南京打頭陣，江蘇跨境電商正在狂奔！

剛剛過去的12月份，“亞馬遜全球開店”在中國的第10年行業盛會于江蘇南京圓滿落幕。跨境電商頭部平臺高度認可，南京跨境電商繁榮情況可見一斑。

由于貿易基礎深厚、高校眾多、創業環境優越等優勢加持，南京的跨境電商氛圍一直很不錯，被諸多業內人士稱作最適合搞跨境的地區之一。享譽海外的跨境電商巨頭SHEIN，起點正是南京，除此之外，這里還誕生了薏凡特、Cupshe、新麥、蘇豪云商等知名大賣。

事實上，江蘇鎮江、無錫、常州、蘇州、南通、徐州、宿遷、揚州等地跨境電商氛圍同樣濃厚，隨著當地外貿企業紛紛通過觸網營銷拓寬銷量，跨境電商之火越燒越旺！

多家知名跨境大賣誕生在南京

“南京正在打造全球品牌，并且做得很好。這個地區潛力非常大。”亞馬遜全球開店選擇與南京繼續擴大合作，讓這座城市成為跨境圈的熱議話題，一批南京大賣進入更多人的視野。

南京新麥經營產品囊括辦公品類、戶外花園類、家居廚衛類、生活工具類等。2017年開始通過Amazon、Ebay和獨立站進行自有品牌海外市場的銷售，同年成立新麥跨境（NewBarley E-Business），專注公司產品線的海外推廣。新業務上線僅1年就實現了快速增長，2019年跨境業務年銷售額破億，近兩年銷售額也都實現了連續翻番。多款單品斬獲亞馬遜Best Seller榜單。

女性運動服飾品牌薏凡特Yvette同樣是亞馬遜平臺的類目頭部大賣。創立于1999年，長期從事服飾外貿代工，薏凡特品牌意識逐漸覺醒，2010年正式向女性運動裝備品牌轉型，已衍生出跑步、力量訓練、瑜伽平衡、運動休閑等多運動場景的女性運動裝備，并通過亞馬遜、德國專業電商平臺OTTO、ZALANDO以及日本樂天等國際主流線上平臺銷售產品。

成熟的供應鏈和工廠是薏凡特Yvette打造品牌的底氣，引入供應鏈的數字化管理、基于自有工廠打造柔性生產線，進一步放大薏凡特Yvette的差異化競爭優勢。現在薏凡特Yvette每年銷售收入持續增長20%以上，2019年國際線上業務更是實現銷售額6倍增長，產品在亞馬遜日本站、德國站等站點穩居運動內衣品類前列。

與此同時，薏凡特Yvette還重視直播電商的流量紅利，入駐抖音海外電商后迅速起量，已經連續兩年成為抖音海外電商運動內衣類目銷售榜單TOP1。

薏凡特Yvette、新麥僅是南京跨境優秀玩家之一。在家居、泳裝、隱形眼鏡等類目，南京均涌現出了“類目王者”。

蘇豪云商2017年上線亞馬遜，已布局北美、歐洲、日本等多個站點，目前成功打造HollyHOME和DOEWORKS兩個銷售額過億人民幣的亞馬遜品牌，分別涵蓋沙發等家居產品、毛絨玩具，和壁爐、籬笆、遮光簾等產品。2024年公司銷售額保持超過20%年增長，有望突破8500萬美元，亞馬遜業務占公司銷售額 80%。

泳裝品牌卡佩希CUPSHE 于2015 年成立，2017年便一躍成為北美市場泳裝線上銷量NO.1，長期霸占亞馬遜Best Seller榜單，還一度成為美國下載量最高的泳裝APP。2021年，卡佩希拿下超億元A輪融資。

