科技的日益發展以及互聯網普及率的提高，帶動全球27.7億人在網上購物。在這種趨勢下，全球電商銷售額一路飆漲，預計到2025年，將超過6.8萬億美元（約合人民幣49.3萬億元）。

在眾多潛力巨大的市場中，俄羅斯正在以驚人的速度發展著，并成為了全球電商領域不可忽視的新生力量。有賣家稱：“跨境電商的下一片藍海在俄羅斯！”

縱觀藍海市場的平臺，素有“俄羅斯亞馬遜”之稱的Ozon作為本土電商巨頭，于近期交上了份漂亮的成績單，實屬令人驚嘆！

“俄羅斯亞馬遜”年GMV達2.875萬億盧布

資料顯示，Ozon是俄羅斯本土歷史最悠久、產品種類覆蓋最廣的電商平臺，曾被彭博社稱為“俄羅斯亞馬遜”。

近期，這個俄羅斯電商市場的頭號玩家發布了2024年第四季度及全年的業績報告。

先來說全年，數據顯示，2024年Ozon平臺的總GMV達到2.875萬億盧布（約合人民幣2334億元），同比增長高達64%，調整后的EBITDA扭虧為盈，突破了400億盧布大關。

而2024年全年的總收入同比增長45%至6157億盧布（約合人民幣499.9億元）；毛利潤為999億盧布，同比增長高達126%；調整后的EBITDA為401億盧布。

專業人士指出，Ozon的增勢遠超市場預期，這一數據印證了俄羅斯電商市場擁有巨大的發展潛力，同時此成績對電子商務和金融科技也都產生了積極影響。

另外，單看去年第四季度，Ozon的表現同樣令人矚目。

2024年第四季度，Ozon總收入同比增長69%，達到2166億盧布（約合人民幣175.81億元）；毛利潤為357億盧布（約合人民幣29.09億元），同比增長2.6倍；調整后的EBITDA達到有史以來的最高紀錄168億盧布，同比去年增長154億盧布。

財報還預測，2025年，Ozon平臺的GMV將增長30-40%，EBITDA也將達到700-900億盧布。

在面臨西方多重遏制、本土消費承壓、通脹等不利因素的情況下，Ozon平臺依舊逆勢中狂飆，取得了如此亮眼的成績，這離不開俄羅斯電商市場的快速發展以及消費者購物行為的轉變。

俄羅斯電子商務企業協會（AKIT）數據顯示，早在俄烏沖突之前，該地電商市場潛力就已經釋放出來了。

2010年，其規模僅有2600億盧布（約合人民幣211.9億元），到2022年直接飆升到了49860億盧布（約合人民幣4063.59億元），復合年均增長率約為27.91%，遠超全球平均水平14.28%。

值得一提的是，2024年，俄羅斯電商市場規模并沒有在俄烏沖突的影響下縮減，反而實現了新的突破。數據顯示，去年其規模高達118773億盧布（約合人民幣9679.9億元），增速遠超全球平均水平。

基于此，有賣家指出，“未來，俄羅斯電商市場的潛力還將持續爆發，或是跨境電商新的萬億風口！”

另一方面，電商市場的快速發展帶動了網購人數的飛速上漲。

在俄羅斯1.4億多總人口中，有超過1.3億的互聯網用戶，互聯網普及率高達90.4%。其中，Ozon是大部分消費者的網購首選平臺。

去年，Ozon新增1040萬活躍買家，用戶總數共計達到5650萬，也就是說大概每3個俄羅斯人中就有1個人使用該平臺，可見其在本土的受歡迎程度。而且，這些用戶每人每年平均下單26次，推動平臺全年訂單量接近15億單。

Ozon一路狂飆，不僅是眾多消費者的首選購物平臺，還吸引了跨境賣家的關注。

Ozon政策持續利好中國跨境賣家

伴隨著強勁增速，俄羅斯市場以及Ozon等本土電商平臺的消費需求逐步擴大，由此引起了中國賣家的廣泛注意。

截至目前，中國已經連續10多年穩居俄羅斯最大的貿易合作伙伴地位。根據海關總署發布的數據，2024年，中俄貿易額達到2448.195億美元，同比增長1.9%，再次創下了歷史新高，其中，中國對俄羅斯出口增長4.1%，總額為1154.992億美元。

作為俄羅斯最大的本土電商平臺，Ozon自然跟隨市場趨勢將目光投向了中國賣家。

去年6月份，Ozon平臺上的賣家總數約為50萬人，其中，中國賣家數量超過10萬個，占比至少為20%。與2022的1萬人相比，實現了10倍增長，遠超預期目標。且去年年底，該平臺的中國賣家數量以及來自中國賣家的銷售額又突破了新高度。

從今年開年，Ozon為了降低運營成本、簡化操作流程、拓展市場機會，還推出了一系列新政策，利好每一位賣家。

首先，Ozon調整了SKU限額計算邏輯。以前新店鋪只能上架500個SKU，而且下架歸檔的商品也會占用SKU的額度，而現在下架歸檔商品不再占額度，于賣家而言以后測品機會更多了。

其次，一張營業執照可在Ozon注冊多個店鋪。之前的政策是一證一店，對多店鋪賣家來說并不友好，新規實行之后，賣家開設新店的成本將大大降低。

另外，上個月，Ozon還發布通告稱新賣家注冊不再需要支付保證金。據悉，此項政策之前，Ozon的保證金最高達2400，現在直接取消了，大大利好新賣家。

最重要的一點，Ozon一直在拓展新站點。目前，該平臺的站點包括俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆等，且均對中國跨境賣家開放入駐。根據預計，其今年開放的三大站點將為中國賣家帶來超1000萬個潛在客戶。

不過，值得注意的是，Ozon平臺的快速發展也伴隨著合規化挑戰。

近日，白俄羅斯市場監管機構MART在對Ozon白俄羅斯版進行檢查時，發現其存在多項違反貿易和消費者保護法的行為，包括銷售產自制裁國家的違禁商品、主頁缺少付款方式信息、部分商品缺少制造商及供應商信息等。

對此，MART已經向Ozon平臺發布了整改通知。

總的來說，Ozon平臺增長空間巨大，其崛起不僅為俄羅斯電商市場注入了新的活力，也給中國跨境賣家提供了前所未有的新機遇。但無論平臺還是賣家，想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，還需把“電商合規”作為未來發展的重中之重。