12月9日，2019中國企業領袖年會在北京舉行。繼開幕當天董明珠發表“格力空調是世界老大”霸氣宣言，王石以“做好被‘黑’準備”在線辟謠引發熱議后，第二天的企業領袖年會展現了更加下沉，更加貼近商業現實的姿態。敦煌網創始人兼CEO王樹彤，大搜車創始人兼CEO姚軍紅，美菜網創始人兼CEO劉傳軍，陽光印網創始人張紅梅以及知名投資人、金沙江創投主管合伙人朱嘯虎，創世伙伴資本主管合伙人周煒等聚首“掘金To B市場”論壇，以各自的商業實踐及趨勢洞察，為To B市場“正名”。

中國企業領袖年會“掘金TO B市場”尖峰論壇現場

王樹彤在對話中表示：大眾對To B市場的認知需要與時俱進，一些陳舊的理解，還停留在大塊頭、重資產、周轉慢的傳統印象上。實際上，互聯網技術的突飛猛進早已改變了傳統B2B業態，全球范圍內涌現了數量龐大的小微企業，進行著更加小微、高頻、靈活的交易。它們所組成的一片還未充分開墾的藍海市場，是當今世界To B市場的金礦。“做‘小’就是做‘大’，做小微企業的生意，就是做大生意。”

周煒認同這個判斷，并直接指出，現在To B領域的機會，就是要看中小企業愿不愿意為之付錢，他們愿意付錢，行業就會爆發。

在觀眾提問環節，一位來自烏茲別克斯坦的青年創業者向臺上的企業家代表提出了一個略帶火藥味的問題：“你們都是掌握很多資源，看得見未來的人，但一個沒有資源也沒有過人見識的弱勢個體到底要如何做？我沒有從你們談論的內容里得到任何幫助和建議。”

對此，王樹彤率先回應，她說，敦煌網正在做“全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺”。這也是敦煌網首次公開其最新戰略定位。

王樹彤表示，過去15年，敦煌網作為全球跨境電商B2B一站式交易平臺，不斷地在產業生態中積累，下一步，敦煌網要做產業的鏈接和賦能，幫助千千萬萬像這位烏茲別克青年一樣的普通人，做全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺。“敦煌網是跨境電商領域的‘基礎設施’，是這個領域的產業中臺。就像美團賦能一家傳統拉面館一樣，我們賦能跨境電商小微企業，整合跨境電商產業鏈上的各個關鍵環節和服務。”

王樹彤在中國企業領袖年會現場重新定義敦煌網

而復雜的商業場景、跨越國別的市場環境等一系列問題，決定了跨境電商產業中臺的高門檻和高壁壘。敦煌網之所以能扮演這個角色，基于三個方面的積累與能力：15年流量獲取經驗，為小微商家帶來流量增量；15年產業鏈整合優勢，提升小微商家運營效率；15年跨場景的大數據積累，有效指引小微商家正確決策。

敦煌網作為“全球跨境電商小微企業的數字化產業中臺”，將積極向所有產業參與者開放中臺能力，無論是小微企業，還是產業帶、貿易合作國家及地區，甚至包括其他電商平臺、獨立站。

王樹彤強調：敦煌網“產業中臺”不會局限在自己的生態內，而是開放的、去中心化的。