南京華承為數碼科技有限公司自有品牌UNIKIT在海外打印介質產品領域成績斐然，多款單品拿下Amazon Best Seller。

南京大賣扎堆背后，往往蘊含著產業資源、地區政策、人才趨向等方面的優勢。

南京交通網絡發達，前段時間南京祿口國際機場增開48班全貨機航線，進一步降低當地物流成本，提高物流效率。南京高等院校林立，緩解跨境電商企業用人難問題。南京的制造業成本和價格優勢，同樣為跨境電商提供了強勁的增長動力，統計數據顯示，南京共有超5000家企業開展跨境電商業務，已經初步形成智能制造、電動工具、戶外用品、紡織服裝、汽車及零配件5大跨境電商出口產業帶。

南京市政府出臺一系列扶持政策，幫助當地跨境電商企業做大做強。根據南京市推進跨境電商高質量發展計劃（2023—2025年），力爭到2025年底，南京打造跨境電商特色產業帶5個以上，培育省級跨境電商產業園20個以上、省級公共海外倉15個以上、省級跨境電商出口品牌15個以上。

數據是南京跨境電商發展迅猛的強有力印證。官方統計顯示，2023年南京市跨境電商進出口總額已逼近300億元人民幣大關，同比增長率持續保持兩位數以上。2024年1-9月，南京跨境電商進出口超200億元，同比增長9.1%，總量占江蘇全省近四成，跨境電商進出口總額穩居江蘇第一。

江蘇各地跨境電商齊頭并進

南京打頭陣，江蘇各地跨境電商奮起直追！鎮江、無錫、常州、蘇州、南通、連云港、宿遷、揚州、淮安等市在特色優勢產業帶加持下，不斷成為各大平臺各大類目的熱銷榜單常客，無論是已經成名已久的大佬科沃斯、波司登，還是后起之秀持續崛起，越來越多來自江蘇的公司在跨境電商領域大放異彩。

蘇州

根據商務部發布“2023年跨境電子商務綜合試驗區評估”結果，蘇州與深圳、杭州等10個跨境電商綜試區共同位列第一檔（“成效明顯”）。2024年1月至7月,蘇州市跨境電商進出口規模增長達27.4%。近3年，蘇州跨境電商進出口總額年均增速超40%，增速遠高于傳統外貿的增速。

蘇州誕生了蘇州瑞錦、普源精電、頻聿精密、添可、科沃斯、追覓、波司登、恒力集團、盛虹控股、陽光集團、澳洋集團、寶時得等知名賣家。

寶時得旗下電動工具品牌Worx（威克士）經常上榜全球電動工具TOP榜單。根據2023年的GfK最新報告，Worx智能割草機器人已在全球全渠道市場占有率位居第一。在亞馬遜、速賣通等各大電商平臺，Worx多款產品持續爆賣。速賣通此前數據顯示，Worx入駐平臺后，正式運營僅半年時間，已經晉升為行業高潛金牌商家，2020年銷售額同比100%以上爆發式增長。

添可是智能掃地機領域的頭部大賣。添可重視海外業務發展，通過亞馬遜等平臺迅速打開海外市場，目前海外業務占比超過30%。2024年亞馬遜Prime Day期間，添可洗地機在平臺9大站點中穩居細分品類市場占有率第一名。

蘇州瑞錦在廚房小家電及電暖設備這2類產品上面成績斐然，利用跨境電商平臺將業務覆蓋北美、歐洲、日本、東南亞等重要市場及新興區域，產品深受海外消費者喜歡，比如公司旗下一款慢燉鍋成功躋身北美市場線上銷售體量前5名。

蘇州產業帶眾多，擁有電子信息產業帶(集成電路、液晶顯示、手機零配件、電子元器件、智能家電、汽車電子等)、裝備制造產業帶(汽車電子及零部件、智能車聯網、機器人及數控機床和新能源)、紡織服裝產業帶、孕童產業帶、小家電產業帶、家居辦公產業帶、光伏新能源產業帶、塑飲機械產業帶、汽車配件配飾產業帶和婚紗禮服產業帶。

