不少賣家在出海時(shí)會優(yōu)先選擇歐美市場，但是如今隨著大批賣家的涌入，市場競爭加劇，歐美市場的“內(nèi)卷”愈發(fā)嚴(yán)重。

于是，越來越多的賣家開始將目光轉(zhuǎn)向新興市場，尋找新的增長曲線。不僅在新市場發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，還賺的盆滿缽滿。

賣家出海非洲，爆賣幾個(gè)億！

近年來，二手經(jīng)濟(jì)的風(fēng)越刮越猛，不少消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了買二手、賣閑置的習(xí)慣。

許多企業(yè)也洞察到了這一商機(jī)，廣州格瑞哲就是其中之一，將中國的二手衣服銷往非洲，一年入賬2個(gè)億。

廣州格瑞哲再生資源股份有限公司成立于2016年8月31日，公司專注于閑置紡織物的全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、物流、分揀、出口貿(mào)易等多種業(yè)務(wù)為一體。目前公司已經(jīng)將整個(gè)舊衣物產(chǎn)業(yè)鏈打通，從回收到分揀處理，到出口與再生，解決舊衣回收過程中的問題。

格瑞哲通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)及物流回收網(wǎng)絡(luò)，將閑置的紡織物集中收集在一起，然后分揀成160余個(gè)品類，將可穿著的衣物出口到非洲、東南亞、南美、中東等80個(gè)國家，不可穿著的衣物就做成再生纖維，造成溫室大棚保溫被和汽車隔音棉等再生產(chǎn)品。

（圖片來源于：格瑞哲官方網(wǎng)站）

目前，非洲是全球最大的二手服裝消費(fèi)市場，二手服裝業(yè)在非洲是非常重要的行業(yè)，而且為非洲創(chuàng)造了數(shù)百萬個(gè)就業(yè)機(jī)會。

根據(jù)《2023年服裝回收報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)，全球的二手服裝市場正在加速增長，預(yù)計(jì)到2027年市場規(guī)模將會增長到3500億美元。其中，非洲的市場規(guī)模會達(dá)到2500億美元。

在2021年，中國就成為了非洲最大的二手服裝出口國，其中肯尼亞的中國二手服裝占比達(dá)到40%以上。

格瑞哲早就洞察了這一商機(jī)，將非洲作為二手服裝出口的重要市場。

格瑞哲通過舊衣回收箱、快遞上門回收、第三方回收等方式，回收居民廢棄的衣物。

格瑞哲在廣州、山東開了3家工廠，工人們每天的工作就是二手衣物的分揀、整理、消毒和打包。

格瑞哲工廠的工人會將二手衣物進(jìn)行細(xì)致的分類，分成上衣、褲子、外套、包包、鞋子等大類，然后又進(jìn)行細(xì)分。比如將褲子分類成牛仔褲、棉褲、短褲、長褲等，又將牛仔褲分類成男士牛仔褲、女士牛仔褲、兒童牛仔褲，根據(jù)牛仔褲款式的不同，又分類成小腳褲、喇叭褲、破洞牛仔褲等。同時(shí)也會根據(jù)衣服材質(zhì)的不同進(jìn)行分類，比如純棉、滌綸、羊毛、羽絨等。經(jīng)過細(xì)致的分揀之后，這些衣服會進(jìn)行熏蒸和紫外線消毒，通過液壓機(jī)壓縮，打包裝上集裝箱，進(jìn)入市場。

格瑞哲在非洲的多個(gè)代理商會向公司下訂單，訂單的計(jì)量單位是“噸”，類目則根據(jù)需求有所不同。這些二手服裝被壓縮成方塊打包，分給格瑞哲在非洲的多個(gè)代理商。

這些代理商收到貨之后，會將貨拉到自己的倉庫，批發(fā)商早已在倉庫門口等待，經(jīng)過批發(fā)商多次的轉(zhuǎn)手，這些二手服裝會被送到非洲的各個(gè)城市和鄉(xiāng)村的二手服裝市場或者商場，掛牌售賣。

不過在衣服售賣之前，市場上的清洗工會將衣服洗干凈，然后熨燙整齊，缺的扣子或者壞掉的拉鏈也會進(jìn)行修補(bǔ)或者替換，經(jīng)過清洗和修補(bǔ)之后，這些二手衣服和新衣服沒有差別。

并且這些售賣的二手衣服大多數(shù)都會貼上格瑞哲的品牌標(biāo)簽，在經(jīng)過一系列的流程之后，這些二手衣服煥然一新重新進(jìn)入市場售賣。

在格瑞哲成立的第一年，其通過阿里巴巴國際站銷往海外市場的二手衣服處理量就達(dá)到了2000噸。

憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，格瑞哲沖出了海外市場，業(yè)務(wù)覆蓋非洲、東南亞、中東、美洲等120多個(gè)地區(qū)和國家，擁有穩(wěn)定且頗具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲑Y源。

