本文來自:億恩網原創
作者:薛艷云
引言 縱觀藍海市場的平臺,素有“俄羅斯亞馬遜”之稱的Ozon作為本土電商巨頭,于近期交上了份漂亮的成績單,實屬令人驚嘆!
科技的日益發展以及互聯網普及率的提高,帶動全球27.7億人在網上購物。在這種趨勢下,全球電商銷售額一路飆漲,預計到2025年,將超過6.8萬億美元(約合人民幣49.3萬億元)。
在眾多潛力巨大的市場中,俄羅斯正在以驚人的速度發展著,并成為了全球電商領域不可忽視的新生力量。有賣家稱:“跨境電商的下一片藍海在俄羅斯!”
縱觀藍海市場的平臺,素有“俄羅斯亞馬遜”之稱的Ozon作為本土電商巨頭,于近期交上了份漂亮的成績單,實屬令人驚嘆!
“俄羅斯亞馬遜”年GMV達2.875萬億盧布
資料顯示,Ozon是俄羅斯本土歷史最悠久、產品種類覆蓋最廣的電商平臺,曾被彭博社稱為“俄羅斯亞馬遜”。
近期,這個俄羅斯電商市場的頭號玩家發布了2024年第四季度及全年的業績報告。
先來說全年,數據顯示,2024年Ozon平臺的總GMV達到2.875萬億盧布(約合人民幣2334億元),同比增長高達64%,調整后的EBITDA扭虧為盈,突破了400億盧布大關。
而2024年全年的總收入同比增長45%至6157億盧布(約合人民幣499.9億元);毛利潤為999億盧布,同比增長高達126%;調整后的EBITDA為401億盧布。
專業人士指出,Ozon的增勢遠超市場預期,這一數據印證了俄羅斯電商市場擁有巨大的發展潛力,同時此成績對電子商務和金融科技也都產生了積極影響。
另外,單看去年第四季度,Ozon的表現同樣令人矚目。
2024年第四季度,Ozon總收入同比增長69%,達到2166億盧布(約合人民幣175.81億元);毛利潤為357億盧布(約合人民幣29.09億元),同比增長2.6倍;調整后的EBITDA達到有史以來的最高紀錄168億盧布,同比去年增長154億盧布。
財報還預測,2025年,Ozon平臺的GMV將增長30-40%,EBITDA也將達到700-900億盧布。
在面臨西方多重遏制、本土消費承壓、通脹等不利因素的情況下,Ozon平臺依舊逆勢中狂飆,取得了如此亮眼的成績,這離不開俄羅斯電商市場的快速發展以及消費者購物行為的轉變。
俄羅斯電子商務企業協會(AKIT)數據顯示,早在俄烏沖突之前,該地電商市場潛力就已經釋放出來了。
2010年,其規模僅有2600億盧布(約合人民幣211.9億元),到2022年直接飆升到了49860億盧布(約合人民幣4063.59億元),復合年均增長率約為27.91%,遠超全球平均水平14.28%。
值得一提的是,2024年,俄羅斯電商市場規模并沒有在俄烏沖突的影響下縮減,反而實現了新的突破。數據顯示,去年其規模高達118773億盧布(約合人民幣9679.9億元),增速遠超全球平均水平。
基于此,有賣家指出,“未來,俄羅斯電商市場的潛力還將持續爆發,或是跨境電商新的萬億風口!”
另一方面,電商市場的快速發展帶動了網購人數的飛速上漲。
在俄羅斯1.4億多總人口中,有超過1.3億的互聯網用戶,互聯網普及率高達90.4%。其中,Ozon是大部分消費者的網購首選平臺。
去年,Ozon新增1040萬活躍買家,用戶總數共計達到5650萬,也就是說大概每3個俄羅斯人中就有1個人使用該平臺,可見其在本土的受歡迎程度。而且,這些用戶每人每年平均下單26次,推動平臺全年訂單量接近15億單。
Ozon一路狂飆,不僅是眾多消費者的首選購物平臺,還吸引了跨境賣家的關注。
Ozon政策持續利好中國跨境賣家
伴隨著強勁增速,俄羅斯市場以及Ozon等本土電商平臺的消費需求逐步擴大,由此引起了中國賣家的廣泛注意。
截至目前,中國已經連續10多年穩居俄羅斯最大的貿易合作伙伴地位。根據海關總署發布的數據,2024年,中俄貿易額達到2448.195億美元,同比增長1.9%,再次創下了歷史新高,其中,中國對俄羅斯出口增長4.1%,總額為1154.992億美元。
作為俄羅斯最大的本土電商平臺,Ozon自然跟隨市場趨勢將目光投向了中國賣家。
去年6月份,Ozon平臺上的賣家總數約為50萬人,其中,中國賣家數量超過10萬個,占比至少為20%。與2022的1萬人相比,實現了10倍增長,遠超預期目標。且去年年底,該平臺的中國賣家數量以及來自中國賣家的銷售額又突破了新高度。
從今年開年,Ozon為了降低運營成本、簡化操作流程、拓展市場機會,還推出了一系列新政策,利好每一位賣家。
首先,Ozon調整了SKU限額計算邏輯。以前新店鋪只能上架500個SKU,而且下架歸檔的商品也會占用SKU的額度,而現在下架歸檔商品不再占額度,于賣家而言以后測品機會更多了。
其次,一張營業執照可在Ozon注冊多個店鋪。之前的政策是一證一店,對多店鋪賣家來說并不友好,新規實行之后,賣家開設新店的成本將大大降低。
另外,上個月,Ozon還發布通告稱新賣家注冊不再需要支付保證金。據悉,此項政策之前,Ozon的保證金最高達2400,現在直接取消了,大大利好新賣家。
最重要的一點,Ozon一直在拓展新站點。目前,該平臺的站點包括俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆等,且均對中國跨境賣家開放入駐。根據預計,其今年開放的三大站點將為中國賣家帶來超1000萬個潛在客戶。
不過,值得注意的是,Ozon平臺的快速發展也伴隨著合規化挑戰。
近日,白俄羅斯市場監管機構MART在對Ozon白俄羅斯版進行檢查時,發現其存在多項違反貿易和消費者保護法的行為,包括銷售產自制裁國家的違禁商品、主頁缺少付款方式信息、部分商品缺少制造商及供應商信息等。
對此,MART已經向Ozon平臺發布了整改通知。
總的來說,Ozon平臺增長空間巨大,其崛起不僅為俄羅斯電商市場注入了新的活力,也給中國跨境賣家提供了前所未有的新機遇。但無論平臺還是賣家,想要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,還需把“電商合規”作為未來發展的重中之重。
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