到目前2021年起，所有在美國進(jìn)行品牌注冊的亞馬遜賣家都可以將產(chǎn)品視頻添加到他們的列表中。這可能會對部分亞馬遜的品牌產(chǎn)生巨大影響。

90％的用戶表示，視頻可幫助他們做出購買決定，而帶有視頻的目標(biāo)網(wǎng)頁上的轉(zhuǎn)化率提高了80％。 換句話說，在你的清單上展示產(chǎn)品視頻是一項具有顛覆性的改變，它可以使產(chǎn)品在擁擠的市場中具有競爭優(yōu)勢。亞馬遜擁有超過60,000個注冊品牌，這是一個不容忽視的機(jī)會。

讓我們深入研究Amazon產(chǎn)品視頻，了解它們?nèi)绾问蛊放圃诿Ｃ＜t海中脫穎而出。在本文我們將學(xué)習(xí)誰可以使用它們，它們的好處是什么，指南和最佳實踐有哪些？最后，我們將深入挖掘最佳使用策略。

一、在亞馬遜listing中添加視頻的作用是什么？

在亞馬遜listing中擁有產(chǎn)品視頻是優(yōu)化的最佳方法之一。視頻與潛在客戶建立關(guān)系提供了機(jī)會。優(yōu)質(zhì)的視頻突出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并展示了其用途。解釋器視頻比任何要點都更能深入了解產(chǎn)品的功能或工作方式。比較視頻顯示了該產(chǎn)品相對于競爭對手的功能。

對于購物者而言，視頻使他們能夠快速接收大量信息。他們告訴他們關(guān)于產(chǎn)品的感覺，并引起他們的情感共鳴。這是他們想要的信息，因此他們更有可能留在你的描述或者店鋪中，并繼續(xù)觀看視頻是否提供了價值。

視頻是一個機(jī)會，亞馬遜賣家可以專注于產(chǎn)品屬性而不會分心，并向購買者展示他們正在獲得他們想要的東西。這是顯示產(chǎn)品價值，用途，品牌信息和獨特銷售主張的最佳方法。

最重要的是，產(chǎn)品視頻可以幫助購物者了解品牌和產(chǎn)品，幫助他們做出購買決定，并增加店鋪銷售量。

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：

①96％的消費者認(rèn)為視頻在做出在線購買決定時很有幫助。

②79％的在線購物者寧愿觀看視頻以獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息，也不愿閱讀頁面上的文字。

③正確的產(chǎn)品視頻可以將轉(zhuǎn)化率提高到80％以上。

視頻還可以通過明確說明產(chǎn)品提供的內(nèi)容和不提供的內(nèi)容來幫助減少負(fù)面評論，因此購買者購買不太可能滿足其需求的產(chǎn)品的可能性較小。

我們來看看添加視頻和不添加視頻的同一款產(chǎn)品，銷量有何差異。

以我從事的日本站為例，這款運(yùn)動鞋是附帶視頻的產(chǎn)品。

我們在選品工具AmzChart的“關(guān)鍵詞分析”工具欄輸入它的ASIN后，查詢下它的歷史銷量和價格趨勢。

對比同樣一款listing中沒有視頻展示產(chǎn)品的鞋，我們明顯發(fā)現(xiàn)銷量的不同：listing越豐富的商品，普遍銷量會更好。

二、誰可以在listing中使用視頻？

產(chǎn)品視頻并非適用于所有亞馬遜賣家。當(dāng)前，它對兩個主要組可用：

擁有在亞馬遜品牌注冊商標(biāo)或者品牌的賣家。

擁有品牌的廠家或者供應(yīng)商，這些批發(fā)商將商品批發(fā)給亞馬遜

注冊品牌還可以在Amazon Storefronts中使用視頻。

請注意，雖然Amazon.com上的所有品牌注冊賣家都可以觀看視頻，但歐洲的大多數(shù)賣家尚未選擇上傳視頻。在英國和歐洲其他地方，視頻仍然僅限于供應(yīng)商。

如果你是未注冊品牌或根本沒有品牌的市場賣家，則僅限于客戶在評論中發(fā)布的視頻。

這告訴我們有關(guān)亞馬遜和產(chǎn)品視頻的信息：即亞馬遜專注于為受信任的品牌和提供最多銷售額的品牌提供最佳功能。如果你不是這些品牌或賣家之一，那么選擇就非常有限。

三、產(chǎn)品添加視頻需要花費什么？

對于品牌注冊的市場賣家，將產(chǎn)品視頻添加到listing或Amazon Storefront是免費的。

不幸的是，供應(yīng)商必須支付額外費用才能使用產(chǎn)品視頻。它被認(rèn)為是高級模塊，每個詳細(xì)頁面的成本約為1500美元，其中涵蓋一個ASIN變體系列。

