放眼全球，跨境電商正在勢不可擋的姿態(tài)蓬勃發(fā)展，有賣家形容道，“跨境電商就像坐上了火箭一樣，一路飆升”。當(dāng)諸多平臺(tái)和賣家的目光正在聚焦紅海市場時(shí)，一些之前不太起眼的小市場也悄悄煥發(fā)出了新機(jī)遇，比如近期爆火的中東歐市場——匈牙利。

研究數(shù)據(jù)顯示，2024年匈牙利電商市場收入將達(dá)到19200億福林（約合47億歐元），同比增長高達(dá)15%。在這片極具發(fā)展空間的市場中，中國電商巨頭Temu、波蘭電商巨頭Allegro等已率先搶占先機(jī)。

中東歐小市場正加速增長

作為全球領(lǐng)先的電商市場之一，歐洲的發(fā)展速度一直讓各位賣家嘆為觀止。根據(jù)歐洲電商協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2024年，歐洲電商規(guī)模約為9500多億歐元，預(yù)計(jì)到2029年，這一數(shù)字將飆升至1萬多億歐元。

其中，英國、法國、德國等西歐國家為歐洲電商的主要增長動(dòng)力，除了這些主流國家，還有一些小眾電商寶地的潛力也在被進(jìn)一步發(fā)掘，匈牙利就是眾多國家中的一個(gè)。

近日，市場研究公司普華永道發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于匈牙利電商市場的研究報(bào)告，從2024年前三季度的測量數(shù)據(jù)及第四季度初步估算的數(shù)據(jù)來看，2024年，匈牙利電商市場的收入將達(dá)到19200億福林（約合47億歐元），同比增長高達(dá)15%。

在總電商收入中，來自本土電商的銷售額同比增長為10%，來自跨境電商網(wǎng)站的銷售額則高達(dá)3300億福林，同比增長達(dá)到17%。從兩組數(shù)據(jù)表現(xiàn)中不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商是該國電商總收入增長的關(guān)鍵動(dòng)力，發(fā)揮著不容忽視的重要作用。

據(jù)本地媒體分析，近些年匈牙利電商迅猛發(fā)展得益于多個(gè)因素。

一方面，匈牙利處于歐洲的“心臟”，是連接?xùn)|歐和西歐的重要交通樞紐，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，這進(jìn)一步推動(dòng)了歐洲內(nèi)部商品和信息的流動(dòng)，對跨境電商的發(fā)展大有裨益。

另一方面，匈牙利人口數(shù)量近1000萬，隨著工資水平的提高，近些年消費(fèi)者的信心以及購物能力不斷增強(qiáng)，尤其是高達(dá)75%的消費(fèi)者從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，進(jìn)而促進(jìn)了電商銷售額的提升。

除此之外，國內(nèi)電商平臺(tái)的崛起，以及外國平臺(tái)Temu、Allegro等的入駐，也推動(dòng)了匈牙利電商市場的繁榮發(fā)展，它們加劇市場競爭的同時(shí)，也使得本土平臺(tái)不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。

Temu碾壓本土平臺(tái)，營收額達(dá)20多億

先來說在匈牙利市場占據(jù)重要位置、且表現(xiàn)最為亮眼的中國電商平臺(tái)Temu。

數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu在匈牙利市場的訂單量超過900萬份，營收金額約為1100億福林（約合20.79億人民幣），在跨境電商總營收額中占比幾乎為三分之一。

除了訂單量和營收額，Temu在當(dāng)?shù)氐目蛻粢?guī)模數(shù)量也在大幅飆升。去年，其活躍用戶達(dá)到180萬個(gè)，占網(wǎng)購總?cè)藬?shù)的31%。

Temu在該地取得如此成績其實(shí)一點(diǎn)也不意外，從早些時(shí)候的數(shù)據(jù)中也能看出來個(gè)一二。

自2023年9月開通匈牙利站點(diǎn)，Temu便在該國一路狂飆不止。2024年4月，該平臺(tái)僅在當(dāng)?shù)厣暇€半年多，客戶數(shù)量就已經(jīng)超過了128萬人，為訂單量及銷售額的提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，該平臺(tái)在匈牙利的訂單量約為150萬份，到年中直接飆升至400萬份。另外，2024年1月-6月，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者從外來電商平臺(tái)上的購買金額共計(jì)為1400億福林，其中，Temu上產(chǎn)生的銷售額為500億福林，在總營收中占比高達(dá)35%。

