本文來自:億恩網原創
作者:胡韓利
引言 亞馬遜已然成為全球絕大多數賣家銷售產品的重要渠道,但與此同時,平臺競爭也愈顯激烈。2021,如何做好定位,重新評估經營策略,在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出?
亞馬遜已然成為全球絕大多數賣家銷售產品的重要渠道,但與此同時,平臺競爭也愈顯激烈。2021,如何做好定位,重新評估經營策略,在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出?
5大經營策略,穩賺2021
1.積極儲備亞馬遜賬號
亞馬遜賬號對于亞馬遜賣家的重要性不言而喻!亞馬遜官方2021年招商工作已經全面啟動,大量賣家都紛紛開始了賬號注冊的工作。
以往,有很多賣家,由于賬號儲備太少或壓根只經營一個賬號,經常導致經營出現問題。比如賬號被限制、被惡意投訴、被人合并listing、賬號因為侵權被關,或者被競爭對手刷差評導致權重急劇下降等等。曾經就有華南城大賣家的主賬號,被平臺直接關停,到如今都未恢復。另外一個華南城大賣家的主賬號,曾經兩次被限制,還引起了行業轟動。
但是,大賣家的賬號,在遇到關停或被限制問題時,立即就有其他賬號開始跟賣被限制主賬號的listing,而且這些賬號早就拿到了大賣家公司的品牌授權,因此,它們在很短的時間內就承接了主賬號的多數訂單,將損失降到了最小。所以,儲備一些賬號以備不時之需,是賣家們要長期做的功課!
2021年的賬號注冊準備工作已經開始,亞馬遜平臺目前已經開始開放注冊2021年的賬號。據說,有一些賣家已經拿到了注冊鏈接。但不管怎樣,亞馬遜的招商經理目前已經在全國啟動了一輪招商攻勢,這輪招商,對急于想注冊亞馬遜賣家賬號的商家來說,可謂是久旱逢甘露,大展身手的好時機。
對于有些做多賬號的賣家來說,此時,正是儲備賬戶的好時機!
2.拆小團隊,分工負責不同垂直類目,主動符合平臺要求和發展趨勢
Mark最為推崇的亞馬遜運營模式,是那種成立多家獨立公司,運營團隊也是獨立的,每家公司可獨立運作單個垂直領域產品,在單個類目里進行供應鏈深耕的模式,從而形成多類目多垂直產品矩陣。這種模式既符合了亞馬遜平臺的管理要求,同時也滿足了平臺招募賣家類型的需求。
目前,亞馬遜最喜歡的是有自己產品垂直深度的賣家,特別是有一定品牌知名度和品牌根基,并且具有研發型、設計型、有自己制造供應鏈能力的企業,俗稱做品牌精品的賣家。所以,這樣的模式,顯然更容易在亞馬遜平臺上生存。
3.分開經營,多養利潤奶牛,集中資源喂大一個或2個可以上市的主體進行合規化
對于一個亞馬遜賣家公司來說,如果早期并未著眼于立即上市,那么,運用分開經營這樣的模式,可以快速地孵化出大量的利潤奶牛出來,一旦有了足夠的利潤,在眾多子公司中發現了一個可以快速擴張的公司,那就可以集中資金和資源把這家公司合規做上市。這樣的思路,既利于賣家公司短期發展,也利于公司長期布局。因為有些賣家還處在早期的原始積累階段,一上來就完全合規發展的方向并不適宜,還是應該要先抓利潤,然后再投入。
目前,Mark所認識的深圳的大賣家中,有幾個就是這種模式,通過橫向的整合,公司規模已經超過10億元,但是每個垂直小團隊的銷售規模最大的不超過2億,小的僅在幾千萬元。目前,亞馬遜平臺上有很多這樣的機會,讓品牌從小規模垂直類目發展,而且,未來將越來越向這樣的趨勢發展,單個類目做不大,那么就整合多個類目做橫向。
4.構建進入壁壘,擴大規模
有資金能力和產業深度經驗的賣家,可以找準一兩個規模大的利基類目,構建進入壁壘,擴大規模,提高自身的綜合競爭力。
5.合理地進行細分特定類目的獨立站網站建設,蓄積自己的定向穩定的客戶資源池,做私域流量儲備
如果有些企業在市場存量很大的領域里深挖,規模也很大,比如特定領域服裝產品、汽配類產品、醫療器械類產品、園藝電動工具類產品、特定人群玩具類產品等等,這種類型的產品,特別適合做獨立站,聚集特定的消費人群,以達到聚沙成塔的效果。
如何注冊100個不同電商平臺賬號
如果要運作多個電商平臺,準備注冊100個不同平臺賬號,那么,如何合法的獲取多個手機號?后期如何處理多賬號,以防止關聯?如何搞定驗證過程中所需要的手機號碼?
如果使用員工的私人號碼,員工離職時或許會出現一些交接問題。之前就有賣家爆料說,員工離職后,心里不愉快,在后臺設置折扣券,導致賣家老板損失慘重;如果使用自己或者家人的身份去營業廳注冊實體手機號,費用貴且流程繁瑣,后期管理更是麻煩。一堆手機號需要插SIM卡、還需要買多部手機,關鍵是經常忘記充值而導致手機停機。有些賣家所買的手機號,一旦停機還不可逆,導致賬號因為無法更換驗證手機而變成磚頭賬號,損失慘重。現如今,一個平臺賬號的價值可謂是非常高,賣家們更是損失不起啊。
有沒有一種解決方案,可以滿足以下幾個條件,解決賣家的痛點呢?
