做跨境貿(mào)易的人，無不知道義烏。作為“世界小商品之都”，義烏始終證明著“小”的價值、“小”的美麗。

 

王井華經(jīng)營的呶秀母嬰用品公司，原本是一家靠跑展會拉訂單的義烏傳統(tǒng)貿(mào)易公司。2012年入駐阿里巴巴國際站，王井華很快便發(fā)現(xiàn)線上比線下獲取訂單的效率高很多，而且2013年發(fā)力跨境電商后，生意越來越好，很快在阿里巴巴國際站接連開出4家店。2016-2018年，公司銷售額增長超過200%，客戶也從歐美市場占85%擴(kuò)展到非洲、東南亞等多區(qū)域市場。

 

早早嘗到線上貿(mào)易帶來的甜頭，王井華卻也有著不少煩惱。特別是近兩年開拓“一帶一路”沿線市場，王井華經(jīng)歷了很多“第一次”。第一次接到“史上最小訂單”，一單只有100美元，來自非洲盧旺達(dá)，還要求定制。一位尼日利亞商人雖然下了一筆20萬美元的“大訂單”，但由于銀行支付系統(tǒng)限制，貨款只能1萬美元、1萬美元地匯，足足花了兩周時間才匯完，就連銀行匯款水單也是手寫的。

與歐美成熟市場不同，不少新興市場的通關(guān)、物流、支付效率低得多，采購商下單金額也更傾向于小額高頻。“不只是客戶陌生，做生意的方式更陌生，建立互信是一件特別不容易的事。”王井華說，在他的圈子里，這樣的困擾不是個案。

 

eWTP正是為解決王井華和他的朋友們的困擾而來。6月19日，義烏市政府與阿里巴巴集團(tuán)簽署eWTP（世界電子貿(mào)易平臺）戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將探索服務(wù)全球中小企業(yè)的貿(mào)易新規(guī)則新模式。作為世界“小商品之都”的義烏將迎來創(chuàng)新國際貿(mào)易業(yè)態(tài)的新動能。

 

eWTP秘書長宋君濤說，這次合作不僅能夠幫助義烏經(jīng)濟(jì)盡快數(shù)字化，還希望和義烏一起打造eWTP全球公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“未來中小企業(yè)只要關(guān)注于生產(chǎn)，關(guān)注于銷售，剩下的物流、通關(guān)、支付和金融，會提供一站式解決方案?！?/span>

 

事實上，阿里巴巴國際站從2018年底就推出“數(shù)字化出海”計劃，從數(shù)字化重構(gòu)“人、貨、場”、數(shù)字化履約和數(shù)字化信用體系三方面，更精準(zhǔn)、更低成本、更高效為商戶解決在新興市場獲取新客戶、節(jié)約物流成本和通關(guān)成本以及為買方賣方提供金融貸款等支持，重構(gòu)跨境貿(mào)易。

而在義烏市政府副市長葛巧棣看來，eWTP的一個重要核心，就是將推出一個非常強(qiáng)大的貿(mào)易便利化措施，在貿(mào)易經(jīng)濟(jì)體之間實現(xiàn)24小時互通，“這一點對義烏非常寶貴?！?/span>

 

以前只做集裝箱成柜出口的義烏奎特貿(mào)易公司創(chuàng)始人俞鋒，在聽聞eWTP落戶義烏能帶來的諸多便利后，立刻展現(xiàn)出義烏商人的敏感，“這意味著我以后可以做更多零散訂單生意了，拼單拼柜的模式都能用。”

 

事實上，義烏中小企業(yè)作為在跨境電商大潮中的主力軍，已經(jīng)從簡單的賣貨向產(chǎn)品升級、品牌塑造及人才孵化轉(zhuǎn)變。

 

從杭州美容院業(yè)主轉(zhuǎn)行做外貿(mào)的美女商人劉微，不但通過阿里巴巴國際站、速賣通等把自己的生意做得風(fēng)生水起，還利用阿里巴巴跨境電商平臺成功孵化了十幾名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功，有的大學(xué)生畢業(yè)一年多就實現(xiàn)收入百萬元以上。

 

阿里巴巴國際站平臺數(shù)據(jù)顯示，2019財年義烏區(qū)域線上交易額同比增長117%，5000美元以下訂單在線交易同比增長182%。

eWTP給原本已掀起“萬國創(chuàng)業(yè)潮”的義烏，帶來等多的想象。在義烏生活15年的義烏非洲商會會長蘇拉，是最早來義烏開拓市場的塞內(nèi)加爾商人之一。創(chuàng)業(yè)前期，經(jīng)常往返非洲和義烏，后來便直接在1688和阿里巴巴國際站上采購商品。幾年前，蘇拉開始從義烏買五金制造機(jī)器回國，并在塞內(nèi)加爾自己生產(chǎn)五金。“去年馬云專程到非洲和盧旺達(dá)進(jìn)行eWTP合作，我們非洲商人都知道，非洲的工業(yè)化和信息化特別需要阿里巴巴這樣的合作伙伴?！碧K拉說。

 

據(jù)義烏市政府介紹，此次eWTP合作下的 15個項目，包括金融貿(mào)易、科教文衛(wèi)等，已在全力推進(jìn)中。義烏商人劉微感慨：“eWTP落地義烏，我們的又一個紅利期也要來了！”