眾所周知，在不久前結束的2018亞馬遜全球開店賣家峰會上，亞馬遜官方宣布將對中國賣家開放印度站點。這是一個多好的消息啊！

說到印度，大家都知道，印度雖然貧窮落后，但是印度的電商市場絕對是全球最熱門、最龐大的。2017年，印度電商產業價值達385億美元，現在隨著現在互聯網應用的發展和智能手機用戶的增加，有專家預測，到2026年印度電商銷售額將達到2000億美元。

就在這么好的機會下，就在現在賣家們準備進軍印度市場的時候，問題來了......

印度官方欲出新政，終結電商公司大幅打折和掠奪性定價

近日，據外媒報道，印度貿易商、實體零售商和農民權益保護組織正向政府施加壓力，以終結電商公司的大幅打折和掠奪性定價策略。

盡管印度官方已明確表示將采取行動反對大幅打折和掠奪性定價，但貿易商希望當局盡早出臺他們期待已久的電商政策，而不是等待投票決定。

印度全國貿易商聯合會（The Confederation of All India Traders，簡稱CAIT）秘書長Praveen Khandelwal表示：“電商公司的掠奪性定價方法在很大程度上破壞和擾亂了國內的商業發展，因此理應接受審查。這些大型公司的意圖在于控制貿易和經濟。而由于印度缺乏一些對于電商企業監管的政策和機制，他們才得以按照自己的意愿操縱市場。我感覺應當立即采取必要措施，為何要等待投票再做決定？電商政策的出臺和監管機構發揮作用是當務之急。”

不過，有的電商平臺表示他們遵循了所有的規則，他們屬于網絡媒介賣家和零售商可以在我們的平臺上為消費者提供折扣。而實際上推動促銷活動的展開或為折扣提供資金的是賣家們，并不是他們平臺。正如商場可以提供節日促銷的場所，那些零售商們都可以在商場里邊進行打折促銷的活動。

據悉，一位阿里巴巴的高管稱：“我們有明確的政策，且根據這些政策，我們不會為任何折扣提供資金，也不會督促賣家這么做。”

大約兩個月前，印度官方在考慮電商政策的草案時提出了一項針對掠奪性定價策略的條款，這些掠奪性定價策略包括了“零支付優惠”、“限時搶購”和“無限量優惠”。

現在，印度方面已經明確表示，任何新的電商政策都絕對會有一項條款來禁止電商公司實施掠奪性定價。

印度限制民眾網購中國產品

在早些時候，印度媒體就報道了：大量來自中國的“禮物”引發了印度企業的不滿，也觸發了印度政府對于大量中國產品進入印度市場不利于本土企業發展的擔憂，為了避免事態加劇，印度政府打算采取限制措施。

根據印度的現行法規，消費者網購價值低于5000盧比（約合480元人民幣）的產品，可以“禮物”的形式免稅清關。但上有政策下有對策，許多Club Factory、速賣通和Shein平臺的賣家還是利用這個“空子”將大量產品發到印度，賣到消費者手中。

印度發現不行了，這么多人能抽政策的空子，于是乎，就開啟了更嚴苛的要求！

人人都知道，對于中國的電商企業來說，印度確實是一個利潤豐厚的電商市場，而且充滿了無限的潛力。不過充滿潛力的市場，也會遇到一些比較有難度的挑戰。

據悉，不少做過印度市場的賣家們表示：

“印度的市場太難做了，印度人可難和人打交道。”

“印度的退貨率極高，到印度的物流也至少需要三周時間也能到，但是印度的買家們經常沒到一周就開始催物流，不滿意了中間還會申請退貨退款。”

“印度人的砍價技能簡直能給他們滿分，真的是能把人講到吐血。”

印度要是真的對賣家們施加了這個限制的話，對中國賣家的影響還是很大的。前段時間亞馬遜大會上，亞馬遜全球開店宣布，對中國賣家開放印度站。2018年黑五及網購星期一購物季期間，亞馬遜印度站成為印度訪問量和交易量最大的購物中心。

許多電商巨頭在爭搶印度站，無疑是因為印度站電商增長速度驚人。據統計，2018年印度線上購物人數預計將超過1.2億，到2025年預計將達到2.2億。如果印度實施該項政策，中國賣家想要在印度市場開疆拓土是非常難的。

亞馬遜在印度和在美國是非常不同的。

多少人認為印度市場將是第二個中國市場，而電商巨頭亞馬遜正在積極的進入印度市場的時候，卻遭到了印度方面的各種限制。

亞馬遜在印度物流部門投資了1670萬美元，大力搶占印度物流市場。2018財年，該部門收入同比增長近60%，收入從一年前的1.3553億美元增長至2.1725億美元。

在美國，它的電子商務業務高度集中在公司內部。它通過擁有多條相關業務線，控制著公司運營的每一個組成部分，這使得它成為世界上最大的公司之一。

但在印度，無論是亞馬遜，還是它的勁敵 Flipkart（現為沃爾瑪所有），都無法像亞馬遜在美國那樣，對電子商務市場進行結構性控制。

一個關鍵原因是，印度的法規明確禁止電子商務公司既作為第三方平臺，又推出自營業務。因此，亞馬遜和Flipkart無法在自己的網站上銷售自營的產品。根據外商直接投資政策，允許 100% 外商投資作為平臺的電子商務，但零售型電子商務是不允許的。

法律和稅務咨詢公司的律師說，不允許這些公司銷售自己產品是為了保護小商家——這些商店無法承受資本支持的公司所提供的那種深度折扣。而開放外國投資則可以增加就業，從而使經濟受益。

首先，他們作為平臺的優勢主導地位，有足夠話語權去要求獨立的商家不得不使用他們的網站。其次，他們的垂直整合也不過是作為一個大型零售商，在市場上做著與小商家們同樣的事。第三，作為一家互聯網公司，他們能夠收集大量數據。

印度的政策明確地阻止了這一點。但是事實上，亞馬遜和 Flipkart都依賴復雜的企業結構繞過了這些障礙。

對于中國的電商企業以及賣家們來說，雖然印度方面還未給出明確的實施方案和時間，但是也仍需及早制定應對方案，以應對突然的政策變化。