此外，匈牙利網(wǎng)購用戶中，有31%的人每個(gè)月必瀏覽Temu，31%的人每周在該平臺(tái)上至少購物一次，而且用戶在首次購買后還會(huì)繼續(xù)買第二次甚至更多次，復(fù)購率高達(dá)68%。

基于以上數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)還有機(jī)構(gòu)預(yù)測稱，2024年Temu訂單量或?qū)⑼黄魄f份，有望成為匈牙利市場影響力最大的跨境電商平臺(tái)。

必須要說的是，Temu的成功主要?dú)w因于以下幾個(gè)因素：

首先是低價(jià)策略。該平臺(tái)直接對接工廠，同款商品價(jià)格能比本土便宜40%，而且其還經(jīng)常發(fā)放優(yōu)惠券、秒殺活動(dòng)等，吸引了大批用戶下單。

其次是本土化運(yùn)營。為了深入了解當(dāng)?shù)赜脩舻南M(fèi)習(xí)慣，Temu在匈牙利組建了本地團(tuán)隊(duì)，針對性的營銷策略、加上本地倉庫物流縮減配送時(shí)長，全方位獲得用戶好感，還大大提升他們的購物體驗(yàn)。

藍(lán)海市場不斷吸引巨頭掘金

作為藍(lán)海市場，匈牙利不斷爆發(fā)新機(jī)遇，除了Temu，其還吸引了不少平臺(tái)前來掘金，波蘭的電商巨頭Allegro也是其中之一。

去年10月初，Allegro正式宣布在匈牙利啟動(dòng)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了在中歐地區(qū)的商業(yè)版圖。其首席商務(wù)官M(fèi)atthias Frechent表示，匈牙利電商市場發(fā)展前景廣闊，進(jìn)軍該市場是Allegro實(shí)現(xiàn)“成為歐洲最受歡迎購物平臺(tái)”愿景的關(guān)鍵一步。

此外，專業(yè)人士還估計(jì)，匈牙利網(wǎng)站allegro.hu有望為Allegro帶來1000萬新的潛在客戶。

縱觀Temu和Allegro平臺(tái)，雖說在匈牙利獲得了新的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也在該市場受到了相關(guān)部門的嚴(yán)格監(jiān)管。

Temu在匈牙利的迅速崛起，給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和賣家?guī)砹瞬恍〉臎_擊，此前有消息稱，為了平衡市場、保護(hù)本地經(jīng)濟(jì)，匈牙利相關(guān)部門計(jì)劃推行新政策以限制Temu等平臺(tái)。

Allegro為了吸引消費(fèi)者，在其網(wǎng)站和移動(dòng)應(yīng)用程序上以“最低價(jià)格保證”作為宣傳口號，而匈牙利競爭管理局（GVH）卻直指“最低價(jià)格保證”條款暗藏諸多限制和套路，欺騙了消費(fèi)者，并以此為由，宣布對Allegro展開調(diào)查。

上述監(jiān)管也給了包含Temu、Allegro在內(nèi)的諸多電商平臺(tái)一個(gè)警醒，無論進(jìn)軍哪個(gè)市場，若想要立足腳跟、走得更遠(yuǎn)，就務(wù)必要腳踏實(shí)地、注重合法合規(guī)經(jīng)營。

不過對于廣大跨境賣家來說，近些年匈牙利市場增長態(tài)勢顯著，目前已經(jīng)成為了歐洲跨境電商的熱門市場之一。

如果賣家不想再紅海市場卷生卷死，不妨分點(diǎn)精力到小眾藍(lán)海市場，但要記住機(jī)遇往往都伴隨著挑戰(zhàn)，只有深入了解市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，才有機(jī)會(huì)在新市場中脫穎而出。