在業(yè)績飛速發(fā)展的同時(shí)，格瑞哲也獲得了資本市場的青睞。

2021年5月，廣州格瑞哲再生資源股份有限公司掛牌新四板，股票代碼880572。

在2023年，格瑞哲通過廢棄二手衣服在非洲等市場的銷售額已經(jīng)超過了2億元，其中有60%的二手商品都出口到了非洲。

“非洲手機(jī)之王”一年賣貨600多億！

同樣瞄準(zhǔn)非洲市場，將業(yè)務(wù)做到行業(yè)TOP的還有傳音控股。

目前，傳音控股的手機(jī)在非洲的市場占有率達(dá)到了40%，是名副其實(shí)的“非洲手機(jī)之王”。

根據(jù)公開資料顯示，傳音控股成立于2013年，總部位于深圳，公司專注于以手機(jī)為核心的智能終端的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和品牌運(yùn)營，主要產(chǎn)品為TECNO、itel和Infinix三大品牌手機(jī)。目前，傳音控股全球銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋超過70個(gè)國家和地區(qū)，包括尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、印度、巴基斯坦、孟加拉國、印度尼西亞、菲律賓、沙特阿拉伯、哥倫比亞、巴西等。

2023年，傳音控股實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入622.95億元，對比2022年增長了33.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為55.37億元，同比增長了122.93%

非洲市場是傳音控股的重要市場。

許多人對非洲市場并不看好，認(rèn)為其基礎(chǔ)設(shè)施落后、經(jīng)濟(jì)落后，但是傳音控股卻不這么認(rèn)為。

傳音控股的創(chuàng)始人竺兆江曾經(jīng)在國企波導(dǎo)手機(jī)工作，并主動請纓去開辟非洲市場。后來隨著波導(dǎo)手機(jī)的沒落，竺兆江決定自己創(chuàng)業(yè)。

2013年8月，傳音控股成立，僅用了7年，公司就將手機(jī)賣遍非洲，被業(yè)內(nèi)稱為“非洲手機(jī)之王”。

在公司成立之初，傳音控股專注于手機(jī)的研發(fā)，推出了兩大手機(jī)品牌TECNO和itel。隨后，將目光投向了非洲市場。

要想成功在新市場突圍，必須要做好的就是精準(zhǔn)的市場定位。傳音控股深入了解了非洲當(dāng)?shù)氐耐ㄐ怒h(huán)境和用戶需求，定制化地開發(fā)出了“四卡四待”的功能，從而解決了當(dāng)?shù)赜脩粢驗(yàn)檫\(yùn)營商信號不穩(wěn)定而需要攜帶多張電話卡的問題。

另一方面，由于非洲地區(qū)經(jīng)常停電，并且天氣炎熱，早晚溫差大。傳音控股為此開發(fā)出了超長待機(jī)功能，還有低成本的高壓快充技術(shù)、防汗液USB端口、耐磨耐手汗陶瓷新材料，精準(zhǔn)地契合了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

手機(jī)拍照功能也是非常關(guān)鍵的，由于非洲人膚色比較深，拍照難以被識別。于是，傳音控股開發(fā)出了基于眼睛和牙齒定位的拍照技術(shù)，還有在低光環(huán)境下依然能拍攝出高質(zhì)量照片的功能。

在非洲市場，消費(fèi)者一般都對價(jià)格比較敏感，手機(jī)市場以低端產(chǎn)品為主。根據(jù)這一市場特點(diǎn)，傳音提高產(chǎn)品的性價(jià)比，推出了定價(jià)低于同行的手機(jī)，吸引了廣泛的消費(fèi)者群體。

除了以上因素以外，持續(xù)的科技創(chuàng)新和研發(fā)投入也是傳音控股在市場制勝的重要原因。技術(shù)創(chuàng)新是傳音控股的核心戰(zhàn)略之一，公司一直在加大研發(fā)投入，構(gòu)建基礎(chǔ)研究、技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三級研發(fā)體系。通過持續(xù)的科技創(chuàng)新，提升了手機(jī)用戶的終端體驗(yàn)和產(chǎn)品的競爭力，也讓傳音控股不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，在非洲市場的業(yè)務(wù)加速狂飆。

為什么這么多企業(yè)偏偏選擇非洲市場，除了非洲市場對相關(guān)產(chǎn)品的高需求以外，還有以下幾方面的因素。

首先是近年來非洲的經(jīng)濟(jì)迎來了快速增長，在2024年，非洲將會成為世界經(jīng)濟(jì)增長速度第二快的地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)的增長速度僅次于亞洲，預(yù)計(jì)2024年非洲GDP的增幅為3.8%。非洲豐富的自然資源、年輕的勞動力以及不斷增長的中產(chǎn)階級都推動其經(jīng)濟(jì)快速增長。

