在跨境領域，越來越多企業走向資本市場。在這股浪潮中，身處音響賽道的先歌國際，也于去年底邁出了這關鍵一步。

美國芝加哥的市場研究和商業咨詢公司Maximize Market Research的數據顯示，2023年，全球音響設備市場規模為360.1 億美元，預計2024-2030年總營收增長率為6.73%，到2030年將達到近568.1億美元。

音頻市場行業壁壘高，歐美和日本的國際品牌占據了絕大部分市場份額，目前，能在這個市場分得一杯羹的中國品牌屈指可數。先歌國際另辟蹊徑，選擇通過并購國際品牌，巧妙整合各方資源，成功打造出獨屬于自己的核心競爭力。與此同時，近幾年也有部分中國品牌不甘示弱，從細分賽道發力，精準定位目標客戶群體，以差異化的產品突出重圍，在國際音響市場中嶄露頭角。

音響賽道要出一個IPO

去年12月9日，先歌國際影音股份有限公司（以下簡稱“先歌國際”）在深圳證監局完成輔導備案，擬北交所IPO，輔導機構最初為東興證券，后變更為浙商證券。事實上，早在一個多月前（10月23日），它就已經成功登陸新三板。

從時間線上來看，先歌國際的發展歷史比業內許多賣家都長。早在上世紀90年代，先歌國際就已經成立，至今已有34年歷史。目前，該公司由張太武和張光武兩兄弟掌控，合計控制公司93%股份。

主營產品涵蓋音箱、功放、播放器、解碼器等家用音響系統，以及專業音箱、調音臺、麥克風、舞臺電腦燈光等專業音響系統。旗下擁有Wharfedale（樂富豪）、Luxman（力仕）、Audiolab（傲立）、QUAD（國都）、Mission（美聲）等國際知名音響品牌。

不同品牌之間具有差異化的品牌定位及產品定位，形成了覆蓋各類消費人群、覆蓋高中低各級市場的完整品牌矩陣。如：Wharfedale品牌主要為音箱產品，定位于中端市場及追求性價比的音樂愛好者，Luxman、Audiolab品牌主要為功放等電子產品，定位于中高端市場的消費人群。

與那些憑借自身實力，一步步從萌芽走向成熟、逐步發展壯大的品牌有所不同，先歌國際的品牌是通過并購這一途徑收入囊中的。這樣的方式有三個好處：

其一，能快速突破市場壁壘，借助被收購品牌已有的成熟銷售渠道與客戶群體，迅速在市場中站穩腳跟，節省大量開拓新市場的時間與成本；

其二，收獲品牌多年積累的技術專利、供應鏈資源等寶貴資產，為自身發展注入強大動力，實現技術與生產能力的飛躍；

其三，達成多元化戰略布局，通過收購不同領域的品牌，拓展業務邊界，增強抗風險能力，在激烈的市場競爭中占據更有利的地位。

據悉，先歌股份的這些品牌在英國、日本等國家都已經有數十年的歷史，如Wharfedale、Luxman、QUAD分別創立于1932年、1925年、1936年，具有豐富的歷史底蘊及品牌積淀，在全球范圍內享有較高的品牌知名度及美譽度。

就音響行業而言，尤其是家用高保真音響領域，品牌歷史、品牌知名度及認可度對消費者購買行為具有重大影響。

在銷售方面，先歌國際憑借渠道建設的先發優勢及品牌的歷史積淀，已建立了覆蓋全球數十個國家和地區的銷售網絡。

公開轉讓說明書顯示，先歌國際2022年、2023年營業收入分別為4.13億元、4.53億元，凈利潤分別為3316.67萬元、5371.09萬元。外銷收入在營業收入中占比較高，2022年、2023年，外銷收入占營業收入的比例分別為80.07%和81.06%。境外收入主要來源于日本、英國、美國和德國，這四個國家的銷售收入合計分別占其各期營業收入的36.81%和37.90%。

