近日，亞馬遜發(fā)布了第二份 “小企業(yè)影響力報告”，報告顯示亞馬遜中小賣家超過了190萬家，2018年平均銷售額為9萬美元，其中近20萬個中小賣家的年銷售額超過10萬美元。這意味著還有170多萬個賣家年銷售額不超過10萬美元，占比約90%。

超過兩年的存活率有多少？

前幾天，亞馬遜美國站賣家論壇上有位賣家發(fā)帖說：“我記得在論壇里有人說亞馬遜賣家很少有超過兩年的，是真的嗎？考慮到亞馬遜嚴(yán)格的規(guī)則，我肯定相信這是真的。但是我已經(jīng)干了5年了，期間曾差點因顧客地址填錯、被買家套路等原因被封號。”

這篇帖子可以說是道出了賣家的心酸和委屈，在賣家之間迅速引發(fā)熱議，目前已有近萬個賣家瀏覽，797人點贊。

一位名為“Franz”的賣家回復(fù)，在他認(rèn)識的五個亞馬遜賣家（包括他自己）中，只有兩個人在2年以后仍在亞馬遜銷售，兩年的存活率為40％。

還有賣家稱，根據(jù)美國勞工統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，20％的小企業(yè)在第一年就失敗了，50％的人到第5年也失敗了。因為門檻相對較低，所以亞馬遜的失敗率可能會更高一些。

即使陣亡率不低，仍然有不少賣家稱，自己已經(jīng)從事亞馬遜業(yè)務(wù)超過10年了。也有賣家回復(fù)，成功與否取決于不同的賣家，亞馬遜不適合兼職賣家。這位賣家說得可能也有些絕對，還是有一些兼職賣家做得還可以，還是那句話，分人。

成功的賣家都是一樣，失敗的各有各的原因

不少亞馬遜賣家將自己的失敗歸咎于平臺規(guī)則太嚴(yán)苛。有的賣家說，如果亞馬遜也按照自己的規(guī)則進行游戲會很好，他們的許多規(guī)則都是矛盾的，如果他們不是世界上最大的公司，將因違反貿(mào)易規(guī)則而被關(guān)閉。他們擁有非法的、不公平的優(yōu)勢。

但有賣家持不同觀點，他認(rèn)為，遵守規(guī)則是必須的，許多新手不通讀賣家規(guī)則，只是通過看一些視頻來了解規(guī)則，一些賣家去一次賣家大學(xué)，就認(rèn)為get到了全部的東西。只要遵守規(guī)則，就算有情況發(fā)生還是可以通過客服解決的。

有一位自稱在亞馬遜上銷售超過12年的賣家總結(jié)了他的成功經(jīng)驗：

1、通讀亞馬遜的規(guī)則

2、通讀亞馬遜的規(guī)則

3、通讀亞馬遜的規(guī)則

不要小看這幾個字，不少賣家都表示贊同。有賣家給這個規(guī)則加了一條——4、定期瀏覽賣家論壇，因為自己對規(guī)則的理解有可能不對，而且規(guī)則在不斷變化，經(jīng)常上論壇可以保證跟進相關(guān)更新。

可以預(yù)見的是，平臺規(guī)則肯定是越來越嚴(yán)的，對侵權(quán)等不合規(guī)的現(xiàn)象會持續(xù)打擊，所以說，合規(guī)是存活的第一要義。但亞馬遜同時也會給中小賣家提供更多便利，“姐夫”應(yīng)該也知道“小河無水大河干”的道理。