生活節(jié)奏快、壓力大，是現(xiàn)代社會(huì)人們普遍面臨的問題，在這種環(huán)境下，寵物作為情感寄托的作用愈發(fā)凸顯。有人說(shuō)，“寵物能夠給予主人足夠的情緒價(jià)值，緩解孤獨(dú)感和焦慮的情緒，有了它們的陪伴，即使生活再忙碌也倍感溫暖”。

為了滿足自身的情感寄托，越來(lái)越多人尤其是海外消費(fèi)者在寵物身上的花銷越來(lái)越大，這也就意味著寵物不僅僅是“毛孩子”，更成了新的賺錢風(fēng)口。挖掘到這一巨大的商機(jī)后，大批電商玩家進(jìn)軍寵物用品相關(guān)賽道，并將目光投向了發(fā)展空間更廣闊的海外市場(chǎng)。

Petlibro就是眾多玩家中的一個(gè)“黑馬”品牌，其產(chǎn)品暢銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，月銷近1萬(wàn)臺(tái)，且常年霸榜亞馬遜品類TOP 1。其成功出海的事例，無(wú)疑證明了中國(guó)“智造”的實(shí)力，其經(jīng)驗(yàn)也值得國(guó)內(nèi)一眾品牌學(xué)習(xí)借鑒。

澤寶前高管成功打造出寵物行業(yè)的“蘋果”

公開資料顯示，Petlibro成立于2019年，是智能寵物用品品牌，隸屬于深圳樂木駱科技有限公司（DesignLibro）。該品牌一直致力于通過創(chuàng)新的科技和設(shè)計(jì)，為寵物和寵物主提供高品質(zhì)的智能寵物用品，改善人寵關(guān)系，提升寵物生活的幸福感。

Petlibro創(chuàng)立的故事，其實(shí)源自幾位年輕養(yǎng)貓人士的煩惱。

由于前公司常有出差任務(wù)，這些年輕人經(jīng)常因?yàn)?/span>“貓咪喂食困難”發(fā)愁，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)基本沒有質(zhì)量?jī)r(jià)格都在線的這類智能寵物用品。

在共同焦慮下，這幾個(gè)人聚到一起，一番商量之后他們決定自己干，隨后便成立了品牌Petlibro。

據(jù)了解，這群人的身份背景都不簡(jiǎn)單。創(chuàng)始人伍昱是澤寶前高管之一，曾在澤寶美國(guó)子公司擔(dān)任總經(jīng)理一職，公司其他核心成員也是澤寶前員工，都擁有豐富的跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)研發(fā)能力也相當(dāng)高效專業(yè)。

基于此，他們立志借助科技力量打造一款智能寵物喂食器，并爭(zhēng)取將其做成寵物行業(yè)的“蘋果”，進(jìn)而解決出門在外喂食貓咪困難、普通喂食器容易卡糧等之類的痛點(diǎn)。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。品牌成立當(dāng)年推出的第一款基礎(chǔ)喂食器收獲了大量差評(píng)，包括“卡糧、密封性差、貓糧受潮發(fā)霉等”。雖然剛起步就狠狠受挫，但其團(tuán)隊(duì)并沒有氣餒，轉(zhuǎn)頭就開始認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀做起調(diào)研。他們不僅深入了解并記錄不同貓咪的進(jìn)食習(xí)慣，還對(duì)市面上無(wú)數(shù)個(gè)喂食器進(jìn)行拆解分析，最終找出卡糧問題的關(guān)鍵是出糧口。

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的反復(fù)改進(jìn)和測(cè)試，2020年，Petlibro的首款自動(dòng)喂食器Granary在亞馬遜平臺(tái)正式上線，并迅速拿下了“寵物自動(dòng)喂食器”市場(chǎng)份額第一名。

另外，其還推出了多款創(chuàng)新產(chǎn)品，如帶有夜視功能的智能飲水機(jī)、支持WIFI遠(yuǎn)程監(jiān)控的喂食器等，滿足了不同場(chǎng)景下的寵物喂養(yǎng)需求。其中，王牌產(chǎn)品當(dāng)屬Granary系列的智能喂食器，它不僅有定時(shí)定量投喂功能，還配備了1080P高清攝像頭，可以通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程監(jiān)控、投喂，同時(shí)還能進(jìn)行雙向語(yǔ)音互動(dòng)。

