去年11月12日，亞馬遜重磅推出低價商城版塊，一度引起了業(yè)內(nèi)不小的轟動。

然而，雷聲大雨點小，想要和Temu掰一掰手腕的低價商城最近似乎有點越走越遠(yuǎn)了。

折扣最高90%，亞馬遜低價商城賠錢賣貨

根據(jù)外媒報道稱，似乎是為了在前期快速吸引到一波用戶，亞馬遜低價商城前段時間開啟了瘋狂補貼模式。

有消費者發(fā)現(xiàn)，通過將清倉折扣、滿減折扣以及通用折扣疊加使用，部分產(chǎn)品可以實現(xiàn)最高9折的折扣，幾乎相當(dāng)于不花錢！

這名消費者以自己的情況舉例，在購物車中加購了共14件產(chǎn)品后，顯示的產(chǎn)品原價一共是將近80美金，然而在疊加了多項折扣后，這名消費者算上運費也只需要再支付8美金。

這個折扣力度實在是有些夸張，很顯然亞馬遜按這個價格賣貨完全是在虧本賺吆喝，但對一個以低價為賣點的“新人”來說，前期不虧點錢吸引用戶恐怕也說不過去。

但是，作為應(yīng)對Temu而推出的低價商城，哪怕是給出了高達90%的折扣，其目前依然距離Temu有著不小的差距。

從銷量數(shù)據(jù)來看，亞馬遜低價商城僅能占到Temu的一小部分。不過，靠著虧本賺來的流量，低價商城近期的增長勢頭的確不容小覷。

根據(jù)Marketplace Pulse提供的數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜100大暢銷榜單中，亞馬遜低價商城的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)從去年黑五期間的2700件增至今年1月份的4200件。

有業(yè)內(nèi)人士分析，雖然低價商城在短期內(nèi)的確涌現(xiàn)出了不少爆款，但未來究竟能否在低價市場站穩(wěn)腳跟還不好說。

這是因為，與競對平臺相比，低價商城在廣告投入方面有著明顯不足。此前，Temu曾兩度在美國“春晚”超級碗賽事投放廣告，雖說支付了天價廣告費，但帶來的宣傳效果也十分明顯，而低價商城顯然缺乏這樣的魄力。

另一方面，除了要面對Temu以及SHEIN等競對平臺的圍追堵截外，宏觀政策方面的變動也給亞馬遜低價商城帶來了不小的挑戰(zhàn)。

美國關(guān)稅大刀，“砍傷”亞馬遜

當(dāng)?shù)貢r間2月1日，美國總統(tǒng)特朗普簽署行政令，取消了美國對“價值低于800美元”的小額商品的“最低限度”關(guān)稅豁免，并且要對中國進口商品加征10%關(guān)稅。

不過，隨后特朗普又在行政令中宣布，對來自中國小包裹的免稅待遇將繼續(xù)有效，直到“建立足夠的系統(tǒng)來全面、迅速地處理和收取關(guān)稅收入”。

數(shù)據(jù)顯示，在過去10年中通過“最低限度”關(guān)稅豁免進入美國的貨物數(shù)量大幅增加，從2015財年的每年約1.39億件增加到2023財年的每年超過10億件，增幅超過600%。在2024財年，“最低限度”貨物數(shù)量再次上升至超過13.6億件。

其中，有相當(dāng)一部分都是從中國發(fā)往美國的小包商品。雖然特朗普希望關(guān)閉這一所謂的“漏洞”是為了打擊Temu等低價平臺，但這在無形之中也給亞馬遜低價商城造成了巨大沖擊。

此前，Marketplace Pulse給出的數(shù)據(jù)顯示，低價商城的賣家?guī)缀醵紒碜灾袊掖蠖鄶?shù)商品都是從中國發(fā)貨。

這就意味著，低價商城能夠提供低價的一大利器未來可能要廢了。一旦800美元免稅的政策正式取消，低價商場勢必要重頭開始調(diào)整戰(zhàn)略方向。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“最低限度”關(guān)稅豁免可能造成的利潤率影響大約是5個百分點，而電商企業(yè)通常只有10%或15%的利潤率，這將對他們造成災(zāi)難性打擊。

據(jù)了解，為減少新關(guān)稅政策影響，Temu方面已表示美國站將繼續(xù)加強從全托切量到半托，SHEIN最近兩年也在加強歐洲和美洲的海外倉布局。

不過業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在短期內(nèi)新關(guān)稅仍然會對Temu等平臺的利潤增長和銷量造成較大負(fù)面影響。

Temu的日子也不好過

根據(jù)Second Measure的數(shù)據(jù)，2025年2月5日至10日的五天內(nèi)，Temu在美國的銷售額驟降，下降了約32%。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，此次Temu的銷售額下降或與美國關(guān)稅政策的調(diào)整有關(guān)。另一方面，Temu前臺價格上漲則是銷量下滑的又一原因。

近日，一批Temu賣家反饋稱，Temu前臺的顯示價格突然出現(xiàn)了不同程度的上調(diào)，從十幾美金到最高幾十美金不等。

發(fā)現(xiàn)漲價的不止賣家，另有不少美國消費者也敏銳地察覺到了價格變動。

據(jù)彭博社的報道，不少美國消費者擔(dān)心未來商品價格可能會出現(xiàn)較大波動，因此目前都處于觀望狀態(tài)，購買行為會出現(xiàn)延遲甚至減少。

當(dāng)?shù)貢r間2月13日，特朗普再度宣布將實施“對等關(guān)稅”政策，美國全國零售聯(lián)合會發(fā)出警告稱，此舉或?qū)⑦M一步推高商品價格上漲，普通美國家庭面對高額物價將失去消費的欲望。

盡管特朗普已于前幾日宣布暫停取消“最低限度”免稅政策，但未來的不確定性仍給了Temu們沉重的一擊。