本文來自:億恩網原創
作者:劉霞
引言 近日一位亞馬遜賣家無疑是“幸運兒”,因為他只用一天時間就沖上了大類小類的第一名,按理說這是件特別值得高興的事情,畢竟登頂高峰在一定程度上也意味著能夠賺更多的錢,可是咱們的主人公賣家就有點“骨骼清奇”了,別人當“老大”是賺錢的,他當老大卻“賠錢”了,據說一天就虧了20萬,這是咋回事?
登上類目榜首是眾多賣家夢寐以求的事情,為了享受站在高處“一覽眾山小”的無限榮耀,跨境賣家們不斷努力奮斗,奈何冠軍寶座只有一個,有些人就算奮斗很長很長時間,卻也只能“望高興嘆”。
近日一位亞馬遜賣家無疑是“幸運兒”,因為他只用一天時間就沖上了大類小類的第一名,按理說這是件特別值得高興的事情,畢竟登頂高峰在一定程度上也意味著能夠賺更多的錢,可是咱們的主人公賣家就有點“骨骼清奇”了,別人當“老大”是賺錢的,他當老大卻“賠錢”了,據說一天就虧了20萬,這是咋回事?
20%折扣設置成80%后,悲劇發生了
億恩網了解到,之所以會發生這樣神奇的事,原來是因為一位運營太過粗心,在進行促銷折扣碼設置的時候錯誤地把20%的折扣設置成了80%的折扣,消費者看到折扣力度這么大,就開始瘋搶產品,雖然銷量和排名迅速提上去了,但是這位賣家完全是在虧本做生意,光一天就虧損了20萬,最后賣家以慘痛的代價告誡各位運營:在設置促銷類折扣的時候切記切記要多加留意,避免這類悲劇再次發生。
鑒于商家這波操作太溜,燒錢的姿勢太過帥氣,成功吸引了小伙伴們的注意力。有賣家覺得這是商家故意為之,也就是說商家故意用這種方式提高排名,他覺得就算錯設成90%也不能保證出單這么多。也有人認為如果這位賣家能夠把量控制好,這些虧損能帶動別的SKU銷售,說不定比打廣告更劃算,因此該給運營加個大雞腿以作鼓勵。
悲劇發生后,賣家應該怎樣自救?
至于這件事到底是有意為之還是無心之失,咱們不是當事人自然無法置評,不過億恩網了解到,因為促銷折扣碼設置失誤而出現財產損失的賣家還真是不少。這時候很多賣家表示會通過提高產品價格的方式及時止損,還有賣家會立馬聯系客服要求取消發貨。
雖然在出現問題后,賣家聯系客服說明情況然后要求取消訂單是個好辦法,但是訂單出現取消率太高的情況,可是會對賣家賬號的整體“形象”有影響。
這就要求賣家在進行折扣設置的過程中謹慎又小心,那么這個設置有什么技巧嗎?賣家應該怎樣做才會不踩雷?
賣家在進行折扣促銷時怎樣才會不踩雷?
首先說個很多賣家都會疑惑的問題,為啥做了促銷碼之后前臺卻沒有顯示?這是因為促銷設置完成后的四小時才會生效,并且還要注意的是,如果是不同的配送方式,那么這個折扣設置就不會生效。
無限制還是一次性?在優惠碼的選擇上,有專業人士建議新手小白賣家最好選擇一次性選項,選擇無限制的賣家則要勾選“每位買家只能使用一次優惠碼”。做完這步之后就不要以為可以高枕無憂了,還要設置最大購買庫存避免有些買家惡意拍庫存,至于最大購買數量為幾還需要賣家根據實際情況設定。
在促銷折扣比例這塊,賣家也要格外小心,尤其是在做80%以上的off code時需警惕買家瘋狂下單;最后,賣家盡量不要把促銷優惠碼設置成明碼,由于這一項是系統默認的勾選,賣家只需取消勾選就行。
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