蘇州電子信息產業是蘇州第一個產值突破萬億級的產業,不光是蘇州的優勢產業，也是全省、全國乃至全球重要的電子信息產業生產基地，2023年產業規模達1.34萬億元。

南通

南通力爭到2026年，實現跨境電商進出口額超100億元。據南通海關統計，2024年1-10月，南通市外貿進出口3184.2億元人民幣，穩居江蘇省第四位，2023年南通市跨境電商進出口額達43億元、增長160%，不斷刷新數據。

南通布藍尼、南通凱信、江蘇紐唯盛機電、夢百合正積極探索跨境電商發展新機遇。

家居大賣夢百合主要從事記憶綿床墊、記憶綿枕頭、沙發、電動床及其他家居制品的研發、生產和銷售，既是老牌外貿企業，也是跨境新興玩家，入駐了亞馬遜、沃爾瑪等多個跨境電商平臺，近年來積極進行品牌建設，推出了MLILY品牌，跨境電商迎來爆發式增長。據公司三季報數據顯示，2024年前三季度，夢百合境外線上渠道營收9.44億元，同比增長51.28%。

南通布藍尼同樣屬于傳統外貿布局跨境電商的典型代表，現在公司旗下家紡產品成功攻克歐美消費者心智，并在中東等新興市場不斷擴大銷售面，相關負責人透露海外線上市場月均銷售額達200萬美元。

南通現有家紡、電動工具、健身器材、鞋帽服飾等特色產業帶。南通擁有家紡商戶4000余家、家紡企業3000余家。年交易額高達2500億元，是我國最大的家用紡織品生產基地和貿易市場基地，可以說全國家紡電商交易中50%的賣家、70%的發貨量來自南通，承載了我國家紡床上用品一半以上的生產體量。

鎮江

官方數據顯示，2024年1-6月，鎮江全市完成跨境電商交易額9.17億元，同比增長21.01%，截至2024年上半年，鎮江已經擁有超過850家開展跨境電商業務的企業。

江蘇淘鏡、萬新光學、易佰得、大橙光電等鎮江大賣聞名海外。

2021年消息顯示，江蘇淘鏡、萬新光學、易佰得等大賣出口增幅均在30%以上。2024年6月份數據顯示，萬新光學已經是全球最大的樹脂鏡片生產基地之一，年產量超1億片，年銷售額達12億余元。江蘇淘鏡憑借個性化眼鏡優勢在一眾廠商中殺出重圍，通過面部掃描技術，可為每個消費者設計出專屬于自己的眼鏡，2024年上半年公司出口額超過4900萬美元。汽配知名玩家大橙光電在鎮江有重要團隊，大橙光電主營汽車內外飾件，包括保險杠、中網、車燈等，近兩年在eBay上的業績保持年均30%的增長率……

目前鎮江已形成五金工具、眼鏡、汽配、戶外用品、雪地靴、制刷等跨境電商優勢產業集群，僅丹陽一地，就坐擁五金工具、汽配、戶外用品、眼鏡多個特色產業帶。

丹陽被譽為“中國眼鏡之都”，擁有1600多家眼鏡相關企業、5萬多名從業者，鏡片年產量為4億多副，占全國鏡片生產總量的75%、全球總量的50%。丹陽汽配產業帶同樣出名，誕生了10家年銷售超過1億元的汽車零部件生產企業。

常州

2024年1-9月，常州市跨境電商進出口達170億元，同比增長60.4%，總量列全省第三。2024年11月份數據顯示，常州市已有跨境電商賣家4258個。

常州凌越、歐爾孚特、江蘇蟲洞等大賣是常州跨境電商優秀玩家。

江蘇蟲洞成立于2016年，成立之初即借助亞馬遜布局歐美市場，經營涵蓋家居、辦公、裝飾等數十個品類超千款產品，其中，家居庭院類目是其主要類目。經過全方位運營優化，創品牌打造爆款，近幾年銷售額每年都在翻倍增長，2018年銷售額超1.2億元，2019年銷售額超2億，2020年類目排名保三爭二銷售額近6.7億元，2021年銷售額突破9.6億元，借助數字化能力建設，實現數據優化運營，通過數據驅動運營決策以及業務增長，2023年銷售額達到19億元，2024年蟲洞在亞馬遜平臺的多個產品細分類目達到了市場占有率第一，榮獲2024年亞馬遜全球開店“年度跨境供應鏈高效運營品牌”。