其次是，非洲的人口非常多而且年輕化。在2023年，非洲的人口已經(jīng)超過了14.6億，非洲人口的平均年齡是19歲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界的其他地區(qū)。人口年輕化就意味著對新事物的接受度更高，并且付費(fèi)意愿也更高，這里擁有最具有活力的市場。

第三方面是，非洲的移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率很高，目前非洲的移動互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率達(dá)到了85%。不過目前非洲不同地區(qū)移動互聯(lián)網(wǎng)的使用存在差距，在2023年，南非和西非是以4G網(wǎng)絡(luò)為主，中非和東非以3G網(wǎng)絡(luò)為主。

第四是，非洲當(dāng)前的市場競爭較小，因?yàn)?/span>對于剛起步的非洲市場來說，資本集中度還是比較低的，競爭較小，非常適合企業(yè)入局。

第五是，政策的支持，目前非洲有許多國家政府都支持外國投資，并提供優(yōu)惠政策，以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐?/span>經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場的開放。

跨境大賣制勝中東市場

除了那些重點(diǎn)發(fā)力新興市場的企業(yè)以外，業(yè)績加速狂飆的大賣也在開拓新興市場，比如安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技，他們在中東市場有著非常突出的市場表現(xiàn)。

公開資料顯示，2022年安克創(chuàng)新在中東市場的營收超過了7億元，同比上升35.71%。2023年安克創(chuàng)新在中東市場的營收達(dá)到9億元，占比5.19%。

而在亞馬遜中東站，安克創(chuàng)新也表現(xiàn)出色。

安克中東非及南亞地區(qū)、英國及愛爾蘭銷售總監(jiān)Faraz Mehdi表示，亞馬遜中東站是安克布局全球業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，目前安克在亞馬遜中東站主營產(chǎn)品包括線材、耳機(jī)、掃地機(jī)等，2023年掃地機(jī)產(chǎn)品高端機(jī)型的銷售額占比比2022年提高了30%左右；此外在2023年白色星期五期間，安克旗下品牌soundcore真無線耳機(jī)同比去年實(shí)現(xiàn)超100%的增長。

安克創(chuàng)新在中東通過招募本地的實(shí)力代理商，在迪拜和科威特等地開設(shè)安克旗艦店，不斷推出更適合本土化消費(fèi)需求的產(chǎn)品，推動業(yè)績快速增長。

綠聯(lián)科技在中東同樣有著非常出色的市場表現(xiàn)。截至目前，綠聯(lián)在亞馬遜中東站的銷售額連續(xù)3年保持雙位數(shù)的增長；綠聯(lián)中東站的業(yè)務(wù)在綠聯(lián)亞馬遜整體業(yè)務(wù)中的占比也超過了6%。綠聯(lián)的充電器Nexode系列和排插產(chǎn)品，在中東站成為了爆款，尤其在雙十一白五大促期間表現(xiàn)突出。

除了安克創(chuàng)新和綠聯(lián)科技以外，許多初創(chuàng)品牌也在中東嶄露頭角。

TYMO（泰陌）成立于2019年，是一家時(shí)尚個(gè)護(hù)品牌，公司主要從事研發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)工具，主要產(chǎn)品有TYMO直發(fā)梳、TYMO夾板、TYMO卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、頭發(fā)護(hù)理等，是非常年輕的科技品牌。

該品牌的核心產(chǎn)品是直發(fā)梳，在2022年6月TYMO正式進(jìn)駐中東站，根據(jù)當(dāng)?shù)刈诮涛幕媚猃埐馁|(zhì)的毛來代替梳子常用的豬棕毛，產(chǎn)品上線僅一個(gè)月就成為中東站點(diǎn)直發(fā)梳品類的第一名。

憑借過硬的實(shí)力，TYMO短短幾年就在一眾大牌中脫穎而出，交出了亮眼的成績單，也逐漸完成蛻變。

近年來，許多跨境企業(yè)都爭相入駐中東市場。

中東市場指的是以西亞為主、地跨歐亞非三洲的地區(qū)，這里有阿拉伯聯(lián)合酋長國、巴林、阿曼、科威特、沙特阿拉伯、卡塔爾和埃及等20個(gè)國家。中東地區(qū)的石油資源相當(dāng)豐富，而且人均的GDP很高，消費(fèi)水平也同樣很高。目前中東的總?cè)丝谶_(dá)到4.9億以上，整個(gè)區(qū)域人口的平均年齡為25歲，一半以上的中東人都是年輕人，這也是互聯(lián)網(wǎng)購物的主力軍。

