產(chǎn)品銷(xiāo)量不好，賣(mài)家發(fā)愁；產(chǎn)品銷(xiāo)量好，賣(mài)家也要發(fā)愁。產(chǎn)品銷(xiāo)量不好發(fā)愁還可以理解，畢竟哪個(gè)賣(mài)家不希望自己的產(chǎn)品日出百單呢？但是產(chǎn)品銷(xiāo)量好還發(fā)愁就讓人摸不著頭腦了，到底因?yàn)槭裁床攀官u(mài)家銷(xiāo)量好也發(fā)愁呢？

新產(chǎn)品因賣(mài)的太好而斷貨

近日，有賣(mài)家爆料自己的產(chǎn)品因賣(mài)的太好而斷貨。據(jù)了解，賣(mài)家的這款產(chǎn)品在上架不到一個(gè)月的時(shí)候，排名銷(xiāo)量忽然間上漲，按照最近一周的銷(xiāo)量，大概一個(gè)月之后，賣(mài)家的店鋪就會(huì)面臨斷貨。

看到這兒，有朋友就會(huì)說(shuō)了，斷貨而已，補(bǔ)一批不就行了嗎？賣(mài)家表示，貨物太重走空運(yùn)不太合算，走海運(yùn)的話時(shí)間又太長(zhǎng)，下批補(bǔ)貨到達(dá)估計(jì)要兩個(gè)月出頭了，這段時(shí)間該怎么繼續(xù)運(yùn)營(yíng)店鋪？是人為干預(yù)降低銷(xiāo)量好，還是按照之前的模式坐等產(chǎn)品斷貨，新產(chǎn)品到了再上新？如果正常斷貨的話，對(duì)下一批貨物的銷(xiāo)售影響有多大？該產(chǎn)品是否還重新推的起來(lái)呢？這些問(wèn)題真是讓人頭大，小編也替賣(mài)家感到發(fā)愁。

產(chǎn)品面臨斷貨如何補(bǔ)救？

其實(shí)亞馬遜平臺(tái)也不是那么沒(méi)有人情味的，如果產(chǎn)品庫(kù)存能在短時(shí)間內(nèi)得到補(bǔ)充，那產(chǎn)品listing的權(quán)重就不會(huì)受到太大的影響，但如果兩周之后庫(kù)存還沒(méi)有得到補(bǔ)充的話，那挽救的希望就十分渺茫了。

對(duì)此，有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家建議在產(chǎn)品尚未售完之前就采取行動(dòng)，為下批補(bǔ)貨爭(zhēng)取時(shí)間。首先可以適量為產(chǎn)品提價(jià)，貨單價(jià)上漲之后會(huì)減緩訂單的量；其次要減少站內(nèi)廣告流量，廣告流量對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是有很大影響的，減少?gòu)V告流量也能降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度。這些方法只能緩解一時(shí)，最好的辦法還是盡快將貨補(bǔ)齊。

產(chǎn)品備貨需要注意的問(wèn)題

為了避免產(chǎn)品斷貨這種現(xiàn)象，最好還是從源頭上解決問(wèn)題，在產(chǎn)品備貨上多花點(diǎn)心思。專業(yè)人士表示，產(chǎn)品備貨時(shí)要考慮產(chǎn)品銷(xiāo)量和物流周期。

產(chǎn)品銷(xiāo)量可以從日銷(xiāo)量、近一周銷(xiāo)量和近三個(gè)月銷(xiāo)量考慮，根據(jù)店鋪實(shí)際銷(xiāo)量合理安排庫(kù)存，如果遇到銷(xiāo)售旺季或prime day等，可以在原有庫(kù)存的數(shù)量上適當(dāng)添加。

物流周期也要考慮在內(nèi)，貨物穩(wěn)定且體積較大的話可以走海運(yùn)，時(shí)長(zhǎng)一般在40~60天，貨物普通且體積較小的話可以走空運(yùn)，時(shí)長(zhǎng)一般在10~20天。如果是新品試水的話，可以先走快遞，等穩(wěn)定出單后再考慮合適的運(yùn)輸線路。

產(chǎn)品斷貨確實(shí)是一件讓賣(mài)家喜憂參半的事，但是只要設(shè)置合理就可以盡量避免斷貨的狀況，如果不幸斷貨，那就只有積極尋找補(bǔ)救辦法了。