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本文來(lái)自:億恩網(wǎng)原創(chuàng)
作者:薛艷云
引言 Petlibro是寵物賽道眾多玩家中的一個(gè)“黑馬”品牌,其產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),月銷近1萬(wàn)臺(tái),且常年霸榜亞馬遜品類TOP 1。
生活節(jié)奏快、壓力大,是現(xiàn)代社會(huì)人們普遍面臨的問(wèn)題,在這種環(huán)境下,寵物作為情感寄托的作用愈發(fā)凸顯。有人說(shuō),“寵物能夠給予主人足夠的情緒價(jià)值,緩解孤獨(dú)感和焦慮的情緒,有了它們的陪伴,即使生活再忙碌也倍感溫暖”。
為了滿足自身的情感寄托,越來(lái)越多人尤其是海外消費(fèi)者在寵物身上的花銷越來(lái)越大,這也就意味著寵物不僅僅是“毛孩子”,更成了新的賺錢風(fēng)口。挖掘到這一巨大的商機(jī)后,大批電商玩家進(jìn)軍寵物用品相關(guān)賽道,并將目光投向了發(fā)展空間更廣闊的海外市場(chǎng)。
Petlibro就是眾多玩家中的一個(gè)“黑馬”品牌,其產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū),月銷近1萬(wàn)臺(tái),且常年霸榜亞馬遜品類TOP 1。其成功出海的事例,無(wú)疑證明了中國(guó)“智造”的實(shí)力,其經(jīng)驗(yàn)也值得國(guó)內(nèi)一眾品牌學(xué)習(xí)借鑒。
澤寶前高管成功打造出寵物行業(yè)的“蘋果”
公開(kāi)資料顯示,Petlibro成立于2019年,是智能寵物用品品牌,隸屬于深圳樂(lè)木駱科技有限公司(DesignLibro)。該品牌一直致力于通過(guò)創(chuàng)新的科技和設(shè)計(jì),為寵物和寵物主提供高品質(zhì)的智能寵物用品,改善人寵關(guān)系,提升寵物生活的幸福感。
Petlibro創(chuàng)立的故事,其實(shí)源自幾位年輕養(yǎng)貓人士的煩惱。
由于前公司常有出差任務(wù),這些年輕人經(jīng)常因?yàn)?/span>“貓咪喂食困難”發(fā)愁,但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)基本沒(méi)有質(zhì)量?jī)r(jià)格都在線的這類智能寵物用品。
在共同焦慮下,這幾個(gè)人聚到一起,一番商量之后他們決定自己干,隨后便成立了品牌Petlibro。
據(jù)了解,這群人的身份背景都不簡(jiǎn)單。創(chuàng)始人伍昱是澤寶前高管之一,曾在澤寶美國(guó)子公司擔(dān)任總經(jīng)理一職,公司其他核心成員也是澤寶前員工,都擁有豐富的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn),技術(shù)研發(fā)能力也相當(dāng)高效專業(yè)。
基于此,他們立志借助科技力量打造一款智能寵物喂食器,并爭(zhēng)取將其做成寵物行業(yè)的“蘋果”,進(jìn)而解決出門在外喂食貓咪困難、普通喂食器容易卡糧等之類的痛點(diǎn)。
說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。品牌成立當(dāng)年推出的第一款基礎(chǔ)喂食器收獲了大量差評(píng),包括“卡糧、密封性差、貓糧受潮發(fā)霉等”。雖然剛起步就狠狠受挫,但其團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有氣餒,轉(zhuǎn)頭就開(kāi)始認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀做起調(diào)研。他們不僅深入了解并記錄不同貓咪的進(jìn)食習(xí)慣,還對(duì)市面上無(wú)數(shù)個(gè)喂食器進(jìn)行拆解分析,最終找出卡糧問(wèn)題的關(guān)鍵是出糧口。
經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)改進(jìn)和測(cè)試,2020年,Petlibro的首款自動(dòng)喂食器Granary在亞馬遜平臺(tái)正式上線,并迅速拿下了“寵物自動(dòng)喂食器”市場(chǎng)份額第一名。
另外,其還推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品,如帶有夜視功能的智能飲水機(jī)、支持WIFI遠(yuǎn)程監(jiān)控的喂食器等,滿足了不同場(chǎng)景下的寵物喂養(yǎng)需求。其中,王牌產(chǎn)品當(dāng)屬Granary系列的智能喂食器,它不僅有定時(shí)定量投喂功能,還配備了1080P高清攝像頭,可以通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)控、投喂,同時(shí)還能進(jìn)行雙向語(yǔ)音互動(dòng)。