雖然中東的跨境電商市場處于剛剛起步階段，但是發(fā)展潛力卻非常大。這里互聯(lián)網(wǎng)普及率非常高，并且稅率很低。由于嚴(yán)重依賴資源出口，中東地區(qū)的國家工業(yè)基礎(chǔ)普遍都比較薄弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對來說很單一，日常對消費(fèi)品和工業(yè)品的需求在不斷地增加。

而且，中東地區(qū)的年輕人口紅利、消費(fèi)升級也為中國企業(yè)提供了巨大的商機(jī)。

拉美市場成跨境大賣掘金沃土

除了非洲和中東以外，拉丁美洲也是不少賣家爭相選擇的新興市場之一。

面對拉美這片掘金沃土，嗅覺靈敏的中國跨境電商頭部賣家早已相繼在此布局業(yè)務(wù)。

頭部大賣華凱易佰以拉美地區(qū)快速崛起的電商平臺“ Mercado Libre”作為核心突破口，聚焦拉美市場板塊，覆蓋了墨西哥、巴西等多個(gè)國家和地區(qū)，以數(shù)字化賦能選品、庫存管理等環(huán)節(jié)。在新興市場的高需求推動下，華凱易佰的業(yè)績也迎來了快速增長。

根據(jù)華凱易佰發(fā)布的2023年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入65.18億元，同比增長47.56%；歸母凈利潤為3.32億元，同比增長53.08%。其中全資子公司易佰網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入64.83億元，同比增長47.89%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4.06億元，同比增長40.62%。

華凱易佰的年報(bào)稱，2023年公司在墨西哥的市場表現(xiàn)非常亮眼，銷售業(yè)績呈現(xiàn)出翻倍式的增長。

此前華凱易佰曾對媒體表示，與美國等市場相比，拉美的電商滲透率還是比較低的，所以有非常大的增長空間，拉美地區(qū)在今年將是公司重點(diǎn)要發(fā)展的區(qū)域。

華凱易佰的年報(bào)還提到，公司計(jì)劃通過布局墨西哥等拉美區(qū)域海外倉，實(shí)現(xiàn)在亞馬遜平臺的墨西哥站點(diǎn)、Mercado Libre、WalMart線上渠道、Temu等多平臺的助力，以及讓億邁客戶實(shí)現(xiàn)全方位的布局，提供一件代發(fā)、換標(biāo)、中轉(zhuǎn)等服務(wù)，加大在全鏈路方面的投入，以提升公司以及億邁客戶在墨西哥電商市場的占有率。

近年來，拉美電商市場迎來了急速的發(fā)展。根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前拉美電商的市場價(jià)值達(dá)到3620億美元。預(yù)計(jì)到2025年，復(fù)合年均增長率會達(dá)到25%。

除了電商增速快之外，拉美市場還有巨大的人口紅利。目前，拉丁美洲的總?cè)丝?/span>超過了6.5億人，數(shù)量約為美國的兩倍，這是一個(gè)巨大的、未被過度開發(fā)的市場。

而且拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)逐漸普及，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率超過了60%，網(wǎng)上購物成為了大多數(shù)消費(fèi)者的選擇，網(wǎng)購人群超過2億人次，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

不僅如此，全球跨境電商銷售額及買家增速最快十個(gè)國家中，拉美地區(qū)多國榜上有名，包括巴西、墨西哥、阿根廷。

據(jù)研究公司Statista的數(shù)據(jù)，拉丁美洲擁有超3億線上買家，預(yù)計(jì)到2027年這一數(shù)字將增長20%以上。

并且中國制造在拉美很受歡迎，拉美消費(fèi)者的平均消費(fèi)能力低于歐美，但高于東南亞及非洲消費(fèi)者，而中國商品普遍在產(chǎn)品質(zhì)量及性價(jià)比上有一定優(yōu)勢，這很契合拉美消費(fèi)者的需求。

目前拉美的電商滲透率快速爬升，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在持續(xù)增長。當(dāng)?shù)氐碾娮赢a(chǎn)品快速普及，快遞物流服務(wù)持續(xù)完善，這些都吸引著越來越多的跨境賣家入局。

總的來說，許多新興市場對跨境商品和服務(wù)的需求呈現(xiàn)日益增長趨勢，藍(lán)海品類較多，對于跨境賣家來說，會是一個(gè)全新的增長機(jī)會。這些新興市場的人口潛力遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)市場，消費(fèi)者信心也好于傳統(tǒng)市場。不過，賣家在開拓新興市場的時(shí)候，應(yīng)注意由于新興市場變化較快，還應(yīng)該保持策略的靈活性，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、定價(jià)和營銷策略。