放眼全球，跨境電商正在勢不可擋的姿態(tài)蓬勃發(fā)展，有賣家形容道，“跨境電商就像坐上了火箭一樣，一路飆升”。當諸多平臺和賣家的目光正在聚焦紅海市場時，一些之前不太起眼的小市場也悄悄煥發(fā)出了新機遇，比如近期爆火的中東歐市場——匈牙利。

研究數(shù)據(jù)顯示，2024年匈牙利電商市場收入將達到19200億福林（約合47億歐元），同比增長高達15%。在這片極具發(fā)展空間的市場中，中國電商巨頭Temu、波蘭電商巨頭Allegro等已率先搶占先機。

中東歐小市場正加速增長

作為全球領先的電商市場之一，歐洲的發(fā)展速度一直讓各位賣家嘆為觀止。根據(jù)歐洲電商協(xié)會公布的數(shù)據(jù)，2024年，歐洲電商規(guī)模約為9500多億歐元，預計到2029年，這一數(shù)字將飆升至1萬多億歐元。

其中，英國、法國、德國等西歐國家為歐洲電商的主要增長動力，除了這些主流國家，還有一些小眾電商寶地的潛力也在被進一步發(fā)掘，匈牙利就是眾多國家中的一個。

近日，市場研究公司普華永道發(fā)布了一項關于匈牙利電商市場的研究報告，從2024年前三季度的測量數(shù)據(jù)及第四季度初步估算的數(shù)據(jù)來看，2024年，匈牙利電商市場的收入將達到19200億福林（約合47億歐元），同比增長高達15%。

在總電商收入中，來自本土電商的銷售額同比增長為10%，來自跨境電商網(wǎng)站的銷售額則高達3300億福林，同比增長達到17%。從兩組數(shù)據(jù)表現(xiàn)中不難發(fā)現(xiàn)，跨境電商是該國電商總收入增長的關鍵動力，發(fā)揮著不容忽視的重要作用。

據(jù)本地媒體分析，近些年匈牙利電商迅猛發(fā)展得益于多個因素。

一方面，匈牙利處于歐洲的“心臟”，是連接東歐和西歐的重要交通樞紐，地理位置相當優(yōu)越，這進一步推動了歐洲內(nèi)部商品和信息的流動，對跨境電商的發(fā)展大有裨益。

另一方面，匈牙利人口數(shù)量近1000萬，隨著工資水平的提高，近些年消費者的信心以及購物能力不斷增強，尤其是高達75%的消費者從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，進而促進了電商銷售額的提升。

除此之外，國內(nèi)電商平臺的崛起，以及外國平臺Temu、Allegro等的入駐，也推動了匈牙利電商市場的繁榮發(fā)展，它們加劇市場競爭的同時，也使得本土平臺不斷創(chuàng)新、優(yōu)化。

Temu碾壓本土平臺，營收額達20多億

先來說在匈牙利市場占據(jù)重要位置、且表現(xiàn)最為亮眼的中國電商平臺Temu。

數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu在匈牙利市場的訂單量超過900萬份，營收金額約為1100億福林（約合20.79億人民幣），在跨境電商總營收額中占比幾乎為三分之一。

除了訂單量和營收額，Temu在當?shù)氐目蛻粢?guī)模數(shù)量也在大幅飆升。去年，其活躍用戶達到180萬個，占網(wǎng)購總?cè)藬?shù)的31%。

Temu在該地取得如此成績其實一點也不意外，從早些時候的數(shù)據(jù)中也能看出來個一二。

自2023年9月開通匈牙利站點，Temu便在該國一路狂飆不止。2024年4月，該平臺僅在當?shù)厣暇€半年多，客戶數(shù)量就已經(jīng)超過了128萬人，為訂單量及銷售額的提升奠定了堅實的基礎。

數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，該平臺在匈牙利的訂單量約為150萬份，到年中直接飆升至400萬份。另外，2024年1月-6月，當?shù)叵M者從外來電商平臺上的購買金額共計為1400億福林，其中，Temu上產(chǎn)生的銷售額為500億福林，在總營收中占比高達35%。

此外，匈牙利網(wǎng)購用戶中，有31%的人每個月必瀏覽Temu，31%的人每周在該平臺上至少購物一次，而且用戶在首次購買后還會繼續(xù)買第二次甚至更多次，復購率高達68%。

基于以上數(shù)據(jù)，當時還有機構預測稱，2024年Temu訂單量或?qū)⑼黄魄f份，有望成為匈牙利市場影響力最大的跨境電商平臺。

必須要說的是，Temu的成功主要歸因于以下幾個因素：

首先是低價策略。該平臺直接對接工廠，同款商品價格能比本土便宜40%，而且其還經(jīng)常發(fā)放優(yōu)惠券、秒殺活動等，吸引了大批用戶下單。

其次是本土化運營。為了深入了解當?shù)赜脩舻南M習慣，Temu在匈牙利組建了本地團隊，針對性的營銷策略、加上本地倉庫物流縮減配送時長，全方位獲得用戶好感，還大大提升他們的購物體驗。

藍海市場不斷吸引巨頭掘金

作為藍海市場，匈牙利不斷爆發(fā)新機遇，除了Temu，其還吸引了不少平臺前來掘金，波蘭的電商巨頭Allegro也是其中之一。

去年10月初，Allegro正式宣布在匈牙利啟動業(yè)務，進一步擴大了在中歐地區(qū)的商業(yè)版圖。其首席商務官Matthias Frechent表示，匈牙利電商市場發(fā)展前景廣闊，進軍該市場是Allegro實現(xiàn)“成為歐洲最受歡迎購物平臺”愿景的關鍵一步。

此外，專業(yè)人士還估計，匈牙利網(wǎng)站allegro.hu有望為Allegro帶來1000萬新的潛在客戶。

縱觀Temu和Allegro平臺，雖說在匈牙利獲得了新的發(fā)展機遇，但同時也在該市場受到了相關部門的嚴格監(jiān)管。

Temu在匈牙利的迅速崛起，給當?shù)仄髽I(yè)和賣家?guī)砹瞬恍〉臎_擊，此前有消息稱，為了平衡市場、保護本地經(jīng)濟，匈牙利相關部門計劃推行新政策以限制Temu等平臺。

Allegro為了吸引消費者，在其網(wǎng)站和移動應用程序上以“最低價格保證”作為宣傳口號，而匈牙利競爭管理局（GVH）卻直指“最低價格保證”條款暗藏諸多限制和套路，欺騙了消費者，并以此為由，宣布對Allegro展開調(diào)查。

上述監(jiān)管也給了包含Temu、Allegro在內(nèi)的諸多電商平臺一個警醒，無論進軍哪個市場，若想要立足腳跟、走得更遠，就務必要腳踏實地、注重合法合規(guī)經(jīng)營。

不過對于廣大跨境賣家來說，近些年匈牙利市場增長態(tài)勢顯著，目前已經(jīng)成為了歐洲跨境電商的熱門市場之一。

如果賣家不想再紅海市場卷生卷死，不妨分點精力到小眾藍海市場，但要記住機遇往往都伴隨著挑戰(zhàn)，只有深入了解市場動態(tài)，及時調(diào)整運營策略，才有機會在新市場中脫穎而出。