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月銷量增10倍,銷售額超$100萬,深挖亞馬遜大賣制勝秘笈……

本文來自:億恩網原創

作者:萬許旭

2021-05-20 08:56

引言 一個多月的時間,銷量猛增10倍,銷售額超100萬美金!前后不過一個月的時間,數據卻天差地別,這家工廠是如何徹底“脫胎換骨”的呢?

一個多月的時間,銷量猛增10倍,銷售額超100萬美金!前后不過一個月的時間,數據卻天差地別,這家工廠是如何徹底“脫胎換骨”的呢?

 

近年來,跨境電商領域有大批新賣家涌入,在競爭激烈的跨境圈中,不少賣家接連被淘汰。但在這種背景下,浙江的一家工廠成功逆襲,在一個多月的時間里將銷量提升了10倍,銷售額也出現了大幅增長,究竟是如何做到的?

 

一個月銷量猛增10倍,這家工廠如何制勝?

 

這是一家做廚具的傳統工廠,在國內C端赫赫有名,在京東和天貓是細分類目的Best Seller;同時在B端出口貿易也是行家,一年出口至少10多億人民幣。

 

2018年,這家工廠開始接觸嘗試亞馬遜。雖產品質量從未有過問題,數據卻一直平平無奇,沒有太大的起色。2018年至2020年期間,工廠的銷量均沒有出現明顯的增長。

圖片1.png

但到了2020年7月,工廠的銷量猛漲,在一個多月的時間里直接翻了近10倍,單月銷售額竟達到了100多萬美金!

 圖片2.png

這一數據令人瞠目結舌,雖說這家工廠產品的自身競爭力毋庸置疑,但若是想打贏這場硬仗,勢必少不了“貴人”相助。而這家工廠背后的“貴人”,正是寧波客攀網絡科技(以下簡稱客攀科技)。

 

精、細、深,客攀科技成為黑馬

 

客攀科技是一家專門為亞馬遜賣家提供廣告策略投放計劃投放管理的公司,簡單來說,就是能夠幫助亞馬遜賣家實現銷量大幅增長。

 

懷揣著對這家公司的好奇,小編采訪到了CEO陸小凌飛。

 

陸小凌飛坦言,起初,他也是只一個普通的亞馬遜賣家。留學畢業后,他和英國校友一起做起了亞馬遜,隨著更加深入地了解,他發自內心地喜歡上了這個行業。2018年,他選擇加入推廣服務商的隊伍中,對亞馬遜廣告有了更深一層的發現、認識和了解。

 

2018年下半年,他和他的初創團隊一起自主研發了PPC優化算法和內部軟件,將公司主營業務向大賣廣告代投轉變。

 

公司CEO陸小凌飛表示,他很難接受自己做的東西是可以輕易被替代的。于是,他和他的團隊踏上了這條變化莫測的道路,誰也不知道前方還有多少坎坷。

 

功夫不負有心人。由于幾個一個月10倍以上的PPC翻量案例,這個團隊逐漸從默默無聞到被更多同行所知曉,客戶體量也從單賬號200多萬美金發展現在的單賬號1點多億美金

 

作為一個踏入行業時間不長的公司,客攀科技猶如一匹黑馬,披荊斬棘,在技術方面不斷進行積極探索。

 

經過長時間的研發和打磨,2020年初,團隊進行了新版本的算法改進,對關鍵詞出價進行了大量評估。如今,他們內部擁有了一套全自主研發的廣告軟件系統,從關鍵詞搜索,投放到調價全鏈條的打通。

 

回憶起浙江那家做廚具的工廠時,陸小凌飛說:“在2020年5月,他們一個月的廣告銷量還在12萬美金左右,通過對工廠的資質實力評估后,發現他們極具做Best Seller的潛力,于是我們就開始了合作。”

 

通過自主研發的出價算法,在翻量的同時,廣告成本被降低了一半,ACOS由10%變成了5%。

 

有了思路之后,陸小凌飛將目標對準了大批積極涌入的中國賣家。中國賣家市場龐大,2020年下半年,客攀科技便開始專注國內市場,在寧波設立分公司,同成長中的賣家分享操作和測試得到的經驗。

 

流量瓜分競爭大?亞馬遜賣家如何打贏“攻堅戰”

 

平臺流量不斷被瓜分,時局風云變幻,為了在這個競爭激烈的圈子中生存,許多賣家將目光轉向了站內投放,這又能為賣家帶來怎樣的改變呢?

 

相較于2018年前,2019年下半年后亞馬遜廣告不斷增多,為賣家提供了更多曝光機會,同時也擠壓了自然流量的占比。平臺的廣告對賣家階段沒有限制,所以這給新賣家破局類目老品帶來了空前的機會。

 

這樣一來,有產品競爭優勢的新品賣家可以通過廣告獲得大量新流量和轉化,老賣家也能獲得比以前更多的市場份額和流量。

圖三.jpg

對于小白賣家而言,投放操作的確頗具挑戰性,陸小凌飛卻另有一套“秘籍”。

 

他認為,新手賣家更應該多關注關鍵詞的篩選,多花時間調研自己產品的定位和用戶人群上。在能夠選擇合適的關鍵詞后,建議使用精準匹配和自動廣告進行前期沖量,后期等產品穩定后可以進行更多的關鍵詞拓展。

 

對各個階段的賣家來說,跨境圈的競爭都是異常激烈的,既然無法阻止新賣家的加入,那么就要從對手手中搶奪資源。

 

在這一方面,客攀科技的團隊也曾做過一些類目的壓力測試,在同一個品類里面,團隊使用自己研發的廣告技術在第二名進行投放,第一名則是客戶的另外一個子品牌,從中可以觀察到,團隊在第二名廣告投放后,第一名的點擊成本在第二天提升了30%。

 

“廣告技術只是推廣告方式的一種,未來廣告投放技術一定會變得普遍化。當運營與廣告推廣技術普及的那天,就是我們拼硬產品實力、供應鏈和品牌效益的時候,最終受益的一定會是消費者與真正希望做好產品這件事的人。”談及未來,陸小凌飛說道。

 

為了應對更激烈的競爭,賣家的關注點應該是如何能夠做得更好以應對市場的變化,而不是選擇放棄。

 

2021年5月25日,由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網絡營銷大會上,客攀科技創始人陸小凌飛將帶來以“從內部找增長,亞馬遜廣告的持續優化之路”為主題的精彩分享。

 

感興趣的賣家可以報名本次大會,現場傾聽客攀科技創始人陸小凌飛的創業經,學習如何持續優化亞馬遜廣告,實現銷量增長。

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