先別告訴我你看不懂這個表，這個表數(shù)字代表重要性，1是最重要，然后往后排。dianshangtalk告訴你以上圖表是說明品類產(chǎn)品在哪個渠道的購買可能性更大。

1.在外貿(mào)電商中，可以看出社交媒體不是購買渠道中促成轉(zhuǎn)化的最后一步的重要渠道。

　　這并不說明社交媒體是沒有其他好處的。社交媒體特別有利于品牌建設(shè)，客服服務(wù)，內(nèi)容布局，針對于內(nèi)容布局，社交媒體是第二受歡迎的關(guān)注內(nèi)容的渠道。在2014的跨境年來說，據(jù)不同的推廣朋友反饋，客戶上社交媒體的頻次也少了很多。對于dianshangtalk.com博主來說，SNS渠道曾經(jīng)是他玩得不錯的渠道之一，現(xiàn)在再去看，昨日的成功未必能延續(xù)到今天。

2.Amazon并不是我們想象中外貿(mào)電商的霸主。

　　Amazon這一期最爆。無數(shù)的人都在蜂擁而進(jìn)，Amazon的人也在不斷的招商。

　　聽過好多個Amazon成就的幾億神話。依然做不好外貿(mào)電商。可以看出買家具，電子，衣服，辦公用品的都很喜歡在Amazon上進(jìn)行購買。

　　對于其他品類產(chǎn)品并不然，所以其他產(chǎn)品在其他渠道還是有一定的優(yōu)勢。

　　再看看谷歌搜索，很明顯，喜歡在Amazon上購買的品類，更喜歡在谷歌上購買。可以看出谷歌的地位，雖然Amazon流量很大，但是Amazon的聯(lián)盟流量很多也是依托谷歌來源。

3.品牌還是影響客戶購買決定的真正的重要因素。

　　從調(diào)查來看，零售的B2C網(wǎng)站是客戶購買考慮的第三大渠道之一。

　　非常榮幸的說，獨(dú)立網(wǎng)站還是有很大的空間的。

　　可以看出，做服裝時尚類的獨(dú)立網(wǎng)站是客戶購買的第一選擇渠道。所以為什么SAMMYDRESS,SHEINSIDE等能成功的重要因素之一。在購買服裝這塊，對于客服應(yīng)急能力強(qiáng)，定制化強(qiáng)，還有針對個人的需求多，最后成功拿到心愛的服裝后還會來購買，因?yàn)檫@就是信任。

4.線下的店鋪購買不容忽視。

　　所以海外倉和線下零售這個通道，很多人也在慢慢打通。

　　可以從表中看出，用手互動和提的東西品類，如雜物，家居，還有寵物相關(guān)產(chǎn)品都是用戶喜歡在店鋪購買的產(chǎn)品。

　　所以說做線下店鋪的時候，可以考慮做以下的品類：

　　學(xué)會分析，學(xué)會迎合需求是我們最要做的。