本文來自:億恩網原創
作者:王冬杰
引言 樂歌黑五戰績出爐!
在亞馬遜賣家還未從黑五網一的慘淡業績中回過神來時,樂歌黑五已交出滿意答卷,這和其在獨立站以及營銷方面的投入也分不開關系。
樂歌股份“黑五網一”成績亮眼!
近日,樂歌股份對“黑五網一”銷售情況進行復盤,據了解,今年的“黑五”,樂歌銷售表現非常優秀,線上全渠道同比銷售增幅80%以上。而且在亞馬遜平臺的升降桌類目前100排名中,樂歌的“FLEXISPOT”自主品牌名列第一。
樂歌各渠道訪問量也都在不斷增長,據悉“黑五網一”期間全平臺用戶訪問量同比增長62%,轉化率同比提升23%,此外,全平臺用戶購買單價ARPU同比增長8.45%,不僅平臺訪問量處于增加狀態,客單價的提升也使樂歌在“黑五”銷售取得了不錯的成績。
今年美國黑五在線銷售額為89億美元,與去年90億美元的銷售額相比,略有下降,盡管市場環境不盡人意,但樂歌仍舊取得了比較亮眼的成績。
雖說,樂歌今年第一季度因初始運營出現了一定虧損,但第二季度以來,該公司業務已實現扭虧為盈。公開資料顯示,今年上半年該公司營收超13.97億元,較上年同期增長了120.68%;第三季度營業收入達7.03億元,同比增長19.97%。前三季度,樂歌營業收入超21億元,同比增長72.27%。
在今年“黑五”賣家直呼“涼涼”的情況下,樂歌是如何做到逆風前進,實現平臺訪問量不斷增多,客單價同比上漲,同比銷售數據不斷提升的呢?
獨立站銷售額占黑五58.3%!
除了在亞馬遜、沃爾瑪等多平臺布局,獨立站更是樂歌營收的重要組成部分,今年黑五的表現更是亮眼。
在今年黑五期間,樂歌全球獨立站銷售合計增幅超過160%,獨立站銷售金額占整體比例達到58.3%。自主品牌flexispot認知度大幅提升,獨立站黑五下單人數最高達幾千人。用戶訪問量同比增長62%,其中獨立站流量同比增長200%,轉化率全平臺同比提升23%,獨立站同比轉化率同比提升34%。
和其它渠道相比,獨立站在這次答卷上涂上了重要的一筆。樂歌獨立站取得如此亮眼的成績并不意外,獨立站一直以來都是樂歌的重要戰略布局,營收占比也持續提升。
在樂歌今年公布的第三季度報中,公司獨立站業務銷售同比增長更是高達366.42%。而在2020年財報中,公司獨立站的銷售額同比增長更是達到580.64%。
樂歌能交出這么一份亮眼的成績和獨立站的關系自然是分不開。而在獨立站的運營中,打造品牌形象,是其中最為關鍵的一環。
為此,樂歌不斷加強新品類應用創新研發和精益制造能力,基于對市場用戶的深入洞察,持續迭代產品,實現了TOB和TOC和諧并行發展。同時,樂歌還不斷擴大海外倉業務,提升在整個價值鏈中的議價能力,更好的為品牌出海賦能,也對樂歌產生了成本優化的正面效應。
除了樂歌在獨立站方面的投入,此次成績還受益于獨立站的整體大環境。黑五網一期間,由Shopify支持的獨立品牌商店,在全球的銷售額高達63億美元。shopify的總裁也表示,“消費者對獨立品牌的支持度達到了前所未有的水平”。
作為跨境電商的頭部企業,樂歌背后的營銷模式也引起一眾賣家的關注。除了獨立站的主要帶動作用,今年10月份樂歌更是憑借“何同學”的視頻成功“出圈”。
多渠道布局,身價暴漲
在UP主“何同學”發布的《我做了蘋果放棄的產品》視頻中,他展示了自己制作的產品Air Desk,桌面因玻璃材質,因此可以清楚地看到桌面內部各個面板、組件的樣子,茶杯放在上面也可自動移動、手機在上面可充電等畫面,充滿了現代智能辦公的風格。
該視頻迅速在網上走紅,被很多網友稱為“世界上最貴的視頻”,微博播放量超千萬,B站播放量目前已經達到1780萬。贊助商樂歌股份第二日股價更是暴漲13.51%,市值達到了45.76億,增加近5.5億。大概很多人都沒想到“一個桌子”和一個少年UP主竟然撬動了如此大的市值空間。
與“何同學”的商業合作不僅使樂歌身價上漲,也使其智能品牌形象深入人心,這只是樂歌營銷模式中的優秀案例之一。
樂歌還充分利用產品特性和當前主流營銷趨勢,設立了自己的營銷中心,并借助各種新媒體渠道,建立自營賬號矩陣。同時,樂歌還與當前網紅達人合作,采用明星主播帶貨和品牌自播直播等多種形式,這使其實現了全方位引流。
從去年開始,樂歌便開始嘗試和羅永浩等網絡大V、網紅達人合作,今年“6.18”期間,樂歌總裁更是空降直播室,采用當前最火的直播帶貨形式,取得了良好的銷售業績。
在如今社交電商愈發火熱的賽道,樂歌也趁勢而上,社交領域的多平臺布局也成為樂歌成功背后的關鍵一環。
樂歌于2017年創業板上市后,一直主營產品為人體工學工作站系列產品,包括線性驅動智慧辦公升降桌、升降學習桌、智能電腦架、健身車等智,其銷售模式覆蓋了境內外,線上、線下的多元化銷售模式,以及海外倉運營服務,占比分別約為7%、34%、53%和6%。
此外,樂歌還重視開拓國內市場。據小編了解,樂歌原來以做外貿為主,現在對國內市場也更加重視,從“618”開始,樂歌就已經在開拓內銷市場上做了很多布局和試點。雙十一期間樂歌在國內電商平臺交易量也在不斷增加,雙十一大盤增速:天貓同比+8%,京東同比+20%。
不僅如此,樂歌還通過精準營銷,抓住核心用戶,發展了線下體驗店,但樂歌表示,國內市場競爭壓力更大,需要考慮用戶渠道,逐步增強消費者對品牌的評價和信任感。
正是因為這種多渠道布局以及營銷模式,樂歌才能在今年黑五期間逆勢增長,這也是中國品牌出海的優秀代表案例,進一步帶動了中國制造走向國外。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-22 11:37
2025-01-22 09:29
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號