在狼性文化盛行的跨境電商行業，斯蓋絲博推崇人性化的管理方式。“希望大家發自內心地做好本職工作，同時有一個非常清晰的目標與規劃，并做好工作任務的落地。” 斯蓋絲博總經理鄧樹博接受采訪時說。他將在中國跨境電商網絡營銷大會上發表主題為「中小亞馬遜團隊的資金效率與團隊管理」的演講，這是他首次以個人名義在此類重量級行業論壇上做分享。

斯蓋絲博的084號員工是一只叫“發姐”的流浪狗，多年前被遺棄的“發姐”出現在公司門口，鄧樹博及其團隊收養了它。他們幫它打疫苗，治療身體，還將它當作新家人來悉心照料。隨后公司為它找到新主人，在告別之際它繞著大家的工位走了一圈，報以一行“眼淚”。

7年跨境，剛上初中

9月2日正值開學首日，當天斯蓋絲博周會的主題是「開學了」。“開學了不是意味著我們也去上課，而是此時恰逢公司成立7周年。今天是小學畢業，初中開學第一天的日子，所以今天是公司的「開學典禮」。我們走過了最稚嫩，最彷徨，看似難度最大的原始的沉淀積累階段，現在公司發展到了第二個階段。按照學業生涯來分，這個階段就是初中。”鄧樹博這樣定義公司的7年跨境之路。

白手起家的85后創業者，與合伙人共創共贏

從“國際商務專業出身，月銷百萬美金，89年新銳賣家”的標簽，到幾十人團隊總經理，7年跨境電商老司機……鄧樹博算得上是最早一批享受過跨境電商紅利的創業者。

他告訴億恩網：“創業選擇跨境電商行業，首先是由于個人定位，我自身比較喜歡做生意，大學時期就已經做過不少項目。此外，大學的專業基礎與后面接觸的事物，讓我看到未來的趨勢是全球零售化。開啟跨境之路源于我人生中的第一個貴人，這就是我的表哥，我很早就跟著他接觸到速賣通、ebay平臺。”

不久后他初聞亞馬遜，但彼時的亞馬遜并未面對中國企業招商，在上面開店需要美國公司的資質。鄧樹博對有越有門檻的事物越感興趣，隨后注冊了一個美國公司開始經營亞馬遜店鋪。他回憶當時的情景時說，2012年9月份，自己與合伙人在一間僅有30平方米、兩臺電腦的辦公室里踏上了創業之路。7年跨境，他與合伙人一起走到現在。他們的分工從前期的兩人包攬所有，到現在“一人主內一人主外”，分工協作。

據他介紹，很多的頭部亞馬遜賣家此前都是ebay賣家，得益于早期的產品積累，這些賣家突破了瓶頸期后續就容易做大做強。而他們團隊一開始就以亞馬遜為主要銷售渠道，以歐洲為主要目標市場。

從“做加法”到“做減法”

作為行業的首批賣家，斯蓋絲博很早就入駐了很多新平臺，在平臺拓展戰略上“做加法”。在時間、團隊精力，還有資金運作能力均有限的情況下，多平臺戰略不一定適用每家公司。因此后期他們在平臺拓展上“做減法”，砍掉很多短期盈利的業務，專注于經營好亞馬遜店鋪，將現金流沉淀下來。鄧樹博告訴億恩網：“今后如果拓展新平臺，我們的基準是先做好當下再考慮。”

企業管理：以人為本，現金流為王

鄧樹博介紹團隊成員時，億恩網觀察到老員工的占比非常高。他說，“極低員工流失率的背后，是核心團隊的沉淀與企業文化的傳承。我們有一批愿意與公司攜手共進，并且隨著公司發展節奏，不斷地提高與突破自我的同事。團隊現在的思想與戰斗力比以前強很多，所以團隊的凝聚力還是非常不錯的。相信即使現在增速稍慢，但是未來可期。”他透露出滿滿的自信，。

鄧樹博坦言公司沒有經歷什么危機，唯一的困難來自公司增速不及預期的情況下，同事們的收入增長也放緩了。他更希望看到同事們都掙到大錢，安居樂業。更快地幫助他們得到精神與物質層面的相應回報，這是他給自己定下的一個挑戰目標。

他反復強調對投資產出比與企業生命力的看重。他表示，“中小賣家把財務細節管到位之后，現金流問題就不大。中小賣家體量已經在這里，很多時候一個決策就可以做好現金流管理。我們企業文化有兩個核心關鍵詞，一個叫幸福感，一個叫生命力。生命力里面又延伸出了可持續發展能力與核心競爭力兩個點。

增速雖不及預期，依舊穩中有喜

相較于很多的頭部賣家，斯蓋絲博的增速并沒有太大的突破。鄧樹博認為，這是由于早期業務過于分散，導致嘗試的很多項目與平臺沒有大獲成功。分散還是聚焦，兩種打法都有成功的案例，但是適合哪類公司，并沒有標準答案。幾年以后鄧樹博回頭發現，他們更適合聚焦的打法，專注一件事情，踏實前行。“沉淀著，穩中有點小驚喜，”鄧樹博這樣概括公司上半年的成績。至于對公司未來一年的規劃，他沒有對銷售額增長抱太大愿景，而是盡可能把更多的精力放在現金流與利潤值的把控上。因此，在他看來，未來應該還是沉淀的一年。

聚焦在最高效的零售渠道上

斯蓋絲博的市場拓展戰略，圍繞兩個關鍵詞展開：做減法與聚焦在最高效的投產項目上。首先將最高效的流量市場為主導市場，最高效的平臺為主打平臺，將其做到極致后，再去拓展新市場與平臺。此外，把握好入駐平臺的時機也尤為重要。鄧樹博主張先將現金流沉淀好，最核心的產品供應鏈、品牌基礎打扎實，人才儲備好，再入駐更多高效的市場與平臺。他指出，”全球化零售，不是意味著全網鋪開，而是尋找最高效的零售渠道。”