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德勤:跨境電商“含金量”提升,中小賣家搶灘“永不落幕的廣交會”

本文來自:億恩網原創

作者:李榮榮

2024-10-14 16:48

引言 數據顯示,2024年亞太地區跨境貿易維持高景氣,將實現5.1%的增長,高于世貿組織對全球商品貿易增長2.6%的增長。


廣交會歷經67年,辦到了136屆,正從每年的春秋兩季展,變成‘永不落幕’的廣交會。廣交會的生命力,在于與時俱進。“第136屆廣交會倒計時,德勤聯合螞蟻國際旗下的一站式數字支付和金融服務平臺萬里匯(WorldFirst),發布了2024年度《數字貿易新圖景報告》,廣交會成為報告一個重要切口。德勤中國科技行業主管合伙人謝似君表示:廣交會的與時俱進,不僅表現在不斷拓展貿易新形式、提升貿易便利性和新服務上,還吸引著不同國家和地區、不同行業和領域的新一代貿易商加入,更為“中國智造”風靡全球提供了源源不斷的動力。


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圖說:德勤聯合萬里匯(WorldFirst)發布的2024年度《數字貿易新圖景報告》顯示:中小企業正利用數字技術實現關鍵一躍,成為各個行業領域的“跨境小巨人”

 

報告顯示:2024年亞太地區跨境貿易維持高景氣,將實現5.1%的增長,高于世貿組織對全球商品貿易增長2.6%的增長。其中,中國是帶動亞太區貿易增長最重要的“動力源”和“火車頭”,貿易份額比重不斷增加,在亞太貿易價值鏈中發揮出越來越大的領軍作用。報告發布當天,就“數字時代,如何加速打造永不落幕廣交會”話題,德勤方面還和業界專家、外貿代表展開了圓桌討論。

 

一張惠州產“充氣床墊” 見證廣交會“永不落幕”


“我們觀察到:伴隨數字化升級,廣交會正在發揮強大的溢出效應。作為高質量出口發展的晴雨表和風向標,廣交會在全球貿易中的平臺鏈接能力還在全面提升,通過數字金融、人工智能等新興技術,打破傳統貿易的地理和時間限制,創造7*24小時的無疆界市場、第一時間交易,讓企業做全球生意有底氣、更高效。德勤中國科技行業主管合伙人謝似君表示。


廣交會的一個顯著變化就是跨境電商的參展比重在增加。在貿易出口B2B訂單小額化、碎片化的當下,跨境電商的涌現給更多中小微企業帶來機會,“船小好調頭”讓“一元單”也成為可能。2023年,中國跨境電商出口2.38萬億元,增長15.6%。本屆廣交會為展客商提供全鏈條貿易服務,讓全球買家和賣家在線下和線上都能上廣交會交易洽談


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圖說:第136屆廣交會開幕倒計時,境外采購商提前探營打卡萬里匯(WorldFirst)的室外展臺


同時,更多“小而美”的跨境電商主體參展廣交會,“跨境電商+產業帶”的結合也大大豐富了廣交會助力實體的“成色”。 德勤中國科技行業主管合伙人謝似君表示,圍繞“跨境電商+產業帶”的發展趨勢,作為中國外貿第一大省的廣東近年來不斷完善支持政策,亞馬遜、速賣通、SHEIN等一批全球知名的跨境電商平臺紛紛落戶廣深,通過數字化柔性供應鏈升級幫助時尚服飾、3C電子、家居等產業帶賣家實現“小單快反”“按需供應”,驅動整個制造業轉型升級。


“相比做傳統外貿,跨境電商有更多靈活的數字服務支持。比如去歐美主流電商平臺Wayfair開店,如果自己去申辦各種材料準備下來要半年,所以我們用了萬里匯的全球遠航一站式開店服務,不到一個月就入駐成功了。““廣二代”李釗陽見證了廣交會的變化:20年前,父親在廣交會上靠發名片、喝老酒和海外參展商交朋友,成功把床墊銷到北美沃爾瑪超市;如今,兒子再參加廣交會,已經通過亞馬遜、WayfairTemu等多個全球電商平臺,把有多項專利的自主品牌充氣床墊,從單一北美市場賣到德國、法國、西班牙、意大利、英國、日本等近10個市場即便如此,廣交會對跨境電商來說,依然非常重要,今年我們期待上會拿到更多2B訂單,哪怕有小單也愿意接”李釗陽表示隨著全球經濟進入低迷期,海外客戶試錯意愿變小,小單化已成市場趨勢。別看第一批只有幾十件的小單,只要我們有好的中國制造,就能把新客戶變成老客戶,就有機會引來一而再、再而三更大的大單。


