利漸失，在亞馬遜賣家眼中，如今的亞馬遜早已成長(zhǎng)為“鈕鈷祿”亞馬遜了：

惹不起，一碰平臺(tái)底線就會(huì)被秋后算賬；

躲不起，平臺(tái)bug三天兩頭到訪，無妄之災(zāi)“投訴無門”；

丟不得，讓人又愛又恨，雖然深知平臺(tái)不再好做，卻并不知離了亞馬遜自己還能做什么。

亞馬遜賣家的未來

據(jù)悉，很多人走不出亞馬遜的困境是，除了做亞馬遜，根本不知道做什么？

希望明年不要再當(dāng)慈善家了！

希望明年不再干亞馬遜了！

希望明年轉(zhuǎn)行成功！

年末時(shí)刻，很多亞馬遜賣家轉(zhuǎn)行的心躁動(dòng)不已，但是，他們又在迷茫：轉(zhuǎn)行后自己能干什么？

實(shí)在堅(jiān)持不下去的賣家正要賣號(hào)走人，但是，還是有不少賣家看到了亞馬遜的無限可能性，某位賣家就表示2022年重新出發(fā)，明年開始：

不賺錢的產(chǎn)品一律果斷砍掉！

呆滯庫(kù)存無利潤(rùn)的果斷棄置！

不賺錢的活動(dòng)堅(jiān)決不報(bào)！

不追求排名和銷量好看，要追求利潤(rùn)的最大化！

受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品一定要注冊(cè)專利，不要低估中國(guó)賣家仿品抄襲的能力！

關(guān)于明年，老韭菜們有人期待有人不抱希望，新韭菜彷徨忐忑之余期待更多。今年亞馬遜的招商已經(jīng)下沉到十八線小城市，在亞馬遜以及各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)年賺百萬的信息轟炸下，不斷有新人入場(chǎng)，讓這條賽道擁擠不堪。

不同的人換了一批又一批，血虧或血賺的故事還在繼續(xù)上演。現(xiàn)實(shí)生活中，人人都認(rèn)為自己是笑到最后的那一個(gè)人，實(shí)際情況是，你如過鋼絲般搖搖欲墜，想回頭難轉(zhuǎn)身，想前行卻無路。

與其迷戀做亞馬遜年賺百萬的美夢(mèng)，倒不如好好總結(jié)前輩們的前車之鑒，避免年虧百萬在自己身上上演。