跨境賣家們正披星戴月在全球電商市場上開拓新商業天地，與此同時，他們面對的挑戰與機遇逐漸多元化。也因此，整合行業優勢資源、策略，解決不同階段賣家痛點尤為關鍵。    

全球大賣共聚，聊透快速增長的秘密武器

億恩網獲悉，在9月6日舉辦的派安盈2019跨境電商論壇上，中國大賣Penny Sha，美國大賣Mr. John Lawson，東南亞大賣 Mr. Steve Tan，澳洲大賣Jethro Marks圍繞“跨境新風向下的銷量秘籍”進行了分享，跨越國界聊透快速增長的新策略、新機會、新變化。

Penny Sha認為跨境電商大有可為： 首先，2018年中國跨境電商交易額增長率超18%，遠高于國內的很多行業。其次，國家層面支持跨境電商行業的發展，相關法律法規的出臺促進了電商行業的健康發展。在諸多利好的前提下，未來跨境電商行業大有可為。

在平臺入駐指標上，首先要看市場容量與發展前景。第二，要看這個平臺的物流情況。最后需要留意結款以及資金周轉的情況。對于已經進入跨境電商行業的朋友，要做好降本、增效、重運營、清庫存。

Mr. John Lawson對時尚品類提出了選品建議：賣新產品可以先從黑色入手，產品尺碼方面，所有的國家都可以中尺碼入手。例如亞洲選擇中尺碼或大尺碼，美國可以選擇適合的加大碼。同時，很多的時尚趨勢會慢慢涌現出來，在行業中待得越久，賣家收集到的數據就越多。賣家可以根據數據調整儲貨的尺碼，通過這些調整助力實現熱銷。

Mr. Steve Tan總結了東南亞市場的現狀與獨立站經營秘籍：目前，東南亞幾個比較大的電商市場支付方式比較受限。但是這些市場發展非常快，未來網購趨勢類似于中國十多年的情況，大家對網購的抵抗力非常低，也意味著后期市場的機會非常大。相比歐美還算是一個藍海市場，廣告費等還是比較低的。當前獨立站的形勢下，支付、流量、產品是三大秘籍。做好media  Buying最關鍵是要緊抓ROI與KPI。

Jethro Marks給出了拓展澳大利亞市場的建議：如果想要澳大利亞開展電商業務，可以借助第三方平臺如eBay、亞馬遜，也可以用Shopify搭建獨立站的方式。此外，谷歌、Facebook等也值得關注。由于澳大利亞消費者喜歡更加方便的東西，除了要有價格優勢外，發貨更快更便捷才可以吸引更多的客戶。如果發貨快，賣家可以實現差異化從而脫穎而出。

挑戰與機遇多元化下，整合行業優勢資源尤為關鍵

從四位大賣制勝秘籍中可以看到，跨境賣家們正披星戴月在全球電商市場上開拓新商業天地，與此同時，賣家們面對的挑戰與機遇逐漸多元化。

跨境賣家的出海之路上，各種服務商的助力不可或缺，優質的服務商能助力賣家降低成本，提高效率，甚至獲取更多利潤。不過，跨境生態圈內有著海量的第三方服務商，在選擇高質量且靠譜的服務商方面，賣家們很容易花錢花時間買來經驗教訓。

此外，不同體量的賣家面臨的增長瓶頸各不相同，賣家在不同階段的關注點與增長策略也不盡相同，進入深水區，企業戰略的布局更要“步步為贏”。

中小賣家最主要的目標是將體量做大，他們會將更多精力放在核心平臺的運作健康，多平臺運作策略上。月銷百萬美金級別的賣家，則會更重視合規優化稅務、治理資本結構，洞察投融資中的機會等方面。

挑戰與機遇多元化下，整合行業優勢資源，解決不同階段的痛點顯得尤為關鍵。      

誰能解決不同階段賣家痛點？

在此次論壇上，Payoneer派安盈針對以上痛點發布新的解決方案：安盈俱樂部。該方案當中，最吸引跨境賣家眼球當屬“全球加速計劃”。億恩網了解到，針對不同規模與成長階段，派安盈為賣家提供定制化的全球增長方案與戰略支持，一方面整合優勢資源，幫助賣家對接更多的平臺與服務商，另一方面針對不同階段、規模的賣家提出合規梳理與運營優化建議，助力賣家加速實現銷售額增長。

Payoneer大中華區業務發展總監徐偉眾表示，考慮到不同階段賣家需求不同，Payoneer打造了一支專業的顧問式客戶經理團隊，在賣家每個階段定制全球加速計劃，輔以運營資金支持服務與配套增值服務，確保解決賣家跨越成長的煩惱。

安盈俱樂部更多詳情將陸續公布，億恩網將持續為您關注。