本文來自:億恩網原創
作者:李趙恒
引言 雷聲大雨點小,想要和Temu掰一掰手腕的低價商城最近似乎有點越走越遠了。
去年11月12日,亞馬遜重磅推出低價商城版塊,一度引起了業內不小的轟動。
然而,雷聲大雨點小,想要和Temu掰一掰手腕的低價商城最近似乎有點越走越遠了。
折扣最高90%,亞馬遜低價商城賠錢賣貨
根據外媒報道稱,似乎是為了在前期快速吸引到一波用戶,亞馬遜低價商城前段時間開啟了瘋狂補貼模式。
有消費者發現,通過將清倉折扣、滿減折扣以及通用折扣疊加使用,部分產品可以實現最高9折的折扣,幾乎相當于不花錢!
這名消費者以自己的情況舉例,在購物車中加購了共14件產品后,顯示的產品原價一共是將近80美金,然而在疊加了多項折扣后,這名消費者算上運費也只需要再支付8美金。
這個折扣力度實在是有些夸張,很顯然亞馬遜按這個價格賣貨完全是在虧本賺吆喝,但對一個以低價為賣點的“新人”來說,前期不虧點錢吸引用戶恐怕也說不過去。
但是,作為應對Temu而推出的低價商城,哪怕是給出了高達90%的折扣,其目前依然距離Temu有著不小的差距。
從銷量數據來看,亞馬遜低價商城僅能占到Temu的一小部分。不過,靠著虧本賺來的流量,低價商城近期的增長勢頭的確不容小覷。
根據Marketplace Pulse提供的數據顯示,亞馬遜100大暢銷榜單中,亞馬遜低價商城的產品數量已經從去年黑五期間的2700件增至今年1月份的4200件。
有業內人士分析,雖然低價商城在短期內的確涌現出了不少爆款,但未來究竟能否在低價市場站穩腳跟還不好說。
這是因為,與競對平臺相比,低價商城在廣告投入方面有著明顯不足。此前,Temu曾兩度在美國“春晚”超級碗賽事投放廣告,雖說支付了天價廣告費,但帶來的宣傳效果也十分明顯,而低價商城顯然缺乏這樣的魄力。
另一方面,除了要面對Temu以及SHEIN等競對平臺的圍追堵截外,宏觀政策方面的變動也給亞馬遜低價商城帶來了不小的挑戰。
美國關稅大刀,“砍傷”亞馬遜
當地時間2月1日,美國總統特朗普簽署行政令,取消了美國對“價值低于800美元”的小額商品的“最低限度”關稅豁免,并且要對中國進口商品加征10%關稅。
不過,隨后特朗普又在行政令中宣布,對來自中國小包裹的免稅待遇將繼續有效,直到“建立足夠的系統來全面、迅速地處理和收取關稅收入”。
數據顯示,在過去10年中通過“最低限度”關稅豁免進入美國的貨物數量大幅增加,從2015財年的每年約1.39億件增加到2023財年的每年超過10億件,增幅超過600%。在2024財年,“最低限度”貨物數量再次上升至超過13.6億件。
其中,有相當一部分都是從中國發往美國的小包商品。雖然特朗普希望關閉這一所謂的“漏洞”是為了打擊Temu等低價平臺,但這在無形之中也給亞馬遜低價商城造成了巨大沖擊。
此前,Marketplace Pulse給出的數據顯示,低價商城的賣家幾乎都來自中國,且大多數商品都是從中國發貨。
這就意味著,低價商城能夠提供低價的一大利器未來可能要廢了。一旦800美元免稅的政策正式取消,低價商場勢必要重頭開始調整戰略方向。
有業內人士分析稱,“最低限度”關稅豁免可能造成的利潤率影響大約是5個百分點,而電商企業通常只有10%或15%的利潤率,這將對他們造成災難性打擊。
據了解,為減少新關稅政策影響,Temu方面已表示美國站將繼續加強從全托切量到半托,SHEIN最近兩年也在加強歐洲和美洲的海外倉布局。
不過業內人士認為,在短期內新關稅仍然會對Temu等平臺的利潤增長和銷量造成較大負面影響。
Temu的日子也不好過
根據Second Measure的數據,2025年2月5日至10日的五天內,Temu在美國的銷售額驟降,下降了約32%。
業內普遍認為,此次Temu的銷售額下降或與美國關稅政策的調整有關。另一方面,Temu前臺價格上漲則是銷量下滑的又一原因。
近日,一批Temu賣家反饋稱,Temu前臺的顯示價格突然出現了不同程度的上調,從十幾美金到最高幾十美金不等。
發現漲價的不止賣家,另有不少美國消費者也敏銳地察覺到了價格變動。
據彭博社的報道,不少美國消費者擔心未來商品價格可能會出現較大波動,因此目前都處于觀望狀態,購買行為會出現延遲甚至減少。
當地時間2月13日,特朗普再度宣布將實施“對等關稅”政策,美國全國零售聯合會發出警告稱,此舉或將進一步推高商品價格上漲,普通美國家庭面對高額物價將失去消費的欲望。
盡管特朗普已于前幾日宣布暫停取消“最低限度”免稅政策,但未來的不確定性仍給了Temu們沉重的一擊。
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