一間亞馬遜店鋪竟賣到6000萬!出售店鋪到底有什么風險?專家帶您揭秘交易全流程。

作為亞馬遜中小賣家：

您是否還在為融資而焦慮?

亞馬遜店鋪出售有沒有風險?

交易過程中賬號安全性如何能得到保證?

眾所周知，亞馬遜賣家受限于行業特點，為追求高效率的發展以及監管的不完善，規范化程度較低，傳統的銀行貸款等融資途徑常常受到很大的限制。受益于去年的疫情對于海外消費者消費習慣的改變，跨境電商整體行業在去年得到了飛速發展。

1、店鋪交易——高效簡便的融資渠道

跨境電商迅猛的發展勢頭也引起了資本的關注，2020年至今，境內外多家亞馬遜大賣家得到資本的青睞，獲得上億元的投資，部分行業大賣估值超百億。行業繁華的現狀在一定程度上解決了行業領先的大賣家的融資問題，但部分優質的中小型賣家可能仍然面臨融資難的問題。

面對日益嚴苛的FBA倉規則，日益高漲的材料、物流成本，除了受限制的銀行融資、股權融資外，中小型優質賣家有沒有更為理想的融資途徑呢？我們認為，出售店鋪也是中小型亞馬遜賣家的較好選擇。

在歐美本土，已有非常成熟完善的店鋪交易體系，部分店鋪收購方不僅具備豐厚的資金實力，更具備更為專業的行業經驗，通過收購店鋪的方式進行品牌整合，開發品牌潛能，優化店鋪運營，實現店鋪價值最大化，他們對于店鋪收購價格最高可能超過1000萬美金。目前，大批第三方品牌收購方將目光投向了境內，在境內尋找優質品牌賣家，開展亞馬遜品牌收購。

相較于復雜的股權融資或股權并購，出售店鋪：

1. 更為高效且風險更可控

2. 無需對公司整體合規進行核查

3. 無須強制對店鋪業績進行對賭

4. 交易流程更為簡單

店鋪出售融資對于賣家而言不失為一種更為簡便、高效的融資選擇。

2、亞馬遜賬號出售風險?

如前所述，在歐美本土，亞馬遜店鋪轉讓體系已經非常成熟，據統計，目前已經有70多家海外公司攜超60億美金緊盯著亞馬遜平臺上的第三方賣家，開始批量收購優質店鋪。其中，僅Thrasio已經籌集了18億美元資金，收購了超過100個亞馬遜第三方品牌，總計運營約2.2萬種產品。

在目前成熟的體系下，亞馬遜賬號出售在適當的風險控制措施下，整體風險可控，交易安全有保障。對于中小賣家在交易中擔心的店鋪關聯、listing安全等問題的防范措施，我們也總結了豐富的實操經驗。

那么，賣家手中的亞馬遜店鋪到底可以賣多少錢？哪些店鋪更容易出售？我們接著來看看！

3、店鋪交易價格

目前店鋪收購方一般價格按如下方式計算：

項目估值 = 最近12個月合計毛利 × 估值倍數。

估值倍數在3-4倍之間，主要參考因素包括：收入及毛利的增長率、產品生命周期及產品堡壘、品牌粉絲基礎。

4、可出售店鋪的畫像

一般而言，收購方對于具備如下特點的店鋪更為青睞：

以我們接觸的A賣家為例，今年3月份伊始，他們萌生一個想法，是否可以把其中一個增長不錯但又不是他們主力品類的店鋪出售，出售款項可以支持下半年主力品類的銷售增長？3月下旬開始接觸品牌收購方，次月收到數個OFFER，他們挑選了其中一個交易效率和估值均符合期望的收購方開始推進交易。

5月份，一場流程陌生但是過程愉快的跨國線上盡職調查結束。賣方于6月初收款4250萬人民幣等值美金。計劃次年收取尾款750萬人民幣等值美金。該筆資金不僅使得A賣家其他品牌得以迅速輸血，相關供應商也得到優化，使得公司其他主品牌產品受益匪淺。

5、如何做到風險可控安全交易?

賜恒咨詢為亞馬遜品牌賣家提供從咨詢到店鋪評估、店鋪亮點梳理、盡職調查、交易文件起草、風險把控、稅務籌劃等全流程服務，協助賣家實現利益的最大化！

賜恒咨詢是安賜資本旗下專注于跨境電商資本服務的專業咨詢機構。安賜資本及賜恒團隊曾主導、參與了帕拓遜、通拓、三態、易佰網絡、斯達領科、飛書深諾等多家知名跨境電商相關企業的投資或并購上市項目，賜恒團隊正在為多家中小型亞馬遜賣家出售店鋪提供專業服務。

安賜資本在跨境電商領域投資及服務的部分案例

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賜恒團隊除具備多年行業投資經驗的投資人外，更配備了來自于國內頂級律師事務所、會計師事務所等專業機構的財法稅專業人員。在出售店鋪過程中，賜恒團隊除對接境外收購方外，亦可為您提供最為專業優質的財務、稅務、法律服務。

我們能提供的服務

對于大部分賣家而言，對整個店鋪交易流程不熟悉，不熟悉市場行情，無法準確評估自己店鋪的價值。且涉及到跨境交易，語言溝通不暢，不理解合同交易條款，對于交易流程中關鍵的事項把控不到位，例如：

1) 價款支付安排、交割條款、庫存價值計算條款等沒有深刻的認識，極其容易在交易過程中踩坑。

2) 盡調過程中Listing/賬號安全性保障措施不到位，保密協議條款不具備針對性。

作為專業的服務機構，我們可以為您提供如下服務, 全流程把關監控：

我們承諾提供一站式服務，您提供意向，我們負責從尋找收購方到完成交易等全流程服務，并于交易完成后再行收費，為您保駕護航。

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