2．亞馬遜廣告

亞馬遜廣告分為付費廣告、銷售折扣（有付費的和免費的）以及品牌商店（在亞馬遜上進行過品牌備案即可開設品牌商店）。

2.1付費廣告

亞馬遜營銷服務AMS，現(xiàn)稱作Advertising Console

使用AMS可以在搜索結果中以及亞馬遜的產(chǎn)品頁面上顯示各種類型的廣告。這些廣告鏈接到產(chǎn)品頁面或亞馬遜上的其他引導頁面。

AMS按點擊次數(shù)收費，這里有兩個名詞：PPC（pay-per-click，每次點擊付費）和CPC（cost-per-click，每次點擊成本）。很多人都很疑惑PPC和CPC的區(qū)別，其實這兩個詞意思是一樣的，都是指按點擊付費的廣告。

AMS可以精準地面向目標受眾。這是非常有效的，每位亞馬遜賣家都可以將它作為營銷戰(zhàn)略的一部分。

AMS提供三種不同的廣告形式：Sponsored Products（產(chǎn)品推廣廣告，簡稱SP）、Headline Search Ads（標題搜索廣告，簡稱HSA）和Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告，簡稱PDA）。如果供應商有AMS賬號，登錄即可使用其中任何一種廣告格式。到目前為止，賣家僅限于使用產(chǎn)品推廣廣告和標題搜索廣告——至少這些工具可以通過Seller Central賬戶直接訪問。      

SP廣告（適用于供應商+賣家）：與谷歌關鍵詞廣告相比，亞馬遜SP廣告允許賣家在搜索結果中對廣告排名進行競價。廣告可以出現(xiàn)在搜索結果的開頭、中間、結尾甚至旁邊。因此，亞馬遜的搜索結果首位是每個商家都可以獲得的，或者說是“可購買的”。廣告也會出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上。可以將廣告設置為針對特定的關鍵詞顯示（關鍵詞瞄準）。亞馬遜去年也引入了擴展到站外的SP廣告。

品牌推廣（Sponsored Brands，以前的標題搜索廣告，適用于供應商和有亞馬遜品牌備案的賣家）：品牌推廣是可以在亞馬遜搜索結果頁面的不同位置設置banner廣告。例如，banner可以鏈接到帶有指定產(chǎn)品的亞馬遜引導頁面。它們還可以根據(jù)特定關鍵詞（關鍵詞瞄準）進行設置。

產(chǎn)品展示廣告（僅適用于供應商）：產(chǎn)品展示廣告出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面中Buy Box的下方，可以針對特定產(chǎn)品設置或基于興趣瞄準客戶。

亞馬遜廣告平臺AAP，現(xiàn)稱作Amazon DSP

亞馬遜廣告平臺（AAP）是亞馬遜的一個廣告展示網(wǎng)絡。有了AAP，banner和其他廣告格式可以在亞馬遜上顯示，也可以在其他網(wǎng)站上顯示（亞馬遜站內(nèi)+站外）。亞馬遜上的產(chǎn)品和外部產(chǎn)品/網(wǎng)站都可以做廣告或加鏈接（鏈接輸入+鏈接輸出）。

AAP是按展示量收費的（CPM）。所有廣告主（供應商、賣家或第三方）都可以使用AAP，但需要相對較高的最低預算。

亞馬遜媒體集團AMG

亞馬遜媒體集團（AMG）是亞馬遜的廣告部門，負責所有廣告領域的服務。作為一項托管服務，AMG還提供跨渠道的廣告活動策劃和實施服務，這包括作為AMG一部分的AMS廣告和AAP廣告。更多的廣告選擇包括：

      ?   亞馬遜主頁上顯示廣告的更多選擇

      ?   簡報(newsletter)活動

      ?   亞馬遜設備上的廣告（如Kindle Fire或Fire TV）

      ?   包裹中的傳單

      ?   自定義解決方案

和AAP一樣，AMG也可以被所有廣告客戶（供應商、賣家或第三方）使用，但需要相對較高的最低預算。