評(píng)論區(qū)不少寵物主將其稱為“能視頻通話的貓碗”，還有消費(fèi)者稱“自從買了它，貓主子就實(shí)現(xiàn)吃食自由了，我也能躺平了”。

Petlibro一路狂飆，干成賽道TOP 1

從成立至今短短五年多時(shí)間，Petlibro的產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋了智能喂食器、智能飲水機(jī)、喂食器干燥包、飲水機(jī)濾芯、智能項(xiàng)圈、玩具等多種品類，憑借著方便性和智能化等優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品成為大批寵物主的熱門選擇，銷售額及市場(chǎng)地位都獲得了顯著提升。

目前，Petlibro產(chǎn)品已經(jīng)暢銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。截至2024年，Petlibro的全球銷售額累計(jì)超過5000萬(wàn)美元（約合人民幣3.64億元），年銷售額也突破了1億元，成功在寵物用品賽道脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示，2024年，Petlibro的王牌產(chǎn)品——帶攝像頭的智能喂食器，在美國(guó)亞馬遜寵物用品榜單上登頂BS榜TOP1，月銷量達(dá)到9000件，累計(jì)評(píng)價(jià)近1萬(wàn)條，用戶評(píng)分高達(dá)4.8分。

在獨(dú)立站上，Petlibro的表現(xiàn)也非常亮眼，2024年12月，該品牌在獨(dú)立站的銷售額達(dá)到87.09萬(wàn)美元。

Petlibro不止在銷售額方面狂飆突進(jìn)，在資本市場(chǎng)也獲得了不少青睞。從2020年底，Petlibro就依托爆款智能喂食器單品獲得了紅杉資本近千萬(wàn)美元的投資。2021年，Petlibro再次獲得紅杉資本和個(gè)人投資者的資金支持；2023年12月，Petlibro又完成了1400萬(wàn)美元的B輪融資，投資方為深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)。

正是因?yàn)橛辛舜罅康慕?jīng)濟(jì)支持，Petlibro得以專注產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場(chǎng)，最終生產(chǎn)出符合消費(fèi)者需求的高端智能產(chǎn)品。

近些年，隨著社交媒體平臺(tái)的興起，Petlibro在營(yíng)銷策略上也沒少下功夫。目前，其在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平臺(tái)上都有布局。

以TikTok為例，Petlibro官方賬號(hào)擁有17.89萬(wàn)個(gè)粉絲，點(diǎn)贊量高達(dá)36萬(wàn)多。在該平臺(tái)上，其主要發(fā)布“人寵互動(dòng)”、“喂食貓咪+產(chǎn)品展示”、“街邊趣味采訪”等視頻，另外結(jié)合寵物領(lǐng)域的網(wǎng)紅達(dá)人推廣，不斷吸引目標(biāo)群體的關(guān)注，大幅提高了產(chǎn)品的曝光量。

根據(jù)FastMoss的數(shù)據(jù)，Petlibro在TikTok美區(qū)小店共計(jì)賣出8000多個(gè)產(chǎn)品，總銷售額達(dá)到了51.6萬(wàn)美元。

必須要說(shuō)的是，Petlibro在海外成功崛起更離不開“全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)”的爆發(fā)。

數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)的規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到了2610億美元（約合人民幣1.89萬(wàn)億元），到2024年，這一規(guī)模上漲至2968億美元（約合人民幣2.16萬(wàn)億元），預(yù)計(jì)未來(lái)兩年間還將以6.1%的復(fù)合年增長(zhǎng)率進(jìn)一步上升至3500億美元。

其中，北美是全球最大的寵物用品市場(chǎng)，占據(jù)約40%的市場(chǎng)份額，歐洲和亞太地區(qū)緊隨其后，市場(chǎng)份額分別為28%、23%。

未來(lái)，智能寵物用品或?qū)⒊蔀轲B(yǎng)寵人的標(biāo)配，該市場(chǎng)還將日益升溫，畢竟現(xiàn)在的年輕人苦了自己也不能虧待毛孩子。在這一趨勢(shì)下，或許會(huì)有更多像Petlibro一樣玩家源源不斷涌入這一賽道，中國(guó)“智造”也將在全球多國(guó)大放異彩。