去年11月12日，亞馬遜重磅推出低價(jià)商城版塊，一度引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動(dòng)。

然而，雷聲大雨點(diǎn)小，想要和Temu掰一掰手腕的低價(jià)商城最近似乎有點(diǎn)越走越遠(yuǎn)了。

折扣最高90%，亞馬遜低價(jià)商城賠錢(qián)賣(mài)貨

根據(jù)外媒報(bào)道稱(chēng)，似乎是為了在前期快速吸引到一波用戶，亞馬遜低價(jià)商城前段時(shí)間開(kāi)啟了瘋狂補(bǔ)貼模式。

有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，通過(guò)將清倉(cāng)折扣、滿減折扣以及通用折扣疊加使用，部分產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)最高9折的折扣，幾乎相當(dāng)于不花錢(qián)！

這名消費(fèi)者以自己的情況舉例，在購(gòu)物車(chē)中加購(gòu)了共14件產(chǎn)品后，顯示的產(chǎn)品原價(jià)一共是將近80美金，然而在疊加了多項(xiàng)折扣后，這名消費(fèi)者算上運(yùn)費(fèi)也只需要再支付8美金。

這個(gè)折扣力度實(shí)在是有些夸張，很顯然亞馬遜按這個(gè)價(jià)格賣(mài)貨完全是在虧本賺吆喝，但對(duì)一個(gè)以低價(jià)為賣(mài)點(diǎn)的“新人”來(lái)說(shuō)，前期不虧點(diǎn)錢(qián)吸引用戶恐怕也說(shuō)不過(guò)去。

但是，作為應(yīng)對(duì)Temu而推出的低價(jià)商城，哪怕是給出了高達(dá)90%的折扣，其目前依然距離Temu有著不小的差距。

從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，亞馬遜低價(jià)商城僅能占到Temu的一小部分。不過(guò)，靠著虧本賺來(lái)的流量，低價(jià)商城近期的增長(zhǎng)勢(shì)頭的確不容小覷。

根據(jù)Marketplace Pulse提供的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜100大暢銷(xiāo)榜單中，亞馬遜低價(jià)商城的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)從去年黑五期間的2700件增至今年1月份的4200件。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然低價(jià)商城在短期內(nèi)的確涌現(xiàn)出了不少爆款，但未來(lái)究竟能否在低價(jià)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟還不好說(shuō)。

這是因?yàn)椋c競(jìng)對(duì)平臺(tái)相比，低價(jià)商城在廣告投入方面有著明顯不足。此前，Temu曾兩度在美國(guó)“春晚”超級(jí)碗賽事投放廣告，雖說(shuō)支付了天價(jià)廣告費(fèi)，但帶來(lái)的宣傳效果也十分明顯，而低價(jià)商城顯然缺乏這樣的魄力。

另一方面，除了要面對(duì)Temu以及SHEIN等競(jìng)對(duì)平臺(tái)的圍追堵截外，宏觀政策方面的變動(dòng)也給亞馬遜低價(jià)商城帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

美國(guó)關(guān)稅大刀，“砍傷”亞馬遜

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，美國(guó)總統(tǒng)特朗普簽署行政令，取消了美國(guó)對(duì)“價(jià)值低于800美元”的小額商品的“最低限度”關(guān)稅豁免，并且要對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品加征10%關(guān)稅。

不過(guò)，隨后特朗普又在行政令中宣布，對(duì)來(lái)自中國(guó)小包裹的免稅待遇將繼續(xù)有效，直到“建立足夠的系統(tǒng)來(lái)全面、迅速地處理和收取關(guān)稅收入”。

數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去10年中通過(guò)“最低限度”關(guān)稅豁免進(jìn)入美國(guó)的貨物數(shù)量大幅增加，從2015財(cái)年的每年約1.39億件增加到2023財(cái)年的每年超過(guò)10億件，增幅超過(guò)600%。在2024財(cái)年，“最低限度”貨物數(shù)量再次上升至超過(guò)13.6億件。

其中，有相當(dāng)一部分都是從中國(guó)發(fā)往美國(guó)的小包商品。雖然特朗普希望關(guān)閉這一所謂的“漏洞”是為了打擊Temu等低價(jià)平臺(tái)，但這在無(wú)形之中也給亞馬遜低價(jià)商城造成了巨大沖擊。

此前，Marketplace Pulse給出的數(shù)據(jù)顯示，低價(jià)商城的賣(mài)家?guī)缀醵紒?lái)自中國(guó)，且大多數(shù)商品都是從中國(guó)發(fā)貨。

這就意味著，低價(jià)商城能夠提供低價(jià)的一大利器未來(lái)可能要廢了。一旦800美元免稅的政策正式取消，低價(jià)商場(chǎng)勢(shì)必要重頭開(kāi)始調(diào)整戰(zhàn)略方向。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“最低限度”關(guān)稅豁免可能造成的利潤(rùn)率影響大約是5個(gè)百分點(diǎn)，而電商企業(yè)通常只有10%或15%的利潤(rùn)率，這將對(duì)他們?cè)斐蔀?zāi)難性打擊。

據(jù)了解，為減少新關(guān)稅政策影響，Temu方面已表示美國(guó)站將繼續(xù)加強(qiáng)從全托切量到半托，SHEIN最近兩年也在加強(qiáng)歐洲和美洲的海外倉(cāng)布局。

不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在短期內(nèi)新關(guān)稅仍然會(huì)對(duì)Temu等平臺(tái)的利潤(rùn)增長(zhǎng)和銷(xiāo)量造成較大負(fù)面影響。

Temu的日子也不好過(guò)

根據(jù)Second Measure的數(shù)據(jù)，2025年2月5日至10日的五天內(nèi)，Temu在美國(guó)的銷(xiāo)售額驟降，下降了約32%。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此次Temu的銷(xiāo)售額下降或與美國(guó)關(guān)稅政策的調(diào)整有關(guān)。另一方面，Temu前臺(tái)價(jià)格上漲則是銷(xiāo)量下滑的又一原因。

近日，一批Temu賣(mài)家反饋稱(chēng)，Temu前臺(tái)的顯示價(jià)格突然出現(xiàn)了不同程度的上調(diào)，從十幾美金到最高幾十美金不等。

發(fā)現(xiàn)漲價(jià)的不止賣(mài)家，另有不少美國(guó)消費(fèi)者也敏銳地察覺(jué)到了價(jià)格變動(dòng)。

據(jù)彭博社的報(bào)道，不少美國(guó)消費(fèi)者擔(dān)心未來(lái)商品價(jià)格可能會(huì)出現(xiàn)較大波動(dòng)，因此目前都處于觀望狀態(tài)，購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)出現(xiàn)延遲甚至減少。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月13日，特朗普再度宣布將實(shí)施“對(duì)等關(guān)稅”政策，美國(guó)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)發(fā)出警告稱(chēng)，此舉或?qū)⑦M(jìn)一步推高商品價(jià)格上漲，普通美國(guó)家庭面對(duì)高額物價(jià)將失去消費(fèi)的欲望。

盡管特朗普已于前幾日宣布暫停取消“最低限度”免稅政策，但未來(lái)的不確定性仍給了Temu們沉重的一擊。