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作者:億恩雙雙
引言 隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加,大訂單客戶越來越難開發(fā),許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕,21世紀,離不開電子商務(wù),電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣,有B2C、B ...
隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加,大訂單客戶越來越難開發(fā),許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕,21世紀,離不開電子商務(wù),電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣,有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國內(nèi),淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而,外貿(mào)+電子商務(wù)的新型營銷模式,將打破傳統(tǒng)的時空限制,有效利用有限資源,盡最大可能的挖掘潛在客戶。在眾多的平臺上,亞馬遜是被許多外界看好的平臺之一。接下來,本人將結(jié)合自身知識和經(jīng)驗,與大家粗略地分享一下亞馬遜入門必備知識:
1.擁有亞馬遜賬號后,必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架,每個listing都有自己唯一的SKU,商家在建立對應(yīng)商品的SKU時,切勿亂填,應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類,有規(guī)律有意識有原則地設(shè)置SKU編碼。如:SKU號為C1234B,可理解為C代表COMPUTER--平板電腦類,商品編號為1234,顏色是B--black
2.商品上架,一般可用自建和跟賣兩種方式。同樣一種商品,如果為了獲得更多的曝光率,應(yīng)盡可能多地找到同類產(chǎn)品,然后跟賣。或者在自建listing時,可重復(fù)多次上架,當然在這個過程中,我們要注意里面有一項search terms(搜索條件),我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞,不能完全重復(fù)。
3.找到利潤價值高,銷量好的產(chǎn)品,我們可以嘗試做FBA(fullfill by amazon)訂單,由亞馬遜來幫我做物流和提供售后服務(wù),這類FBA產(chǎn)品,不僅可以虜獲客戶心理,而且也可以減輕我們工作量,因為不需要我們處理訂單發(fā)貨。當然,亞馬遜是要收取一定的費用
4.在優(yōu)化產(chǎn)品時,我們不僅要時刻關(guān)注同類產(chǎn)品競爭對手的價格信息,為的就是搶到跟賣的buybox,而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺,有一欄是“make promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等
5.在產(chǎn)品上架時候,設(shè)置價格時候,可以多點嘗試“sale price ”,這個是促銷價的意思,通過這種促銷價格的形式,來迷惑顧客的眼球,刺激顧客消費欲望。
6.亞馬遜其實是一個資源十分開放的平臺,前臺與后臺都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。
(編輯 億恩雙雙)
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