就產品類型而言，音箱對營收的貢獻度最大，2023年該品類賣了1.83億元，在總營收中占比40.52%。緊隨其后的是功放和播放器，2023年功放貢獻營收1.47億元，播放器貢獻營收5911萬元。

根據 QYResearch 研究報告，在全球經濟與收入水平不斷提升的大背景下，消費類電子產品家用高保真音響系統市場增長迅猛。2022年，全球家用高保真音響系統市場規模為29.82億美元，預計 2028 年全球市場規模將達45.88億美元，2022-2028 年復合增長率為7.44%。

值得一提的是，在2022 年全球家用高保真音響排名中，先歌國際表現亮眼，銷量市場份額達2.00%，位居全球第六、中國第一；銷售收入市場份額為1.58%，位列全球第七、中國第二。

亮劍出海，品牌大軍各顯神通

得益于完善的產業鏈，突出的技術能力和成本優勢，我國已成為全球音響產品的主要制造國。Volza的數據顯示，2023年3月至2024年2月，全球專業揚聲器的前三大出口國是 中國、 墨西哥和 印度。中國以6568批專業揚聲器出口量位居世界首位。

如今，全球音響市場的競爭格局已然成型。Harman（哈曼卡頓）、Bose（博士）、Yamaha（雅馬哈）等歐美和日本的成熟品牌企業，憑借長期積累的品牌影響力以及龐大的用戶基礎，建立起強大的競爭優勢，牢牢占據著中高端市場。

我國雖然是音響生產大國，生產企業數量眾多，但多數企業沒有形成品牌競爭力和規?；a能力。多年來，也只有EDIFIER（漫步者）、Tonewinner（天逸）、HiVi（惠威）等少數品牌，在國際市場的激烈競爭中嶄露頭角。

值得欣喜的是，近年來，一批新興品牌另辟蹊徑，選擇從細分賽道發力，精準定位目標客戶群體，憑借獨特的產品優勢，逐步贏得了海外消費者的青睞。

盡管在短期內，這些后發品牌難以撼動國際大牌在整個音響市場的統治地位，但在細分領域，它們已成功突破重重阻礙，逐步站穩腳跟，開始塑造起獨具特色的品牌形象，為中國音響品牌走向世界開辟出一條新的道路。

露營音響品牌：MIFA

深圳摩科創新科技有限公司旗下品牌MIFA成立于2013年，2015年正式開啟出海征程。彼時，旗下產品的定位尚處于摸索階段，在激烈的國際市場競爭中，更多是憑借著對機遇的敏銳感知和勇往直前的沖勁，順勢而為，大膽投身其中。

MIFA發展歷程的關鍵轉折點，是首款產品的問世。這款音響設計獨特，呈三角形，表面大面積的涂鴉充滿“街頭風”。產品推向市場后，MIFA在用戶曬單評論中發現，很多買家都將它用于戶外場景。敏銳的MIFA迅速捕捉到海外年輕群體對個性化、便攜式戶外音響的強烈需求，由此開啟了深耕戶外音響領域的發展之路。

多年來，MIFA不斷拓展產品的應用場景，從登山、騎行，到攀巖、徒步，都能看到其產品的身影。如今，MIFA更是將目光聚焦到露營領域。在亞馬遜店鋪里，MIFA 正在主推一款約 170美元的自帶露營燈的音響，它價格不菲，卻依舊深受海外消費者的喜愛。一位來自美國的消費者評價道：“這款產品一下子就吸引了我，實話說，對我而言它價格偏高，但打開使用后，我覺得它完全值這個價?！?/span>

由于是在戶外使用，MIFA 的產品具備出色的防水、防塵、防震性能，無懼戶外的復雜環境。另一方面，MIFA 在設計美學上也下足了功夫，產品設計簡約，卻處處透露著精細的制作工藝，色彩運用大膽強烈，巧妙地將功能性與藝術性融為一體，在滿足用戶使用需求的同時，也能帶來視覺上的審美享受 。

