“獨立站屹立不倒，不管先做哪個渠道，做獨立站是品牌出海的必經之路。”在2019跨境電商網絡營銷大會上，日本跨境電商頭部賣家劉旭發表了題為《從零開始，亞馬遜賣家如何轉型做獨立站》的演講，他認為日本市場有很好的獨立站生存土壤，中國跨境賣家進入日本市場無異于“虎入狼群”。

劉總結合自身經營日本跨境電商業務的數據、具體情況與人生經歷，給聽眾們的轉型之路指明方向。

日本人平均年薪30多萬，東京打工族年收入近50萬，為什么他們的日子仍然過得比較拮據？劉總指出，這是日本整體消費水平太高導致的。他從2011年開始跨境之路，初入跨境時以樂天、雅虎為主力平臺，隨后也拓展了亞馬遜業務，但是一直非常側重獨立站業務。據他介紹，公司之所以能活下來與獨立站業務密切相關。

經歷過兩次的主力平臺店鋪被封，公司業務遭遇腰斬之際，他做出了轉型獨立站的抉擇。劉總表示：“感謝封店，否則我不會做出轉型獨立站的正確選擇，不會踏出進入獨立站賽道的第一腳。”他目前在東京與杭州都設立了公司，主要經營高附加值的產品，瞄準中高端市場。 

獨立站打造品牌優勢凸顯

據他介紹，獨立站與平臺模式的差異體現在定位、支出與運營上。具體而言，首先，獨立站賣家更側重打造品牌，平臺賣家更側重賣貨。其次，經營第三方平臺時間越長成本愈多，與之相反，獨立站經營越久成本平攤下來會更便宜。再次，平臺的運營是基于平臺的規制與平臺用戶的屬性來決策執行的，是對商品的運營。并且營銷手段也比較專一，大多只能在站內投放廣告，做做站內排名。

而獨立站是從零開始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶的購物體驗等，全都是企業自己設計的，企業既要運營平臺還要運營商品，這對企業的運營提出非常高的要求。同時帶來的收益也是極大的。凡在獨立站購買的用戶，數據都會被留下來，這些數據能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營銷，從而形成購買粘性，這些對打造品牌都是極其有利的。

 獨立站建站做好這6項事半功倍

在獨立站建站方面，他認為要側重做好選品、關鍵詞、框架設計、功能設計、風格設計與引流。在確定好主營產品優勢之后，基于自身產品優勢，再迎合客戶需求去設置關鍵字。除了網站主營產品，在網站設計之初需要確定好一些配套產品，副營產品。關鍵詞設置上，他認為要嚴選適合自己的關鍵字，用主關鍵字配合二級關鍵字與長尾詞，并調整頁面關鍵字密度。

網站架構上，他認為要配合關鍵字設計框架，充分考慮用戶體驗度與搜索引擎友好性。此外，網站層級結構越短越易于谷歌蜘蛛的爬取，所以賣家們必須在盡量簡潔的層級結構中，盡量完整地去展示我們的網站。

他指出，選品到關鍵字再到網站框架，每個階段都是息息相關的。抓住這些要點，結合自身實際運營能力做出來的網站框架，保證了用戶的體驗度，同時也對搜索引擎展現了極高的友好性，更是利于日后SEO優化的開展。

在至關重要的引流環節，他介紹了4個主要渠道：第一是搜索引擎帶來的自然流量，第二是CPC,CPS等廣告，第三是從其他網站進入本站的引薦流量，最后是回購客人的直接輸入

做好SEO站內站外優化 構筑獨立站生命線

在SEO優化方面，站內要側重優化網站結構、充實網站內容，站外更多關注外鏈資源。劉總指出，做SEO的直接目標是獲得排名和流量，讓更多的人看到與使用我們的網站，使用我們的網站。對排名影響較大的是外鏈，但站內優化也是必不可少的。能否把流量轉化成銷售額，最終靠的還是網站本身的內容，體驗度，因此站內站外優化缺一不可。