本文來自:億恩網原創
作者:萬許旭
引言 一個多月的時間,銷量猛增10倍,銷售額超100萬美金!前后不過一個月的時間,數據卻天差地別,這家工廠是如何徹底“脫胎換骨”的呢?
一個多月的時間,銷量猛增10倍,銷售額超100萬美金!前后不過一個月的時間,數據卻天差地別,這家工廠是如何徹底“脫胎換骨”的呢?
近年來,跨境電商領域有大批新賣家涌入,在競爭激烈的跨境圈中,不少賣家接連被淘汰。但在這種背景下,浙江的一家工廠成功逆襲,在一個多月的時間里將銷量提升了10倍,銷售額也出現了大幅增長,究竟是如何做到的?
一個月銷量猛增10倍,這家工廠如何制勝?
這是一家做廚具的傳統工廠,在國內C端赫赫有名,在京東和天貓是細分類目的Best Seller;同時在B端出口貿易也是行家,一年出口至少10多億人民幣。
2018年,這家工廠開始接觸嘗試亞馬遜。雖產品質量從未有過問題,數據卻一直平平無奇,沒有太大的起色。2018年至2020年期間,工廠的銷量均沒有出現明顯的增長。
但到了2020年7月,工廠的銷量猛漲,在一個多月的時間里直接翻了近10倍,單月銷售額竟達到了100多萬美金!
這一數據令人瞠目結舌,雖說這家工廠產品的自身競爭力毋庸置疑,但若是想打贏這場硬仗,勢必少不了“貴人”相助。而這家工廠背后的“貴人”,正是寧波客攀網絡科技(以下簡稱客攀科技)。
精、細、深,客攀科技成為黑馬
客攀科技是一家專門為亞馬遜賣家提供廣告策略、投放計劃和投放管理的公司,簡單來說,就是能夠幫助亞馬遜賣家實現銷量大幅增長。
懷揣著對這家公司的好奇,小編采訪到了CEO陸小凌飛。
陸小凌飛坦言,起初,他也是只一個普通的亞馬遜賣家。留學畢業后,他和英國校友一起做起了亞馬遜,隨著更加深入地了解,他發自內心地喜歡上了這個行業。2018年,他選擇加入推廣服務商的隊伍中,對亞馬遜廣告有了更深一層的發現、認識和了解。
2018年下半年,他和他的初創團隊一起自主研發了PPC優化算法和內部軟件,將公司主營業務向大賣廣告代投轉變。
公司CEO陸小凌飛表示,他很難接受自己做的東西是可以輕易被替代的。于是,他和他的團隊踏上了這條變化莫測的道路,誰也不知道前方還有多少坎坷。
功夫不負有心人。由于幾個一個月10倍以上的PPC翻量案例,這個團隊逐漸從默默無聞到被更多同行所知曉,客戶體量也從單賬號200多萬美金發展到現在的單賬號1點多億美金。
作為一個踏入行業時間不長的公司,客攀科技猶如一匹黑馬,披荊斬棘,在技術方面不斷進行積極探索。
經過長時間的研發和打磨,2020年初,團隊進行了新版本的算法改進,對關鍵詞出價進行了大量評估。如今,他們內部擁有了一套全自主研發的廣告軟件系統,從關鍵詞搜索,投放到調價全鏈條的打通。
回憶起浙江那家做廚具的工廠時,陸小凌飛說:“在2020年5月,他們一個月的廣告銷量還在12萬美金左右,通過對工廠的資質實力評估后,發現他們極具做Best Seller的潛力,于是我們就開始了合作。”
通過自主研發的出價算法,在翻量的同時,廣告成本被降低了一半,ACOS由10%變成了5%。
有了思路之后,陸小凌飛將目標對準了大批積極涌入的中國賣家。中國賣家市場龐大,在2020年下半年,客攀科技便開始專注國內市場,在寧波設立分公司,同成長中的賣家分享操作和測試得到的經驗。
流量瓜分競爭大?亞馬遜賣家如何打贏“攻堅戰”
平臺流量不斷被瓜分,時局風云變幻,為了在這個競爭激烈的圈子中生存,許多賣家將目光轉向了站內投放,這又能為賣家帶來怎樣的改變呢?
相較于2018年前,2019年下半年后亞馬遜廣告不斷增多,為賣家提供了更多曝光機會,同時也擠壓了自然流量的占比。平臺的廣告對賣家階段沒有限制,所以這給新賣家破局類目老品帶來了空前的機會。
這樣一來,有產品競爭優勢的新品賣家可以通過廣告獲得大量新流量和轉化,老賣家也能獲得比以前更多的市場份額和流量。
對于小白賣家而言,投放操作的確頗具挑戰性,陸小凌飛卻另有一套“秘籍”。
他認為,新手賣家更應該多關注關鍵詞的篩選,多花時間調研自己產品的定位和用戶人群上。在能夠選擇合適的關鍵詞后,建議使用精準匹配和自動廣告進行前期沖量,后期等產品穩定后可以進行更多的關鍵詞拓展。
對各個階段的賣家來說,跨境圈的競爭都是異常激烈的,既然無法阻止新賣家的加入,那么就要從對手手中搶奪資源。
在這一方面,客攀科技的團隊也曾做過一些類目的壓力測試,在同一個品類里面,團隊使用自己研發的廣告技術在第二名進行投放,第一名則是客戶的另外一個子品牌,從中可以觀察到,團隊在第二名廣告投放后,第一名的點擊成本在第二天提升了30%。
“廣告技術只是推廣告方式的一種,未來廣告投放技術一定會變得普遍化。當運營與廣告推廣技術普及的那天,就是我們拼硬產品實力、供應鏈和品牌效益的時候,最終受益的一定會是消費者與真正希望做好產品這件事的人。”談及未來,陸小凌飛說道。
為了應對更激烈的競爭,賣家的關注點應該是如何能夠做得更好以應對市場的變化,而不是選擇放棄。
在2021年5月25日,由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上,客攀科技創始人陸小凌飛將帶來以“從內部找增長,亞馬遜廣告的持續優化之路”為主題的精彩分享。
感興趣的賣家可以報名本次大會,現場傾聽客攀科技創始人陸小凌飛的創業經,學習如何持續優化亞馬遜廣告,實現銷量增長。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-22 11:37
2025-01-22 09:29
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號