亞馬遜入門必備知識

本文來自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：億恩雙雙

2014-10-11 09:11

引言　　隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來越難開發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀，離不開電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B ...

　　隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶越來越難開發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀，離不開電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國內(nèi)，淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而，外貿(mào)+電子商務(wù)的新型營銷模式，將打破傳統(tǒng)的時空限制，有效利用有限資源，盡最大可能的挖掘潛在客戶。在眾多的平臺上，亞馬遜是被許多外界看好的平臺之一。接下來，本人將結(jié)合自身知識和經(jīng)驗，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門必備知識：

　　1.擁有亞馬遜賬號后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對應(yīng)商品的SKU時，切勿亂填，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類，有規(guī)律有意識有原則地設(shè)置SKU編碼。如：SKU號為C1234B,可理解為C代表COMPUTER--平板電腦類，商品編號為1234，顏色是B--black

　　2.商品上架，一般可用自建和跟賣兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品，然后跟賣。或者在自建listing時，可重復(fù)多次上架，當然在這個過程中，我們要注意里面有一項search terms（搜索條件），我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。

　　3.找到利潤價值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA（fullfill by amazon）訂單，由亞馬遜來幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量，因為不需要我們處理訂單發(fā)貨。當然，亞馬遜是要收取一定的費用

　　4.在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息，為的就是搶到跟賣的buybox，而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺資源，多做促銷活動，如買一送一，買多打折等等

　　5.在產(chǎn)品上架時候，設(shè)置價格時候，可以多點嘗試“sale price ”，這個是促銷價的意思，通過這種促銷價格的形式，來迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費欲望。

　　6.亞馬遜其實是一個資源十分開放的平臺，前臺與后臺都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。

（編輯　億恩雙雙）

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