長期以來，摩科創新始終保持低調姿態。實際上，在早年間，它就曾做過三星、華為這類知名“大廠”的供應商，在行業內積累了一定的實力與經驗。在國內，摩科創新旗下還有一個面向中老年群體的音響品牌“不見不散”，在該領域發展態勢良好。

在國內外市場的共同發力下，摩科創新 的業績增長顯著，到2022年，其營收已成功突破4億元。

復古音響品牌：MAO KING

MAO KING即貓王音響，是由中國音響設計師曾德鈞于2015年推出的品牌。憑借復古設計和獨特音質，MAO KING已成功打入歐美和日韓市場，成為小眾高端品牌的代表。

曾德鈞是我國最早從事高保真音響教學、研究人員之一。其研究成果在1980年代曾獲國家科技進步一等獎。他也是發燒級電子管功放研究的專家中國高端臺式收音機設計師、家用音響專家。他深耕音頻行業四十余年，曾擔任過多個國際、國內一線音響品牌的設計技術、管理高管，參與或主導了數百款的音響產品的設計。這些都為MAO KING的誕生奠定了基礎。

品牌成立后，曾德鈞很快將目光投向海外市場。2017年，MAO KING先是參加在摩洛哥撒哈拉沙漠舉辦的第一屆電臺復活節，隨后又參加了在法國舉辦的M&O巴黎時尚家居設計展。通過這些活動，MAO KING得以在國際舞臺上嶄露頭角，為進一步開拓海外市場奠定基礎。

2018年，MAO KING在美國眾籌平臺Indiegogo發起眾籌，并以 317% 達成率完成眾籌目標，由此開啟了品牌出海之路。不過，此后它似乎并沒有持續在線上平臺發力。就當前情況而言，在 Amazon、Lazada、eBay等海外主流電商平臺上，雖然能檢索到貓王產品的鏈接，但數量也十分有限，而且也沒有開設店鋪。

盡管 MAO KING 在電商平臺的布局不夠完善，線上渠道的拓展存在短板，但憑借著出色的產品創新能力，以及為用戶帶來的極致體驗，品牌在設計領域獲得了高度認可，先后斬獲美國CES創新大獎、德國IF產品設計獎等一系列國內外知名獎項。

防水音響品牌：Tribit

說起Tribit這個品牌，許多賣家可能會感到陌生，不過要是提到千岸科技，大家大概率都有所耳聞。事實上，Tribit正是千岸科技旗下專注于音響產品的品牌，創立時間是2017年。

若說Tribit的產品和其他音響品牌有什么不同，那必然是它出色的防水功能。早前，專業技術平臺techradar對市面上數百款揚聲器展開全面測評，從不同維度進行評估，最終評選出9款適用于不同場景的最佳防水揚聲器。在這份含金量頗高的榜單中，Tribit有兩款產品成功上榜。

盡管當下尚未有確切數據披露Tribit的年度銷售總額，但從線上銷售情況來看，其成績斐然，表現相當亮眼。

在亞馬遜平臺，Tribit的核心產品長期穩居音頻細分品類的暢銷榜（BSR）前列。這些產品的用戶評價均在四星以上，口碑出色。搜索“Tribit”關鍵字，能發現過去30天內，各產品鏈接的出單量表現良好。其中，訂單銷量超500的鏈接有5條以上，部分鏈接的銷量更是突破了1000臺。

獨立站的表現同樣出色。similarweb數據顯示，Tribit網站的月訪問量超過11萬，其中將近88%的流量是來自于自然訪問和直接搜索，說明Tribit已經贏得不少海外消費者的信賴，并且形成了穩定的用戶群體。

