亞馬遜各種問題頻發(fā)，獨立站成賣家首選

近日，跨境圈內(nèi)可謂是迎來了大地震，事關(guān)亞馬遜的各種問題頻發(fā)，先是大賣賬號接連出事，店鋪變不可售；再到亞馬遜驚現(xiàn)搜索bug，促使賣家銷量大跌，讓一眾賣家直呼做亞馬遜真難！

有賣家表示，為什么當(dāng)時沒有選擇去做獨立站，那么就不會被亞馬遜牽著鼻子走了，現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)型去獨立站，也不知道晚不晚。在小編近日對Facebook新業(yè)務(wù)發(fā)展副總經(jīng)理-陳震的采訪中，可以窺探一二。

雖然目前的電商市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，大賣家吃肉，小賣家喝湯，再進(jìn)場的賣家還是有藍(lán)海市場的。因為跨境電商是在后疫情時代開始“出圈”，逐步被更多人熟知和獲得了資本關(guān)注，每年有很多的新商家在這片創(chuàng)業(yè)熱土中崛起。

大賣家固然有自己在經(jīng)驗、供應(yīng)鏈等方面的優(yōu)勢，但是這個領(lǐng)域的細(xì)分行業(yè)還有很多機會，有些小眾的產(chǎn)品可能并不為國內(nèi)人群所熟知，但是卻在歐美國家有廣泛的興趣人群和習(xí)慣，再加上世界格局的變化、平臺政策的更迭，都是新賣家崛起的機會點。

Facebook更容易帶火的是獨立站

小品牌層出不窮，大賣家自建獨立站，而獨立站賣家初期的目標(biāo)大多集中在推廣上，也就是引流，自然而然人們都會首選Facebook等社交媒體投放廣告，畢竟Facebook的行業(yè)地位那是杠杠的。

在采訪中，陳震也表示，獨立站更容易被Facebook帶火，因為相對來說，亞馬遜店鋪更多的是需要站內(nèi)廣告投放，不能作為Facebook廣告的落地頁首選，而獨立站與之并不相同。

有亞馬遜轉(zhuǎn)型獨立站的賣家表示，通過獨立站＋Facebook進(jìn)行引流，其店鋪3個月的銷量翻了4倍之多，全渠道推廣期間全站ROI最高達(dá)20，由此可見，引流是賣家邁向成功的關(guān)鍵一步。

縱觀業(yè)內(nèi)大賣，雖說有些在亞馬遜上做的不是很好，但是獨立站做的卻異常順手。在我們所知的大賣中，像通拓、有棵樹、傲基等行業(yè)大佬，無論是從店鋪數(shù)量還是從SKU上來說，都在中國的自營出口零售電子領(lǐng)域名列前茅，為想要往獨立站領(lǐng)域發(fā)展的賣家打開了新出口。

利用Facebook打造爆款，這些干貨要get

擁有分布在全球龐大人群的Facebook，每月有27億的活躍用戶，其中，最為活躍的用戶群體年齡層集中在15歲到45歲，賣家在利用Facebook進(jìn)行引流時，也需要考慮產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的匹配程度。

此外，Facebook還擁有豐富的創(chuàng)意和精準(zhǔn)的全球定位系統(tǒng)，幫助賣家將客戶積累在自己的品牌中，可以說是賣家們的流量池了。巨大的活躍用戶背后，蘊含著巨大的商機，賣家們?nèi)绾卧谶@巨大的流量池中守住自己的一畝三分地至關(guān)重要。

而賣家們想要通過Facebook打造爆款，必須選擇一些更加有表現(xiàn)力、非標(biāo)準(zhǔn)化、有趣味、有格調(diào)的產(chǎn)品以及相對于價格標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，不僅能夠使產(chǎn)品脫穎而出，還能提升品牌價值。

賣家在利用Facebook去推廣時，需要注意了解人群和創(chuàng)意的特征，熟悉平臺相關(guān)政策，可以選擇通過blueprint和代理商的學(xué)習(xí)內(nèi)容自學(xué)，也可以通過Facebook定期組織的線上分享活動學(xué)習(xí)。

在2021年5月25日，由億恩主辦的2021第五屆中國(廣州)跨境電商網(wǎng)絡(luò)營銷大會上，F(xiàn)acebook新業(yè)務(wù)發(fā)展副總經(jīng)理-陳震將帶來以“利用海外社交媒體大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)布局藍(lán)海品類”為主題的精彩分享。

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