本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:齊未來
引言 亞馬遜賣家對跟賣那是再熟悉不過了,與跟賣斗智斗勇是家常便飯,卻因受制于平臺無法將跟賣行為徹底扼殺。在這種情況下,獨立站為賣家們提供了另一條路......
亞馬遜跟賣泛濫,聰明的賣家如何花式趕跟賣?
“跟賣”這個詞,令很多賣家不寒而栗,尤其是當產(chǎn)品銷量好起來了的時候,跟賣就會隨之而來。
在亞馬遜官方允許的前提下,這種跟賣行為屢見不鮮,甚至有些賣家做了品牌備案,依舊難逃被跟賣的宿命。
什么是跟賣?
跟賣,是亞馬遜平臺一種特有的銷售形式,就是在別人創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面下銷售同樣的產(chǎn)品。早先推出的原因是希望能夠與賣家相輔相成,利用“跟賣”為亞馬遜平臺吸引流量,也是為了促使賣家能夠建立自己的品牌。
跟賣實質(zhì)上是通過共享listing, 跟賣者只需要填價格、SKU、庫存數(shù)量就可以利用該listing受益。
跟賣是怎么操作(請勿效仿)的?
跟賣一般會專門盯上那些沒有品牌備案的賣家。他們有一套規(guī)范的流程:先是找到?jīng)]有品牌備案的賣家,觀察賣家的銷售情況,假如賣得還不錯的話,他們就要下手了。
首先,他們會先讓賣家發(fā)貨,等到快要到貨的時候,給賣家來一個投訴三連——二手貨、假貨、虛假發(fā)貨。
迫使賣家下架產(chǎn)品,然后剝奪賣家的listing的編輯權(quán),最后跟賣就能直接接手賣家的listing。
這一招是真的狠啊,讓人防不勝防。假如賣家沒有做好應(yīng)急準備去應(yīng)付該類跟賣,那就只能認栽了。
如何避免被跟賣?
1. 創(chuàng)建listing,注冊自己品牌
賣家需要擁有自己的品牌,一般是注冊美國商標,據(jù)說七天后即可在美國專利網(wǎng)上查到,接著就是在亞馬遜平臺上進行品牌備案。
這種情況下,如果有賣家對其進行跟賣,就可以在亞馬遜上發(fā)起投訴,情節(jié)嚴重的跟賣有可能會被封號。
2. 附加贈品
賣家可以在自己創(chuàng)建的listing頁面上添加一個相關(guān)的小產(chǎn)品,價格不高但實用性強,或者相對特殊的產(chǎn)品。
有些跟賣如果自己沒辦法送出這樣的贈品,或許會知難而退,以此來減少被跟賣。
3. 不定期修改listing
被跟賣一般是賣家listing做得很好,才會吸引很多跟賣。這種情況下,需要賣家辛苦一些,經(jīng)常性修改listing以及贈品。
大多為了省時省力的跟賣遇到這樣的情況,也會打退堂鼓,相對而言這種方式也能防止被跟賣。
簡而言之,防跟賣四部曲即:
定制別出心裁的產(chǎn)品
開發(fā)獨一無二的貨源
擁有別具一格的包裝
注冊商標、品牌備案
亞馬遜跟賣行為猖獗,讓賣家們恨得牙癢癢卻又無法根治,與之形成鮮明對比的則是在去年大放異彩的獨立站,避免規(guī)則制約、掌握核心數(shù)據(jù)等優(yōu)勢讓大批平臺賣家蠢蠢欲動。
不少大賣就早有準備,在做亞馬遜的同時,也在向外擴展做獨立站。一方面減少平臺政策限制產(chǎn)生的影響,另一方面還能打造與宣傳自身品牌,低成本站內(nèi)外高效引流。
而許多賣家真正做起來才發(fā)現(xiàn),獨立站這條路遠沒有想象中的那么好走。習慣了平臺運營模式后,賣家們在面對建站、選品、推廣引流等一系列工作時往往不知道如何下手。
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跟賣的套路總是層出不窮,賣家們還是要做好品牌備案以及獨立站運營。畢竟跟賣永遠也趕不完,只要亞馬遜的這個政策存在,跟賣就不會消失,只會轉(zhuǎn)移。
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