新能源巨頭寧德時代將常州設為6大研發中心之一，不斷加固常州動力電池產業全球地位，在溧陽先后投資五期項目，投資總量超400億元。根據SNE Research數據統計，2023年寧德時代全球動力電池使用量市占率為36.8%，2017-2023年，寧德時代動力電池使用量連續7年排名全球第一；2023年公司全球儲能電池出貨量市占率為40%，連續3年排名全球第一。2024年上半年，寧德時代營收1667.67億元，歸母凈利潤228.65億元，銷售境外的主要產品為電池系統，境外收入高達505.29億元，占本期營業收入30.30%。

常州擁有新能源、汽車零配件、紡織服裝、機械設備、家電、工具、建材家居、旅游用品產業帶。

常州有“新能源之都”之稱，計劃2024年推動新能源產業規模突破8800億元。據了解，2023年常州新能源產業產值達到7500億元左右，占全市工業產值規模近三分之一。

無錫

官方數據顯示，2024年前9個月，無錫海關監管跨境電商出口清單（小包裹）663.5萬票，總貨值12.9億元，為去年同期的10倍。

海瀾集團、紅豆集團、尚佰環球、眾星集團、無錫新亞等是無錫代表性賣家。

2018年，國民服裝企業紅豆集團開始進行海外市場拓展，在亞馬遜、阿里國際站、eBay、Shopee、Lazada等平臺多渠道開展跨境電商業務，2021年財報顯示、紅豆集團全年境外銷售額約3.1億元，占比為15.89%，同比增長了108.65%。銷售線上化日益加速，線上銷售占比從2019年度10.94%增長到2021年的24.73%。近兩年紅豆集團在歐美和東南亞市場持續發力，2024年1-5月份，紅豆跨境電商GMV同比翻番。

家居家紡大賣尚佰環球于2015年開始跨境電商之路，成立Bedsure品牌，專注售賣床單、被套、絎縫被、毯子、枕套等產品，創下連續5年復合增長率超過100%的成績。2021年Bedsure成為亞馬遜出海品牌家紡領域的TOP 1玩家；2024年1-10月，Bedsure品牌詞搜索量同比增長339%以上，品牌熱度與市場認可度持續攀升，預計2024年銷售額或達到7億美金大關。

無錫新亞主營安全防護勞動用品，2019年進軍海外園藝市場，深耕花園手套這一細分賽道，連續數年取得亞馬遜平臺花園手套銷量第一。

眾星集團專注燃油摩托車、電動摩托車的研發、生產與銷售，海外銷售渠道包括自建獨立站、亞馬遜和阿里國際站。2024年，眾星集團跨境電商B2B直接出口同比增長500%，占集團外貿進出口的18%。

無錫擁有紡織服裝、紫砂陶瓷、寵物用品、電動車、汽車零部件、高端精密智造等多個知名產業帶。其中，高端紡織服裝產業在國內甚至國際市場都具有極強的競爭優勢，2023年全市規上紡織服裝行業營業收入超2200億元。

亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區業務拓展及區域管理負責人楊鈞認為，中國產業帶的成熟度非常高，已經完成了生產制造跟產品研發的垂直整合，因此產業帶產品的競爭力非常強。中國產業帶最強的地方不僅僅是在制造能力，而是產品開發和研發的能力。

江蘇產業帶玩家正在跨境電商領域加速狂奔，一批又一批傳統外貿企業通過亞馬遜、獨立站等銷售渠道直面海外消費者，老樹開新花！江蘇重視跨境電商發展機遇的底色，注定江蘇跨境電商未來還會持續爆發的必然結局。