“想要更好地服務中小企業,讓他們更快成長為跨境‘小巨人’,可以重新梳理跨境電商的產業鏈和關鍵點,通過展會在線下和線上構建完整的出海專業生態圈。謝似君建議:廣交會也可根據不同類型的產業帶賣家,細化對于跨境電商主體的撮合服務,讓中國賣家和海外買家更好配對。

 

技術升級數字服務:為不間斷交易提供安全保障


德勤報告指出:廣交會線上+線下的融合辦展,境外采購商數量的增多,以及更多中小微企業的參與,對支付時效性、安全性、以及履約能力提出了更高要求,包括如何降低這種‘“小額”、“高頻”、“隨時隨地”的跨境交易風險。


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(圖說:來自美國的全球跨境采購商艾薩克 ,也是全網有近30萬粉絲跨境賽道意見領袖,他將在線帶粉絲一起“逛廣交會”)


Isaac Hetzroni艾薩克·赫茨羅尼)是來自美國Imprint Genius全球跨境采購商,也是全網有近30萬粉絲跨境賽道意見領袖。第三次參加廣交會的Isaac的粉絲里有很多人從事跨境采購,他們經常問我如何有效把貨款順暢地支付給供應商?”在日益復雜的全球貿易形勢,找到可靠交易伙伴、確保履約尤為關鍵。在實際操作中,買賣雙方可能會面臨貿易糾紛,如買家基于自己的訴求提出拒付或惡意拖延付款時間,或者賣家在收到款項后延遲發貨等問題屢見不鮮。


對于這個用戶痛點,作為廣交會跨境支付領域的龍頭參展商,萬里匯CEO石文宜表示:萬里匯在廣交會上特別向全球客商展示了“Pay into China“支付解決方案,方便海外買家跨境直采;同時,針對外貿B2B企業,推出了WorldTrade全球貿易訂單支付和交易保障服務,方便全球商家在廣交會上高效下單智能履約,線管理訂單交易進程有效提升支付效率、用風控技術保障交易安全


目前,萬里匯國際賬號支持全球賣家在200多個國家和地區、全球130多個跨境電商平臺用近百種貨幣進行付款、30多種幣種進行本地收款,并提供跨賬戶、跨主體、賬戶權限自定義等多項服務。


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圖說:萬里匯CEO石文宜認為,數字金融服務可助力“跨境小巨人”成長,幫助他們提升在專業度、產品力、品牌力、創新力等方面的競爭力


“新三樣”出海正當時 為綠色品牌提供“綠通”服務


136屆廣交會聚焦“先進制造”“品質家居”“美好生活”題材,現場將展出新品115萬件、綠色產品104萬件、自主知識產權產品111萬件,均比上屆明顯增長。商務部中國對外貿易中心主任儲士家介紹,此次展參線下展企業超3萬家,其中擁有國家高新技術、專精特新“小巨人”、制造業單項冠軍等稱號的企業8000多家,比上屆增長超40%。


“成熟的供應鏈、強大的數字化和智能化建設,讓中國的供應鏈在全球地位無可撼動,總體規模連續14年保持全球第一,這是幫助我們企業出海的最大依靠和助力。”作為“新三樣”出口的代表,新能源小車XEV YOYO已經賣到了意大利、德國、西班牙、法國、希臘等地,在歐洲共享汽車市場很有競爭力。代表XEV出席圓桌論壇的未來環球科技CFO吳磊表示,對于出海的新能源企業來說,外貿及跨境結算需求多元,以前他們都是通過在海外當地開立結算賬戶的方式開展業務,但手續費高、結算效率低、管理成本高,自從今年6月全面使用萬里匯一站式跨境金融服務后,集團內公司間的轉賬、收付款當天即可完成,避免了資金結算要等的“老大難”,非常適合以效率為王的中國公司出海的需求,給歐洲客戶留下了“中國智造”交付高效、受時的好印象。


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(圖說:“中國智造”的新能源小車XEV YOYO攻占歐洲市場,背后用了萬里匯的跨境金融服務,解決了手續費高、效率低等跨境資金結算“老大難”)


“通過廣交會展會的生態服務能力,可持續提升中小微企業的‘綠色’出海能力。“謝似君也建議:中小微企業是推動可持續和綠色發展不可或缺的重要市場參與主體,尤其是專精特新中小企業和“小巨人”。“永不落幕的廣交會”,打造的是一個有可持續創新力的不間斷全球貿易市場,后續在廣交會展會服務中,建議可通過更多的創新服務,引導和鼓勵出海企業朝更環保、更智能的高質量方向發展。



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