評(píng)論區(qū)不少寵物主將其稱為“能視頻通話的貓碗”,還有消費(fèi)者稱“自從買了它,貓主子就實(shí)現(xiàn)吃食自由了,我也能躺平了”。
Petlibro一路狂飆,干成賽道TOP 1
從成立至今短短五年多時(shí)間,Petlibro的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了智能喂食器、智能飲水機(jī)、喂食器干燥包、飲水機(jī)濾芯、智能項(xiàng)圈、玩具等多種品類,憑借著方便性和智能化等優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)品成為大批寵物主的熱門選擇,銷售額及市場(chǎng)地位都獲得了顯著提升。
目前,Petlibro產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截至2024年,Petlibro的全球銷售額累計(jì)超過(guò)5000萬(wàn)美元(約合人民幣3.64億元),年銷售額也突破了1億元,成功在寵物用品賽道脫穎而出。
數(shù)據(jù)顯示,2024年,Petlibro的王牌產(chǎn)品——帶攝像頭的智能喂食器,在美國(guó)亞馬遜寵物用品榜單上登頂BS榜TOP1,月銷量達(dá)到9000件,累計(jì)評(píng)價(jià)近1萬(wàn)條,用戶評(píng)分高達(dá)4.8分。
在獨(dú)立站上,Petlibro的表現(xiàn)也非常亮眼,2024年12月,該品牌在獨(dú)立站的銷售額達(dá)到87.09萬(wàn)美元。
Petlibro不止在銷售額方面狂飆突進(jìn),在資本市場(chǎng)也獲得了不少青睞。從2020年底,Petlibro就依托爆款智能喂食器單品獲得了紅杉資本近千萬(wàn)美元的投資。2021年,Petlibro再次獲得紅杉資本和個(gè)人投資者的資金支持;2023年12月,Petlibro又完成了1400萬(wàn)美元的B輪融資,投資方為深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)。
正是因?yàn)橛辛舜罅康慕?jīng)濟(jì)支持,Petlibro得以專注產(chǎn)品研發(fā)、開(kāi)拓市場(chǎng),最終生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高端智能產(chǎn)品。
近些年,隨著社交媒體平臺(tái)的興起,Petlibro在營(yíng)銷策略上也沒(méi)少下功夫。目前,其在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平臺(tái)上都有布局。
以TikTok為例,Petlibro官方賬號(hào)擁有17.89萬(wàn)個(gè)粉絲,點(diǎn)贊量高達(dá)36萬(wàn)多。在該平臺(tái)上,其主要發(fā)布“人寵互動(dòng)”、“喂食貓咪+產(chǎn)品展示”、“街邊趣味采訪”等視頻,另外結(jié)合寵物領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人推廣,不斷吸引目標(biāo)群體的關(guān)注,大幅提高了產(chǎn)品的曝光量。
根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù),Petlibro在TikTok美區(qū)小店共計(jì)賣出8000多個(gè)產(chǎn)品,總銷售額達(dá)到了51.6萬(wàn)美元。
必須要說(shuō)的是,Petlibro在海外成功崛起更離不開(kāi)“全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)”的爆發(fā)。
數(shù)據(jù)顯示,早在2022年,全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了2610億美元(約合人民幣1.89萬(wàn)億元),到2024年,這一規(guī)模上漲至2968億美元(約合人民幣2.16萬(wàn)億元),預(yù)計(jì)未來(lái)兩年間還將以6.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步上升至3500億美元。
其中,北美是全球最大的寵物用品市場(chǎng),占據(jù)約40%的市場(chǎng)份額,歐洲和亞太地區(qū)緊隨其后,市場(chǎng)份額分別為28%、23%。
未來(lái),智能寵物用品或?qū)⒊蔀轲B(yǎng)寵人的標(biāo)配,該市場(chǎng)還將日益升溫,畢竟現(xiàn)在的年輕人苦了自己也不能虧待毛孩子。在這一趨勢(shì)下,或許會(huì)有更多像Petlibro一樣玩家源源不斷涌入這一賽道,中國(guó)“智造”也將在全球多國(guó)大放異彩。
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