隨著機器代替人力、解放雙手的價值被越來越多的消費者認可，以掃地機器人為代表的家用服務智能產品在全球范圍內的市場需求日益旺盛，這進而帶動了一眾跨境小家電大賣的營收以及凈利潤增長。

科沃斯半年凈利潤增長超5倍

2020年需求旺盛的智能小家電市場在今年依舊火爆，科沃斯作為智能小家電的大賣也取得了不菲的成績。報告數據顯示，在2021年上半年，科沃斯的營業收入為53.59億元，對比2020年同期的24.02億元，增長了123.11%。其歸屬上市股東的凈利潤為8.50億元，對比2020年同期的1.32億元，增長了543.25%，也就是超5倍。

而關于盈利的原因，則與科沃斯品牌家用服務機器人以及“Tineco 添可”智能生活電器兩大自有品牌的營業收入顯著增長緊密相關。

其中，公司科沃斯品牌服務機器人的銷售收入為26.12億元，占全部收入的48.74%，較上年同期上升69.92%。而海外業務收入同比增長134.8%，占自收入的比重為31.0%。此外，2021年第二季度，科沃斯品牌掃地機器人在全球（不含北美）市場的零售份額達 21.9%，位居第一，還連續四年進入2021凱度 BrandZTM 中國全球化品牌50強榜單。

Tineco品牌實現銷售收入20.37億元，占全部收入的38.01%，較上年同期增長817.02%。海外業務收入同比增長452.8%，占自收入的比重為34.6%。值得注意的是，經過短短兩年，Tineco已經成長為占公司營收近40%的重要組成部分，為公司在原有服務機器人業務的基礎上打開了全新的成長領域和空間。

作為1998年成立的智能家電品牌，科沃斯擁有多個自主品牌，其中旗下“Ecovacs 科沃斯”品牌家用服務機器人和“Tineco 添可”品牌智能生活電器產品在國外B2C、電商平臺都有銷售，并且在國外有著很好的消費者口碑和業績。

此外，其清潔類電器OEM/ODM代工業務也不容小覷，因為其服務對象為國際知名清潔電器品牌，在2021年上半年的營收為5.447億元，占據了10.16%的營收。就以上的數據來看，在這個智能家電的流量風口，科沃斯的成長無疑是快速的。

智能創新類目迎來新風口，多個大賣業績斐然

今年仿佛是智能創新類產品的流量新風口，北美房產市場大發展，再加上消費者由于疫情的宅家時間選擇在線上購物，讓不少深耕智能創新類目產品的賣家賺得盆滿缽滿，對比來看，有的是嘗到了甜頭，有的則是取得了不菲的成績。

像我們熟知的3C大賣安克創新，在2021年上半年，智能創新類目產品不僅是其近幾年發展最快的品牌，還是其上半年增長最快的品類，營收增長達到68.29%，為7.26億元。

專注智能家電產品的晨北科技業績預告顯示，其在2021年上半年凈利潤對比去年同期增長35%-50%，而自有品牌Levoit及Cosori銷量增加是其凈利潤增加的重要原因。

小家電大賣JS環球生活的業績預告顯示，預計今年上半年的綜合盈利不少于2.05億美元，對比2020年同期的1.067億美元，相當于翻了一番，估計旗下亞馬遜清潔電器大牌Shark為其貢獻了不少營收。

從多個大賣的營收數據來看，智能創新類目產品無疑是流量的新風口，不少主營其他類目的賣家也想要加持這一市場，進來分一杯羹，已經有賣家開始將其經營類目向智能創新上拓展，但對于賣家來說，產品的核心競爭力不容忽視。

不管是自己的研發能力還是產品的核心賣點，賣家想要走的長久，最好避開同質化的道路，在堅持以消費者為核心的同時，提高自身的競爭力，建立自己的優勢和特色，才能在跨境圈內走的更長遠。

科沃斯的成功打法值得借鑒

在今年上半年跨境圈內各種狀況層出不窮之下，還能取得如此優異的成績，也不禁讓人深思科沃斯到底是憑借什么發展的如此迅速？

洞察用戶習慣，解決用戶痛點。互聯網數據顯示，不同的市場對于產品的需求是不同的，拿美國市場的用戶來看，養寵物、地毯裝飾是他們的愛好，但打掃衛生則變成了他們的痛點，而科沃斯有針對性地推出了無纏繞掃地機器人，并針對消費者進行精準定位，以此提高線上購買的轉化率。

全球化、多品類布局。建立起以美國、德國和日本為核心覆蓋全球主要市場的經營網絡，搭建線上線下銷售渠道，持續的品牌投入得到消費者認可。除了對掃地機器人品類的持續投入，科沃斯還致力于品類的橫向發展，加大對空氣凈化機器人沁寶和擦窗機器人窗寶的產品技術研發和市場推廣等，構建服務機器人產品生態矩陣。

加大研發支出投入，提高自主品牌占比。僅2021年上半年，科沃斯的研發支出就高達2.02億元，較上年同期增長45.84%。其自主品牌業務占比收入合計較去年同期增長164.25%，僅科沃斯及Tineco兩大自有品牌業務就占據公司報告期內收入的86.75%。自有品牌業務占比的增加直接推動了公司整體毛利率和歸屬于上市公司股東凈利潤率分別提升至50.28%和15.86%。

提高自主生產優勢。科沃斯擁有多年的智能制造經驗，其產品基本實現全部自產，憑借規模優勢具備較強的議價和供應鏈整合能力，高效的自主產能也能夠幫助公司靈活高效調整產品種類和強大的SKU。

用戶、研發、布局、供應鏈等種種成功打法的加持無疑是科沃斯持續取得優異成績的保障，有售賣相關類目或者想要進軍該類目的賣家可以借鑒科沃斯的成功經驗，以布局智能創新類目，迎來更好的發展。

當然，合規運營也是賣家們不容忽視的一點。尤其是在封號潮還未停歇之下，亞馬遜會將屠刀再次轉向誰還不得而知，但可以知道的是，封號事件帶來的影響已在他們的財報中顯現，真的是有人歡喜有人哀，這也愈發讓人感悟到合規運營才能笑著活下去的真理。