一個多月的時間，銷量猛增10倍，銷售額超100萬美金！前后不過一個月的時間，數據卻天差地別，這家工廠是如何徹底“脫胎換骨”的呢？

近年來，跨境電商領域有大批新賣家涌入，在競爭激烈的跨境圈中，不少賣家接連被淘汰。但在這種背景下，浙江的一家工廠成功逆襲，在一個多月的時間里將銷量提升了10倍，銷售額也出現了大幅增長，究竟是如何做到的？

一個月銷量猛增10倍，這家工廠如何制勝？

這是一家做廚具的傳統工廠，在國內C端赫赫有名，在京東和天貓是細分類目的Best Seller；同時在B端出口貿易也是行家，一年出口至少10多億人民幣。

2018年，這家工廠開始接觸嘗試亞馬遜。雖產品質量從未有過問題，數據卻一直平平無奇，沒有太大的起色。2018年至2020年期間，工廠的銷量均沒有出現明顯的增長。

但到了2020年7月，工廠的銷量猛漲，在一個多月的時間里直接翻了近10倍，單月銷售額竟達到了100多萬美金！

這一數據令人瞠目結舌，雖說這家工廠產品的自身競爭力毋庸置疑，但若是想打贏這場硬仗，勢必少不了“貴人”相助。而這家工廠背后的“貴人”，正是寧波客攀網絡科技（以下簡稱客攀科技）。

精、細、深，客攀科技成為黑馬

客攀科技是一家專門為亞馬遜賣家提供廣告策略、投放計劃和投放管理的公司，簡單來說，就是能夠幫助亞馬遜賣家實現銷量大幅增長。

懷揣著對這家公司的好奇，小編采訪到了CEO陸小凌飛。

陸小凌飛坦言，起初，他也是只一個普通的亞馬遜賣家。留學畢業后，他和英國校友一起做起了亞馬遜，隨著更加深入地了解，他發自內心地喜歡上了這個行業。2018年，他選擇加入推廣服務商的隊伍中，對亞馬遜廣告有了更深一層的發現、認識和了解。

2018年下半年，他和他的初創團隊一起自主研發了PPC優化算法和內部軟件，將公司主營業務向大賣廣告代投轉變。

公司CEO陸小凌飛表示，他很難接受自己做的東西是可以輕易被替代的。于是，他和他的團隊踏上了這條變化莫測的道路，誰也不知道前方還有多少坎坷。

功夫不負有心人。由于幾個一個月10倍以上的PPC翻量案例，這個團隊逐漸從默默無聞到被更多同行所知曉，客戶體量也從單賬號200多萬美金發展到現在的單賬號1點多億美金。

作為一個踏入行業時間不長的公司，客攀科技猶如一匹黑馬，披荊斬棘，在技術方面不斷進行積極探索。

經過長時間的研發和打磨，2020年初，團隊進行了新版本的算法改進，對關鍵詞出價進行了大量評估。如今，他們內部擁有了一套全自主研發的廣告軟件系統，從關鍵詞搜索，投放到調價全鏈條的打通。

回憶起浙江那家做廚具的工廠時，陸小凌飛說：“在2020年5月，他們一個月的廣告銷量還在12萬美金左右，通過對工廠的資質實力評估后，發現他們極具做Best Seller的潛力，于是我們就開始了合作。”

通過自主研發的出價算法，在翻量的同時，廣告成本被降低了一半，ACOS由10%變成了5%。

有了思路之后，陸小凌飛將目標對準了大批積極涌入的中國賣家。中國賣家市場龐大，在2020年下半年，客攀科技便開始專注國內市場，在寧波設立分公司，同成長中的賣家分享操作和測試得到的經驗。

流量瓜分競爭大？亞馬遜賣家如何打贏“攻堅戰”

平臺流量不斷被瓜分，時局風云變幻，為了在這個競爭激烈的圈子中生存，許多賣家將目光轉向了站內投放，這又能為賣家帶來怎樣的改變呢？

相較于2018年前，2019年下半年后亞馬遜廣告不斷增多，為賣家提供了更多曝光機會，同時也擠壓了自然流量的占比。平臺的廣告對賣家階段沒有限制，所以這給新賣家破局類目老品帶來了空前的機會。

這樣一來，有產品競爭優勢的新品賣家可以通過廣告獲得大量新流量和轉化，老賣家也能獲得比以前更多的市場份額和流量。

對于小白賣家而言，投放操作的確頗具挑戰性，陸小凌飛卻另有一套“秘籍”。

他認為，新手賣家更應該多關注關鍵詞的篩選，多花時間調研自己產品的定位和用戶人群上。在能夠選擇合適的關鍵詞后，建議使用精準匹配和自動廣告進行前期沖量，后期等產品穩定后可以進行更多的關鍵詞拓展。

對各個階段的賣家來說，跨境圈的競爭都是異常激烈的，既然無法阻止新賣家的加入，那么就要從對手手中搶奪資源。

在這一方面，客攀科技的團隊也曾做過一些類目的壓力測試，在同一個品類里面，團隊使用自己研發的廣告技術在第二名進行投放，第一名則是客戶的另外一個子品牌，從中可以觀察到，團隊在第二名廣告投放后，第一名的點擊成本在第二天提升了30%。

“廣告技術只是推廣告方式的一種，未來廣告投放技術一定會變得普遍化。當運營與廣告推廣技術普及的那天，就是我們拼硬產品實力、供應鏈和品牌效益的時候，最終受益的一定會是消費者與真正希望做好產品這件事的人。”談及未來，陸小凌飛說道。

為了應對更激烈的競爭，賣家的關注點應該是如何能夠做得更好以應對市場的變化，而不是選擇放棄。

在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上，客攀科技創始人陸小凌飛將帶來以“從內部找增長，亞馬遜廣告的持續優化之路”為主題的精彩分享。

感興趣的賣家可以報名本次大會，現場傾聽客攀科技創始人陸小凌飛的創業經，學習如何持續優化亞馬遜廣告，實現銷量增長。