對于所有品牌和賣家，在客戶評論中發(fā)布的產(chǎn)品視頻都是免費的，盡管不應(yīng)嘗試直接控制此視頻。

就視頻制作成本而言，高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻比以往任何時候都便宜。隨著相機(jī)，編輯和照明技術(shù)的進(jìn)步，視頻已變得非常具有成本效益。

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四、如何將產(chǎn)品視頻添加到我的亞馬遜列表中？

從這里開始，我們將主要關(guān)注通過亞馬遜市場銷售的品牌，并通過賣方中心中的A + Content發(fā)布產(chǎn)品視頻。 

將視頻添加到產(chǎn)品列表的過程非常簡單明了：

①轉(zhuǎn)到賣方中心帳戶。

②單擊庫存。

③在下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻。

④點擊上傳視頻按鈕，然后選擇視頻文件。

⑤輸入標(biāo)題和與視頻相關(guān)的ASIN。

⑥選擇視頻的縮略圖（預(yù)覽圖像）。

⑦單擊提交按鈕將視頻發(fā)送到亞馬遜以供批準(zhǔn)。

審核過程可能需要長達(dá)一周的時間，有時甚至需要更長的時間。批準(zhǔn)后，狀態(tài)將更改為“實時”。該視頻應(yīng)在兩天內(nèi)出現(xiàn)在相關(guān)ASIN的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，只要分配的圖像不超過六張即可。

五、在視頻的制作中我應(yīng)該考慮什么？

預(yù)先制作和計劃是任何形式的視頻制作成功的關(guān)鍵，無論是使用品牌的最新小部件還是使用Marvel Studios的最新大片。

對于亞馬遜賣家產(chǎn)品視頻，至關(guān)重要的是：

a）仔細(xì)考慮要如何展示品牌和產(chǎn)品以及要包括的產(chǎn)品信息。

b）你的品牌定位如何，產(chǎn)品將如何呈現(xiàn)？是高端產(chǎn)品還是大眾產(chǎn)品？

c）產(chǎn)品的哪些功能和好處，以及它們?nèi)绾螢榭蛻艚鉀Q問題？

d）如何以一種可以幫助客戶理解并想要購買的方式展示您的產(chǎn)品？

e）客戶通常會問什么問題，以及如何在視頻中回答？

f）需要做差異化產(chǎn)品嗎？這些是否需要單獨的視頻，或者可以將它們匯總在一起？

g）你正在制作產(chǎn)品視頻，以展示品牌的產(chǎn)品。因此，需要確保品牌在整個過程中始終如一。 

六、亞馬遜產(chǎn)品視頻有哪些不同類型？

有四種最常見的視頻類型用于亞馬遜產(chǎn)品。

（1）產(chǎn)品亮點視頻

這是干凈，簡單的，并且完全專注于產(chǎn)品。它可以像在白色背景上360°觀看產(chǎn)品一樣簡單，也可以是更復(fù)雜的視頻，其中包含正在使用的產(chǎn)品的特寫鏡頭和快照。

哪種類型更適合，取決于你的產(chǎn)品。僅從各個角度進(jìn)行展示，衣服或鞋類等某些物品便會受益匪淺。對于其他產(chǎn)品，幫助觀看者了解其功能和外觀非常重要。

（2）客戶體驗視頻

此類視頻旨在向客戶展示正在使用的產(chǎn)品，這有助于潛在的購買者更好地了解產(chǎn)品并了解其功能。

這種類型的視頻非常適合直接與產(chǎn)品互動的產(chǎn)品（例如產(chǎn)品和體驗），例如玩具和美容產(chǎn)品。該視頻將幫助購買者了解該產(chǎn)品可以為他們做些什么，以及他們使用該產(chǎn)品后會感覺到什么。

（3）講解視頻

這種類型的視頻實際上專注于產(chǎn)品的優(yōu)勢以及如何為客戶解決問題。無論是大聲說出還是顯示在屏幕上，出色的腳本都具有說服力，是這里的關(guān)鍵。

某些產(chǎn)品需要講解視頻（例如上面顯示的營養(yǎng)補(bǔ)品）的好處：僅憑其視覺外觀尚不清楚。展示如何使用產(chǎn)品以及為用戶帶來什么價值的視頻是一項寶貴的資產(chǎn)。

（4）比較視頻

與競爭對手的產(chǎn)品相比，這種類型的視頻顯示了該產(chǎn)品；如果客戶一生中沒有該產(chǎn)品，則與結(jié)果相比。 

你不必按名稱談?wù)摳偁帉κ值漠a(chǎn)品，但可以舉例說明，其他產(chǎn)品的手柄很難握住或包含松動的零件，并可以說明你的產(chǎn)品如何為這些常見問題提供解決方案。

