本文來自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:薛艷云
引言 在無糖飲料逐漸成為飲料市場中備受矚目的新興力量趨勢下,有一個來自奧地利的品牌——waterdrop,對“喝水”這件事進行了重新定義,并憑借著更方便、更健康的喝水方式,從無糖飲品賽道中脫穎而出。
近年來,健康浪潮席卷全球,深刻影響著各國人們的生活方式。隨著越來越多人對健康飲食加以關(guān)注,“零糖零卡”、“無糖”等標(biāo)簽便頻繁出現(xiàn)在各種食品及飲料瓶包裝上,成為消費者購物的首選。
在無糖飲料逐漸成為飲料市場中備受矚目的新興力量趨勢下,有一個來自奧地利的品牌——waterdrop,對“喝水”這件事進行了重新定義,并憑借著更方便、更健康的喝水方式,從無糖飲品賽道中脫穎而出。
目前,waterdrop產(chǎn)品已銷往全球40多個國家和地區(qū),年銷售額突破1億美元(約合人民幣7.17億元),還獲得了由淡馬錫領(lǐng)投的4.5億元B輪融資。
從“健康飲水”需求切入市場
資料顯示,waterdrop于2016年成立,是一個專注于“健康飲水解決方案”的品牌,主打產(chǎn)品是遇水即溶的“微飲料”。其創(chuàng)始人是奧地利人Martin Murray(下文簡稱Martin),致力于通過此類產(chǎn)品幫助人們喝更多的水,過上更健康且更可持續(xù)的生活。
說起waterdrop創(chuàng)立的故事,那還得追溯到2016年。
當(dāng)時,Martin在飛往新加坡的航班上,他拿著塑料瓶裝飲料準備喝時突然生出一個疑惑:為什么健康飲品要裝在塑料瓶中?重量沉、攜帶不方便、隨意丟棄還容易造成環(huán)境污染。
如果能把飲料中重要的成分比如水果和植物精華等濃縮成一小塊,只需純凈水沖泡就能瞬間變成一杯飲料,這樣不是更健康方便嗎?
Martin決定把這一靈感變成現(xiàn)實,便隨即拉上好友Henry和Christoph開始埋頭苦干。然而,成功之路并不是那么好走的,他們對配方比例進行幾十種調(diào)整,甚至味覺都暫時失靈了。
不過好在上天不負有心人,在歷經(jīng)數(shù)不清的實驗之后,他們終于成功制作出了第一代微型飲料。這個“魔法小方糖”只有指甲蓋大小,重量不到3克,但卻可以最多濃縮約600毫升水,把它丟入白水中瞬間就能溶解,零糖零卡、果香撲鼻、口感跟瓶裝飲品無異,效果讓團隊人員大為驚喜。
Christoph指出,“這是一種無糖的微型飲料,富含天然茶葉及植物、水果提取精華,可以幫助人們多喝水,同時攝入更多珍貴的維生素。”
2017年,waterdrop在維也納開設(shè)了快閃店,吸引眾多好奇的顧客前來圍觀品嘗,有人驚嘆道:“這真是用白水沖出來的?”;2018年,waterdrop登上德國一個創(chuàng)業(yè)節(jié)目,獲得了評委們的高度認可,進而打開了知名度。
2021年,疫情爆發(fā)帶動居家辦公潮,消費者開始大量囤積微型飲料,在這波熱潮下,waterdrop順利拿下了100萬個客戶。
產(chǎn)品爆賣40多國、年銷1億美元
隨著品牌知名度日益擴大,waterdrop于2021年開始擴大產(chǎn)品線。根據(jù)獨立站陳列,其產(chǎn)品包括無糖飲料塊(藍莓、覆盆子、青檸、柚子、桃子等多種口味)、玻璃水杯、不銹鋼杯、智能杯蓋、水壺等多種品類。
除了爆品無糖飲料塊,waterdrop的智能瓶蓋也廣受消費者歡迎。
根據(jù)介紹,它內(nèi)置傳感器,能夠檢測并記錄水量,精準幫助消費者完成飲水量,不僅如此,其還運用了UV-C(紫外線消毒)技術(shù),能夠滅活細菌,達到凈水效果。
一方面提供更方便健康的無糖微型飲料塊,另一方面免去了人們到處尋找純凈水的煩惱,同時其產(chǎn)品還堅持海外市場的“環(huán)保理念”,可以說waterdrop提供了一套完美的健康飲水解決方案。
憑借著此類優(yōu)勢,該品牌年增長率、銷售額、知名度等均實現(xiàn)了持續(xù)上升。
數(shù)據(jù)顯示,截至2021年,waterdrop的總收入就達到了1億美元,2022年,其取得了9600萬美元的年銷售額。此外,waterdrop在資本市場取得的成就同樣不容忽視,2022年,其宣布完成6000萬歐元(約合人民幣4.5億元)來自淡馬錫領(lǐng)投的B輪融資。
近些年,waterdrop加大品牌營銷投入,在社媒平臺的助力下,其成績又實現(xiàn)了新的突破。
2024年,waterdrop年銷售額高達1億美元,自成立以來,累計售出微型飲料數(shù)量超出1億份,年增長率達到400%多。
在TikTok平臺上,waterdrop擁有73萬粉絲,視頻點贊總數(shù)高達570多萬。視頻內(nèi)容多以趣味性產(chǎn)品展示、真人介紹測評為主,吸引大批用戶關(guān)注,同時,其還經(jīng)常在留言區(qū)與粉絲互動,增強了品牌和用戶之前的黏性。
在Instagram和YouTube平臺上,waterdrop也積極發(fā)布視頻或圖文,向粉絲傳遞“無糖”、“健康”、“環(huán)保”等理念,除此之外,其還與多位網(wǎng)紅達人合作,進一步擴大了品牌影響力。
全球無糖產(chǎn)品市場爆發(fā)新機遇
截至目前,waterdrop產(chǎn)品已銷往全球45個國家和地區(qū),獲得了超1000萬個消費者的認可,評分高達4.7分,尤其是在堅持無糖理念的消費者中特別受歡迎。
有用戶評論道,“這款飲料含有維生素,健康不貴,真是太棒了,最重要的一點是它不含糖”、還有用戶稱,“它在冰水中溶解后味道非常清爽,有了它一天輕松喝2升水”......
當(dāng)今時代,全球消費者的健康觀念不斷提升,常常聽到大家直呼“控糖”“戒糖”等,在這種觀念下,低糖甚至無糖產(chǎn)品受到了越來越多人的關(guān)注。waterdrop正是站在“無糖”的風(fēng)口上,成為了無數(shù)消費者的熱門選擇。
近些年,海外市場不斷有品牌在無糖產(chǎn)品賽道實現(xiàn)爆賣,如不含糖的糖果品牌Smart Sweets、混血女孩爆改的無糖中國茶品牌Tea Drops、無糖口香糖品牌Nathan and Sons。在該賽道中,國內(nèi)同樣不乏此類品牌出海,如麥多維多“大烏龍”,以及主打“0糖、0卡、0脂”的東方樹葉等。
全球消費者健康意識覺醒,帶動低糖、無糖類產(chǎn)品點擊率飛速上漲,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,“無糖”類標(biāo)簽的搜索量近三年增長率高達740%。在這種趨勢下,食品飲料行業(yè)或?qū)⒃谖磥硐破?/span>“減糖消費”熱潮,對跨境賣家來說或許是一個新的出海方向。
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