當前，Tribit的銷售足跡已經遍布歐美和東南亞，而且考慮到東南亞本土市場的特點，Tribit還采用了線下分銷與線上B2C相結合的雙渠道模式。

中國音響品牌出海，在這些賽道“彎道超車”？

可以確定的是，中國音響品牌若想在競爭中嶄露頭角，就需讓產品打入國際大牌尚未覆蓋的市場，憑借差異化策略實現突圍。那么，作為后來者，這些品牌能夠抓住哪些潛力空間？又能挖掘出哪些消費需求？

一、在環保與可持續領域的機會點

現在，越來越多的消費者，尤其是年輕一代，傾向于選擇環保和可持續的產品。調查顯示，超過60%的消費者愿意為環保產品支付溢價。因此，中國出海品牌可以從中尋找創新方向。

比如，在材料上使用竹子、再生塑料、生物基材料等替代傳統塑料和金屬。此外，也可以利用回收的海洋塑料或電子廢棄物制造產品，減少資源浪費。通過推出“碳中和認證”或“海洋塑料回收”系列產品，吸引環保意識強的消費者。

除了在材料上想辦法，還可以在技術上進行突破，例如為戶外音響集成太陽能充電功能，減少對傳統能源的依賴。推出適合戶外露營和戶外活動的太陽能充電藍牙音箱。

二、在應用場景上的拓展

藝術創作場景

舞蹈與戲劇表演：針對舞蹈排練廳、戲劇舞臺等場景，開發具有特殊音效處理功能的音響設備。例如，能夠模擬各種環境音效，如風聲、雨聲、海浪聲等，為舞蹈和戲劇表演增添更多的藝術感染力和表現力，幫助演員更好地進入角色，提升表演效果。

養老關懷場景

老年生活陪伴：為老年人設計的音響產品，可以集成豐富的老年娛樂內容，同時具備簡單易用的操作界面和語音交互功能。老年人可以通過語音指令輕松播放自己喜歡的內容，豐富晚年生活，緩解孤獨感。

健康管理助手：結合健康管理功能，音響可以定時提醒老年人進行體檢、服藥等，還能播放一些適合老年人的健身操、養生知識等音頻內容，幫助老年人保持健康的生活方式。

文化旅游場景

景區導覽：與景區合作，開發具有導覽功能的音響設備。游客在景區游玩時，通過攜帶的音響設備，當到達特定景點時，音響會自動播放該景點的歷史文化介紹、傳說故事等內容，為游客提供更加豐富和深入的旅游體驗，同時也減輕了景區導游的工作壓力。

三、功能拓展創造新市場

健康監測功能：集成健康監測功能，如心率監測、睡眠監測等，結合音樂療法，根據用戶的健康數據提供個性化的音樂方案。例如，當監測到用戶心率過快時，自動播放舒緩的音樂幫助用戶放松；根據用戶的睡眠狀態，播放有助于改善睡眠質量的白噪音或輕柔音樂，將音響產品打造成健康生活的輔助工具。

多模態交互功能：除了傳統的語音和按鍵操作，開發手勢識別、面部識別等多模態交互功能。用戶可以通過手勢控制音響的播放、音量調節等操作，或者通過面部表情識別來判斷用戶的情緒，自動切換合適的音樂，提升用戶與音響產品的交互體驗。

四、新技術融合帶來的潛力

人工智能與音響的深度融合：進一步提升音響的語音交互能力，使其能夠更準確地理解和處理自然語言，實現更復雜的操作指令，如根據用戶的心情自動推薦合適的音樂、通過語音控制實現智能家居設備的聯動等。利用人工智能算法對音質進行優化和個性化調整，根據不同用戶的聽力特點和音樂偏好，自動調整音頻參數，提供專屬的音質體驗。

虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術：與 VR 和 AR 技術相結合，為用戶打造沉浸式的音樂體驗場景。例如，在欣賞音樂會時，通過 VR 技術讓用戶仿佛置身于真實的音樂會現場，感受舞臺氛圍和觀眾互動；在 AR 場景中，用戶可以通過手機或其他設備掃描周圍環境，讓虛擬的音樂元素與現實場景相結合，創造出獨特的音樂互動體驗。