隨著內卷加劇，跨境賣家的利潤不斷被稀釋，近兩年大家普遍的共識：利潤才是王道。在跨境電商行業，賺錢排名第一的公司絕對是巨星科技，其今年凈利潤預計可高達25個億。

2024年預計凈利25億

近日，巨星科技率先披露2024年業績預告，預計全年盈利22.84億元—25.37億元，同比增長35%—50%，較上年增加4.92億元—8.45億元，同比增長幅度為35%—50%。扣非歸母凈利潤22.92億元—25.46億元，同比增長35%—50%。

根據此前發布的數據，今年第一、二、三季度，巨星科技分別實現營業收入為33.06億元、33.95億元、43.83億元，同比增長29.38%、26.20%、30.25%；歸母凈利潤分別為4.13億元、7.80億元、7.42億元，同比增長36.70%、36.87%、17.05%。

就全年預計業績及前三個季度歸母凈利潤數據來看，今年第四季度，公司的歸母凈利潤預計為3.49億元—6.02億元，同比增長88.65%—225.41%。四季度為跨境電商的傳統旺季，巨星科技的增長相當高速！

公司還預計，全年營收同比增幅超過35%，這也是近幾年最快的增長。

2021年至2023年，巨星科技營收分別為109.20億元、126.10億元、109.30億元，同比變動27.80%、15.48%、-13.32%；歸母凈利潤分別為12.70億元、14.20億元、16.92億元，同比變動-5.93%、11.78%、19.14%。

2023年巨星科技雖然營收較上一年下滑，不過凈利潤相當能打，增長近20%。

2022年至2024年，公司歸母凈利潤分別為11.78%、19.14%和35%+，凈利潤實現三年跳躍式的連續增長，尤其是今年最為亮眼。

根據巨星科技的解釋，今年北美工具消費復蘇，公司主要客戶結束去庫進程，公司訂單逐步和終端銷售情況匹配。與此同時，公司依靠自身競爭力研發了大量新的產品品類，獲得了新的客戶訂單，疊加產能釋放，使得經營業績快速增長。

跨境電商行業最賺錢的公司

由于盈利能力出眾，今年巨星科技被評為跨境電商行業最賺錢的公司。

根據此前發布的《2023年-2024年跨境電商上市公司業績排行的榜單》來看，巨星科技今年第一季度比安克多賺一個億，排到了第一名。

而在2023年，巨星科技的營收109.29億元，經營活動現金流突破21億元。安克創新2023年營收175億元，比巨星科技高出65億元，凈利潤方面，巨星科技高出安克創新7700萬。

再看2024年上半年的盈利能力，巨星科技在跨境電商各上市公司的排名依舊是第一。上半年，安克創新以96.48億元的營收領跑，巨星科技的營收為67億元，較安克創新少了近30億元，但其11.94億元的凈利潤卻比安克創新高出3.22億元。

巨星科技是亞洲最大的手工具制造商，全球排名第二，僅次于行業巨頭史丹利百得。公司在手動工具領域擁有強大的行業地位和品牌影響力。

這家公司位于浙江杭州，深耕全球市場，境外市場收入超過90%，境外市場主要集中在美洲和歐洲市場，通過線上和線上銷售。

線上方面，2015年巨星科技布局亞馬遜，至今已有9年時間，后來公司通過eBay、速賣通等多個第三方電商平臺銷售。線下方面，公司已經深度綁定美國 HomeDepot、Lowes、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等大型連鎖超市，產品覆蓋兩萬多家連鎖超市，是最大的工具和儲存箱柜供應商之一。

為何這么賺錢？

作為跨境電商公司凈利潤賽道的“王者”，巨星科技為何這么賺錢？其優勢點主要集中在以下幾個方面。

第一，打造品牌矩陣，強化品牌。2010年巨星科技在深圳證券交易所上市。同年，公司先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10個世界級百年工具品牌的并購，總金額超過30億元。

這些并購為公司帶來了顯著的品牌效應，使得公司從單一的生產制造商轉型為擁有多元化產品組合的國際品牌運營商。同時，巨星科技也在積極打造和發展自有品牌包括WORKPRO、DURATECH、OLEI歐鐳、EverBrite、SHEFFIELD，強化品牌優勢。

從2023年的財報來看，巨星科技自有品牌收入為52.15億元，占營業收入的比重為47.71%。今年上半年，這一比重為44.08%。較高的自有品牌收入占比利于公司毛利潤的提高和業績的穩定增長。

第二，重視DTC渠道。巨星科技通過直營跨境電商、獨立站收購、歐美分銷渠道和亞太經銷渠道的建立，提高了DTC業務的占比，從而提升了利潤率。

在第三方電商平臺之外，巨星科技旗下的15個品牌大部分都建立了獨立站，這些獨立站有較高的效益。同時獨立站還沉淀自己的流量池，為產品創新和市場策略提供支持。

以公司自主創立的第一個全品類綜合性工具品牌WORKPRO為例，該品牌獨立站的月訪問量4萬多人次，直接訪問占35.53%，品牌還通過社媒引流到獨立站，并積極提高轉化。

第三，重研發，半年設計新產品923項。2023年巨星科技設計新產品1828項，新增專利申請和專利授權均超200項。2024年上半年，公司設計新產品923項，創新研發了多款工具和工業工具新產品。

2020年至2023年，巨星科技研發的投入分別為2.45億元、3.10億元、3.19億元、3.23億元。今年前三季度，公司研發投入為2.48億元，同比增長11.21%。

創新和品類擴張一直是巨星科技發展的核心動力，今年上半年，公司憑借鋰電池電動工具的大規模創新，取得美國某大型零售業公司的20V無繩鋰電池電動工具系列和相關零配件訂單，目前公司訂單比較充足。

第四，建立全球化的產業鏈。經過多年形成的全球化產業鏈，巨星科技構建了以中國為核心的全球化供應鏈管理體系，并與全球數千家供應商建立穩定合作關系。

目前公司在全球擁有21處生產制造基地，不僅能及時響應市場需求并完成訂單交付，還可以增強品牌在當地市場的影響力。強大的線上線下渠道真正實現了全球采購、全球制造、全球分發。

巨星科技抓住了中國工程師紅利，構建全球化產業鏈，強化自有品牌，在高速發展的出口跨境電商行業，做到了盈利TOP1，未來兼具成長及價值屬性。