不是所有的社交網(wǎng)絡(luò)帖子或者郵件信息，又或廣告都能帶來理想的效果。事實上，很多人的營銷活動和策略都是無效和失敗的。失敗帶來的不應該是沮喪和逃避，而是經(jīng)驗和教訓。

套用蘇格蘭詩人羅伯特·彭斯的《致老鼠》的一句詩：“不管是人是鼠，即使最如意的安排設(shè)計，結(jié)局也往往會出其不意。”在做營銷時，你也許準備了最具創(chuàng)意的內(nèi)容，最清晰好看的圖片，甚至是有最令人信服的數(shù)據(jù)備份策略，but，營銷結(jié)果往往還是會讓你大失所望。

以下我們就來分析以下，營銷常出現(xiàn)的問題有哪些，以及經(jīng)驗教訓是什么。

一，所抱期望太大

“沒有任何高管不重視營銷的”，1989年作家且具有教授身份的Thomas V. Bonoma在《哈佛評論》上寫道，“很多高官都把公司的營銷人員看成是介于吸塵器和救世主的角色~~營銷帶來的銷售現(xiàn)象并不是一個絕對的東西，營銷是否成功與真實結(jié)果和高管預想之間的差距有很大的關(guān)系”。

這也許是個真命題，尤其是對同時身兼高管和首席營銷人員的小型電商來說。有時候營銷失敗只是因為最開始設(shè)置目標時的不切實際。

去年，Shopify發(fā)布了一個他們公司啟動在線商業(yè)計劃的帖子。帖子中表述Shopify的市場部能夠在三天之內(nèi)建立一個獨立的網(wǎng)站并創(chuàng)造超過900美元的 銷售額。

這是一個需要我們學習的好例子。但同時也要記住，在開始時不要把目標定的與實力不符的高。Shopify成功的原因部分在于超強的人機關(guān)系，這在其他營銷活動中是無法復制的。

“對我們來說，幸運的是，團隊中的一個成員的朋友是Product Hunt的管理人員。兩個平臺合作，Product Hunt能將900人左右的流量引入到Shopify。完成目標就很簡單了”。

欲速則不達，營銷活動一定要設(shè)置成與你實際情況相匹配的目標。

二，錯誤的產(chǎn)品供應（定位不準）

舉個例子，試想一下在每日濕度達80%的田納西州有一個全渠道零售產(chǎn)業(yè)鏈。他們出售一種小型的，輕度除濕器。該零售商做了一個面對全國的郵件營銷，在亞利桑那州和尤馬等濕度只有20%的地區(qū)，向用戶大概發(fā)送了1000份郵件。

這樣看來，盡管整個活動的目標不完全在亞利桑那州和尤馬，但也可以說這種營銷是失敗的。因為零售商提供的產(chǎn)品對這些地區(qū)的用戶是完全沒有意義的。他們更愿意買的是加濕器而非除濕器。

你也許也犯過這種產(chǎn)品供應方面的錯誤，比如季節(jié)性錯誤，甚至是產(chǎn)品展示方式的錯誤等。

毫無疑問，廣告，郵件，和社交帖子是能夠吸引潛在用戶的注意。但是，你必須要觀時勢采取措施，畢竟很少人會在大冬天穿比基尼，炎熱太陽下穿棉服。

三，抓不到潛在客戶

在空的房間了大聲喊叫，只會聽見自己的回聲，不會有人出來與你交流。

有時候做營銷失敗也是因為我們沒有把信息傳達給對的人面前。通常是以下幾種錯誤方式：

廣告放在了錯誤的地方。

輸入了錯誤的關(guān)鍵詞。

活動沒有堅持到底。

營銷的一大挑戰(zhàn)就是將信息傳達給受眾。確保你的競爭活動能目標到最精準的受眾。

四，策略不匹配目標

如果你進入過Lane Bryant的網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)有一個模特的窗口彈出。窗口里描述的是，如果你愿意填下自己的郵件信息，將來購物就能享受20%的折扣。

這樣的方式對獲取簽潛在客戶是非常有效的。但如果你的目標不是做長期的銷售，不建議使用此方法。

Lane Bryant 的目標據(jù)說是要在三天之內(nèi)，銷售額提升的40%。至于是不是真的能做到我暫且擱置不論，重點是，你在做營銷時是否使用了與目標相匹配的營銷工具或策略？

（編輯：億恩 雷景） 

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