七、我應(yīng)該如何為視頻編寫腳本？

如果你以前從未準(zhǔn)備過視頻腳本，可能會想，“這有多難？” 答案很難，尤其是對于較短的視頻。

亞馬遜產(chǎn)品視頻的理想時長少于一分鐘，但可以更長。但是，超過兩分鐘后，買家的耐心就消耗到極限。最好的經(jīng)驗法則是：越短越好。

在一分鐘視頻的腳本中，每個單詞和圖像都很重要。需要介紹該產(chǎn)品，其優(yōu)點和用途-同時保持其吸引力并與正確的圖像保持同步。這是雇用專業(yè)劇本作家或文案作家來精煉的信息，以引人入勝的視覺和敘事方式呈現(xiàn)的好時機(jī)。

亞馬遜的買家還需要考慮旁白。會不會有機(jī)上旁白或機(jī)外旁白？也許根本沒有旁白，但是故事是通過圖像，標(biāo)題和圖形來講述的？

考慮你在生產(chǎn)前確定的目標(biāo)，然后選擇最能幫助你將理想信息傳達(dá)給理想客戶的方式。

八、我應(yīng)該為產(chǎn)品視頻選擇哪種音樂？

尤其是在短片中，擁有正確的音樂對于觀看體驗至關(guān)重要。 

如果你不想分散觀眾的注意力，你選擇的音樂可以與演示文稿的其余部分互補(bǔ)。

確保未經(jīng)許可，請勿使用受版權(quán)保護(hù)的音樂。有許多網(wǎng)站專門研究用于視頻聲軌的低成本音樂。尋找免版稅的音樂，但是請記住，免版稅并不意味著完全免費，它只是意味著成本不取決于聽音樂的次數(shù)。

請確保獲得最高質(zhì)量的下載，以使視頻編輯器靈活地使用音樂。不良的音頻甚至?xí)p毀視頻的完整度。

九、亞馬遜對產(chǎn)品視頻有哪些技術(shù)要求？

與平臺上的所有內(nèi)容一樣，亞馬遜在產(chǎn)品視頻的技術(shù)方面也有非常具體的準(zhǔn)則。 

以最高的可用質(zhì)量設(shè)置從視頻編輯軟件中導(dǎo)出文件。

可接受的文件格式為3GP，AAC，AVI，F(xiàn)LV，MOV，MP4和MPEG-2。避免使用Apple ProRes文件格式。

縮略圖圖像應(yīng)為JPEG或PNG文件格式，寬高比為16：9，最小像素為1280 x 720像素（最好為1920 x 1080）。

十、亞馬遜為什么拒絕我上傳的產(chǎn)品視頻？

根據(jù)Amazon的視頻內(nèi)容政策中指定的條款，你的Amazon產(chǎn)品視頻必須經(jīng)過批準(zhǔn)。因此，在某些情況下可能會違反這些條款，導(dǎo)致你的視頻無法獲得批準(zhǔn)。

這里有些要求：

a）Unsupported or inaccurate claims about the product.

b）Derogatory remarks about competitors.

c）Referencing your company as a seller or distributor, or providing any company contact information.

d）Including prices, promotions, discount claims or time-sensitive information.

e）Modifying the manufacturer’s warranty, or offering your own warranty.

f）Mentioning customer reviews that contain inaccurate product information, asking for positive reviews, using reviews more than a year old, or editing reviews to change their meaning.

g）Claiming that a product can lead to weight loss without following a balanced diet and doing exercise.

h）Including web links or calls to action that direct the viewer away from the page, or away from Amazon in general.

i）Implying celebrity endorsements or infringing on others’ intellectual property.

j）Being controversial, socially insensitive or politically divisive etc.

如你所見，有許多要求上禁止違反視頻內(nèi)容政策。如果沒有從頭到尾仔細(xì)閱讀該政策，很可能會一不小心地這樣試錯，尤其是當(dāng)你嘗試在腳本中使用幽默或使用某種敏感產(chǎn)品時。

由于可避免的政策錯誤而不得不重新拍攝或重新編輯視頻，這將非常耗時，花錢且不爽。

十一、有沒有辦法在沒有注冊品牌的情況下在亞馬遜上添加產(chǎn)品視頻？

如果你想從產(chǎn)品視頻中受益，但沒有品牌，或者你的品牌不屬于亞馬遜品牌注冊中心，那么只能使用一種選擇：

該選項是買家去評論視頻。賣家可以在你的的商品頁面中發(fā)布評論，并在其中添加產(chǎn)品視頻。如果你的產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)，那么你可能會發(fā)現(xiàn)無需提交其他任何內(nèi)容就可以提交評論視頻。 

請不要提交虛假的評論，一旦被發(fā)現(xiàn)存在惡意評論和明顯的營銷痕跡，你的賣家?guī)艨赡軐⒈挥谰藐P(guān)閉。

要享受產(chǎn)品視頻帶來的全部好處，A +內(nèi)容以及一定程度的品牌保護(hù)，最好的選擇是將品牌加入Amazon品牌注冊中心。