亞馬遜入門(mén)必備知識(shí)

本文來(lái)自：億恩網(wǎng)原創(chuàng)

作者：億恩雙雙

2014-10-11 09:11

引言　　隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶(hù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B ...

　　隨著傳統(tǒng)外貿(mào)成本逐漸增加，大訂單客戶(hù)越來(lái)越難開(kāi)發(fā)，許多傳統(tǒng)企業(yè)都瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)外貿(mào)這塊蛋糕，21世紀(jì)，離不開(kāi)電子商務(wù)，電子商務(wù)的世界浪潮正在一波又一波地沖擊人們思想。電子商務(wù)的形式多種多樣，有B2C、B2B、C2C、C2B等等。在國(guó)內(nèi)，淘寶就是電子商務(wù)成功的典型代表。然而，外貿(mào)+電子商務(wù)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，將打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制，有效利用有限資源，盡最大可能的挖掘潛在客戶(hù)。在眾多的平臺(tái)上，亞馬遜是被許多外界看好的平臺(tái)之一。接下來(lái)，本人將結(jié)合自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，與大家粗略地分享一下亞馬遜入門(mén)必備知識(shí)：

　　1.擁有亞馬遜賬號(hào)后，必不可少就是讓自己的產(chǎn)品上架，每個(gè)listing都有自己唯一的SKU，商家在建立對(duì)應(yīng)商品的SKU時(shí)，切勿亂填，應(yīng)結(jié)合自身產(chǎn)品的分類(lèi)，有規(guī)律有意識(shí)有原則地設(shè)置SKU編碼。如：SKU號(hào)為C1234B,可理解為C代表COMPUTER--平板電腦類(lèi)，商品編號(hào)為1234，顏色是B--black

　　2.商品上架，一般可用自建和跟賣(mài)兩種方式。同樣一種商品，如果為了獲得更多的曝光率，應(yīng)盡可能多地找到同類(lèi)產(chǎn)品，然后跟賣(mài)?；蛘咴谧越╨isting時(shí)，可重復(fù)多次上架，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中，我們要注意里面有一項(xiàng)search terms（搜索條件），我們需要填上不一樣的搜索關(guān)鍵詞，不能完全重復(fù)。

　　3.找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷(xiāo)量好的產(chǎn)品，我們可以嘗試做FBA（fullfill by amazon）訂單，由亞馬遜來(lái)幫我做物流和提供售后服務(wù)，這類(lèi)FBA產(chǎn)品，不僅可以虜獲客戶(hù)心理，而且也可以減輕我們工作量，因?yàn)椴恍枰覀兲幚碛唵伟l(fā)貨。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用

　　4.在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，為的就是搶到跟賣(mài)的buybox，而且要多做促銷(xiāo)活動(dòng)。在亞馬遜后臺(tái)，有一欄是“make promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一，買(mǎi)多打折等等

　　5.在產(chǎn)品上架時(shí)候，設(shè)置價(jià)格時(shí)候，可以多點(diǎn)嘗試“sale price ”，這個(gè)是促銷(xiāo)價(jià)的意思，通過(guò)這種促銷(xiāo)價(jià)格的形式，來(lái)迷惑顧客的眼球，刺激顧客消費(fèi)欲望。

　　6.亞馬遜其實(shí)是一個(gè)資源十分開(kāi)放的平臺(tái)，前臺(tái)與后臺(tái)都有許多可參考的資源。關(guān)鍵看賣(mài)家如何去發(fā)現(xiàn)與利用。

（編輯　億恩雙雙）

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