1.手機號非常穩定,和實體號一樣,可以多個平臺使用。
2.有軟件管理系統來管理這些手機號,不用擔心大量手機號管理的復雜性、不用擔心員工離職帶來的風險。同時,單個手機號可以分配給單個團隊使用,而不會影響到其他人,或者其他人的信息他也無法獲取,保密性能良好。
3.具有自動充值功能,不需要擔心大量的手機號中因某個手機號欠費停機,導致賬號被廢掉。
4.所有手機號的所有權是在公司的名下,而不是屬于某個個人。
5.不需要跑營業廳直接可以線上辦理,1分鐘內當場下號。
6.價格在10元以內、20元以內的月租,可以自由選擇套餐。
7.可以選擇多個國家的手機號,比如美國、英國等。
8.驗證碼短信可以在線上直接接收和查看。
9.所有操作記錄可以在線保存,方便管理者后期查詢翻閱。
鷹熊匯:云號在線管理系統
鷹熊匯所推出的云號在線管理系統可以解決以上問題,這項服務鷹熊匯已經默默地運作快2年時間,以上功能可以全部滿足。目前,跨境電商全行業95%的大賣家公司全部都使用了這項服務,在線運作的云手機號碼已經超過一萬個,且十分穩定,號碼應用的范圍非常廣泛,各種平臺均可穩定使用。
管理系統自上線內測以來,獲得了大量賣家們的好評,他們認為這種功能解決了大家的痛點,讓賣家們可以花更多的時間和精力來放在運營上,而不再頭痛如何管理如此多的手機號碼。
如果您需要,可以直接登錄鷹熊匯云手機號移動端,點此鏈接直接通過手機注冊:https://0x9.me/AtdPU
也可以直接登錄鷹熊匯旗下服務平臺網站愛客仕:WWW.AIECOMS.COM 直接進入首頁后再點擊“云手機號”欄目,首頁有兩處入口可以登錄云手機頁面。
進入到云手機頁面后,可以直接點擊立即使用,完成注冊后(請注意必須真實手機號注冊管理人員賬號,方便鷹熊匯工作人員與您聯系),然后進入到云手機號管理系統。
進入到管理界面后先進入號碼管理欄目頁面,點擊右上方的“視頻教程”,先看一遍視頻,然后就知道如何操作了。狀態如下圖:
然后,您可以直接進入號碼選購頁面,進行號碼選購,可以選擇中國等多個國家的云號碼,同時可以選擇實體運營商號碼或者虛擬運營商號碼。實體運營商就是中國移動和中國聯通直接發行的號碼,比較穩定,價格稍貴;而虛擬運營商發布的號碼,月租8元即可,穩定性相對實體運營商稍低,但是如果開通了鷹熊匯云手機號免打擾服務之后,穩定性可大幅提升。目前,全中國范圍內,鷹熊匯的云號系統是最穩定的系統,沒有之一,運營商內部反饋鷹熊匯系統的客訴率為零,目前排在系統內第一的位置。
系統可以添加不同平臺賬號對應綁定的驗證手機的工作員工,每位員工只能看到自己所管理賬號的驗證碼。保證了統一管理,分人操作。
唯一可能會導致停機的原因就是欠費,只要賣家的財務管理人員統一管理平臺總賬號,按時充值,留有一定的余額,就可以保持所有手機號穩定運行,不再擔心單個手機號欠費而停機。
企業完成認證后,所有的號碼資產都屬于公司,不再有后顧之憂。且企業認證通過后使用和登記號碼沒有上限,在合法的使用環境之下,想使用多少個號碼就可以使用多少個號碼,但是不可突破法律的邊界。
如果您需要解決手機號短缺,管理頭痛的痛點,可以直接登錄鷹熊匯旗下服務平臺網站愛客仕:WWW.AIECOMS.COM。Mark建議賣家們的賬號主驗證手機號使用實體運營商號碼,但是員工的子賬號登錄所需要使用的手機號就使用虛擬手機號,這樣,就可以避免因為員工頻繁流動而導致子賬號需要頻繁更換帶來的風險。
鷹熊匯推出AIECOMS網站已經有3年了,系統穩定運行3年時間。其AIECOMS網站名字釋義為:AI,是愛的意思,代表熱愛!也有人工智能和All IN的含義。ECOMS,是E-commerce的簡寫,代表電子商務!如果連起來的含義是鷹熊匯將運用人工智能All in電商行業,因為熱愛!未來,我們希望能將所有的跨境電商優質服務都整合進這個平臺,為全球所有的跨境電商行業賣家們篩選出最靠譜的服務商,實現在線便捷交易。
鷹熊匯旗下服務平臺網站愛客仕:WWW.AIECOMS.COM
如果需要在手機端直接申請號碼,可以點此鏈接:https://0x9.me/AtdPU直接進行申請。
掃碼關注二維碼
2025-01-22 17:38
2025-01-22 15:06
2025-01-23 13:37
2025-01-24 11:50
2025-01-22 11:37
2025-01-21 14:04
掃碼加入社群
掃一掃
關注億恩公眾號