如何優化亞馬遜的PPC廣告，以產生良好的銷售？

1.設立結構化廣告系列

如果賣家已經使用過AdWords和亞馬遜廣告，就用該知道這是什么。

理想的策略是為每個主要產品類別創建單獨的廣告系列。然后，在每個廣告系列下，創建特定的廣告組。

例如，假設你賣的是女士運動服，并打算為你的三款暢銷產品做廣告:婦女泳裝、女性體育太陽鏡、女性的短褲。

在每個廣告系列下，創建反映特定類別的單獨廣告組。假設，在Campaign 1中，你有3個不同的廣告組：女性泳裝短褲、女性游泳帽和女性游泳襯衫。

現在，為每個廣告組研究幾個重要的關鍵字(將廣告組的關鍵字保留在10到25個關鍵字之間），然后，為每個組制作相關的廣告。

為了獲得收益，適當的賬戶結構不僅能確保廣告的相關性，還能幫賣家節省大量資金，大幅提高整體投資回報率。

2. 想出一個有說服力的廣告

這就是賣家必須發揮創造力的地方。現在，這甚至可以決定你的營銷計劃的成敗。

確保你給你的廣告文字是:準確無誤、清楚產品是什么、創意獨特。

廣告文字方面，你需要脫穎而出。另外，如果你正在進行一場很棒的銷售或促銷活動，那么使用“快點”或“緊急”這樣的詞是明智的。以不同的方式突出廣告，這樣顧客就會有強烈的點擊沖動。

3. 更精確地投放廣告

除了要有創意，你的廣告還應該準確地突出產品。不應該混淆或誤導客戶。

明確定義有關產品的關鍵術語考慮一下上面的圖片。這是一款女性運動手表。尋找這種產品的買家需要知道它的主要特征，如型號、顯示信息、表帶類型等。

因此，強調這些信息是至關重要的。雖然很難在廣告標題中添加所有內容，但你可以就像圖片中顯示的那樣，引入一些關鍵術語。

4. 在標題中使用潛在關鍵詞

如前所述，關鍵字在產生流量并將其轉化為點擊中起著關鍵作用。賣家可以利用Amazon的搜索詞報告來幫助理解觸發自己的產品類別的各種術語。

當我們說到“亞馬遜關鍵詞”時，請確保你理解這四種類型:廣泛的關鍵詞、詞組關鍵詞、確切的關鍵字、否定關鍵詞

從報告中了解這些關鍵字，并查看那些潛在關鍵字可用于你的廣告系列。

5. 添加高質量的圖片

亞馬遜廣告優化的另一個重要特征是產品的形象。俗話說“一圖勝千言”，這是絕對正確的。

清晰、高質量的圖片讓產品列表更有吸引力。它不僅提升了品牌價值，也提升了亞馬遜的整體銷售額。

亞馬遜提供了為一個產品上傳7 - 9張圖片的選項，并確保充分利用這些空間。你的產品應該通過圖片說話。

在上傳圖片之前，請先進行這些操作:專業高分辨率拍攝、逼真的、高質量的。

6. 為廣告組創建增強出價

借助組出價，賣家可以為廣告組中的所有關鍵字創建默認出價。雖然你可以選擇手動修改單個出價，但請確保為廣告組設置一個較高的出價。即使你沒有積極地維持或監控單個出價，這也有助于在競爭中獲得拍賣收益。

7. 試用廣告，看看哪些有效

贊助廣告往往能產生最明顯、最快的投資回報率。然而，揭開正確的訣竅需要時間。

為你的產品設計出最有效的策略是值得嘗試的。一旦你的統計數據描得出清晰的結果，請根據你的數據結果重新分配預算。