春節(jié)過后，越來越多跨境人加入找工作大軍！

“每天兩眼一睜就是找工作！”近日，亞馬遜運(yùn)營小張辭掉老家鄭州的工作，來到深圳打拼，主要想找和精品相關(guān)的工作。

類似小張的情況還有很多。新一年求職期，有人離開老家遠(yuǎn)赴深圳，有人選擇落葉歸根，有人謀求精品工作，有人想要換個更有前景的電商平臺“搬磚”，有人傾向于知名大公司，有人只想在小公司當(dāng)個全能選手……

主動求變！大批打工人正在找工作

和小張一樣，亞馬遜運(yùn)營小李同樣更喜歡精品模式，前幾天正式提出了離職，接下來的找工作訴求是只干和精品相關(guān)的工作。據(jù)了解，小李2024年大學(xué)畢業(yè)后，由于不懂行再加上著急找工作，匆忙進(jìn)了一家鋪貨公司，每天都在重復(fù)進(jìn)行上品工作，工作半年多時間，感覺自己并沒有學(xué)習(xí)到什么內(nèi)容，更別說廣告操作了。

家住武漢的運(yùn)營小劉，已經(jīng)離開老家，現(xiàn)在正在跨境電商新貴城市杭州找工作。其第一份工作是速賣通鋪貨，后來認(rèn)為亞馬遜更吃香，于是跳槽去了一家亞馬遜公司繼續(xù)做鋪貨工作。入行時間長了，小劉自認(rèn)為鋪貨不如精品有搞頭，想要更深入了解廣告操作等內(nèi)容，同時他非常喜歡杭州，認(rèn)可杭州的跨境電商發(fā)展前景，現(xiàn)已經(jīng)在這個城市面試了幾家公司。

小張、小劉只是求職大軍中的個別代表，隨著金三銀四人才招聘高峰期即將來臨，可以預(yù)見的是，更多跨境打工人會加入離職潮：

有半年鋪貨和1年精品經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備去深圳打拼；

鋪貨想轉(zhuǎn)做精品，先從運(yùn)營助理做起；

4年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，目前薪資8K，接下來薪資想要10K起；

正在找工作，雙休、五險一金是剛需；

開荒公司待了一年，亞馬遜賬號旺季被封，現(xiàn)在就剩Temu，要跑路了。

……

仔細(xì)觀察跨境打工人求職現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，大家的求職訴求會囊括這些點(diǎn)：鋪貨工作不能提升自己能力，精品公司更能提升自己的能力；小城市工作機(jī)會不多，大城市擁有更好的發(fā)展前景；每天只做單一的工作內(nèi)容沒有競爭力，想要熟悉跨境運(yùn)營各個鏈條，為以后謀求單干積累經(jīng)驗(yàn)；不想安于現(xiàn)狀，希望進(jìn)入一家更有沖勁和活力的公司……

工資情況同樣是廣大跨境人的關(guān)注熱點(diǎn)，部分打工人根據(jù)自身所在城市、工作年限等實(shí)際情況，給出了年薪數(shù)額，或者底薪和提成計算方式，想要了解的打工人可參考一下。

深圳地區(qū)

鋪貨小白：公司是人數(shù)規(guī)模500人的中大型企業(yè)，團(tuán)隊(duì)人均年凈利潤近20萬，年實(shí)際到手的工資為7萬。

3年經(jīng)驗(yàn)的跨境打工人：公司人數(shù)不到15人，年實(shí)際到手的工資為15萬。

4年工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營：公司屬于工貿(mào)一體型企業(yè)，運(yùn)營亞馬遜、Temu等多個電商平臺，每年毛利額達(dá)到100萬，年實(shí)際到手的工資約13萬。

5年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營：公司人數(shù)約20人，單人每年產(chǎn)生的毛利為500萬，年實(shí)際到手的工資近40萬。

4年精鋪經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營：部門人數(shù)不足10人，工資是底薪和提成的構(gòu)成模式，目前底薪1萬，提成計算方式為毛利的2.5%，每月綜合薪資為1萬5左右。

廣州地區(qū)

5年工作經(jīng)驗(yàn)：公司人數(shù)不到20人，3人小團(tuán)隊(duì)每年凈利潤約200萬，年實(shí)際到手的工資超30萬。

2年工作經(jīng)驗(yàn)：年凈利潤約50萬左右，年實(shí)際拿到的工資為7萬。

2年精品工作經(jīng)驗(yàn)：公司屬于10人以下小公司，提成計算方式為毛利的2個點(diǎn)，目前每月底薪是5000元。

4年工作經(jīng)驗(yàn)：公司屬于中型企業(yè)，目前每月底薪為7000元，提成計算方式為毛利的2.5%。

杭州地區(qū)

5年亞馬遜運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)：公司屬于小微創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，公司年毛利約400萬，實(shí)際拿到的工資近30萬。

5年工作經(jīng)驗(yàn)：公司主做精品，注重品牌發(fā)展，4人團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)生的凈利為60多萬，年實(shí)際拿到的工資為20萬。

6年跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：公司屬于大型精品公司，員工提成計算方式為毛利的10%，目前底薪可以拿到2萬。

不到1年經(jīng)驗(yàn)的跨境電商運(yùn)營：每月底薪為4500元，提成屬于遞增式，按照回款的0.02%-0.05%計算，目前為止并未拿到提成，到手的實(shí)際薪酬較低，公司承擔(dān)吃住費(fèi)用，節(jié)省部分花銷。

上海地區(qū)

4年工作經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)在主要在沃爾瑪平臺做精鋪，年凈利潤超100萬，年實(shí)際到手的工資近10萬。

2年多工作經(jīng)驗(yàn)：公司底薪高出同行，每月達(dá)到了1萬2，提成計算方式為毛利的3個點(diǎn)，近幾個月主要拿底薪。

鄭州地區(qū)

5年工作經(jīng)驗(yàn)：公司亞馬遜團(tuán)隊(duì)很小，年銷售額超200美金，提成計算方式是毛利的6%，目前底薪可以拿到6000多元。

半年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：公司只是約10人的小團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營每月底薪不到3500，提成計算方式同樣是階梯式，而且新品和老品不一樣，新品為凈利的1%-2%，老品為凈利潤的0.5%-1%。

寧波地區(qū)

3年跨境電商工作經(jīng)驗(yàn)：公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模保持在100人以內(nèi)，運(yùn)營底薪達(dá)8500元，提成計算方式是當(dāng)年凈利超出前一年凈利部分的5%。

4年精鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)：運(yùn)營底薪為8000元，提成計算方式是毛利的3%+年底團(tuán)隊(duì)凈利2%。

……

怎么找到跨境電商高薪工作？業(yè)內(nèi)人士“Amazon五爺”表示，打工人要知道自己擅長什么，找到一個團(tuán)隊(duì)缺什么，或者公司老板缺什么，這樣就會有高溢價空間。比如兩三年經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜運(yùn)營，去到一個亞馬遜大公司，頂多是一個運(yùn)營或者高級運(yùn)營，薪資屬于正常水平。但是去到一個準(zhǔn)備開拓跨境業(yè)務(wù)的工貿(mào)一體公司，當(dāng)開荒隊(duì)長，薪資情況就不一樣了。不過任何形式的公司都有風(fēng)險，開荒公司面臨項(xiàng)目半年就撤掉的問題。

安克創(chuàng)新認(rèn)為持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新是產(chǎn)品公司長久生命力的重要保障，因此持續(xù)投入研發(fā)，以實(shí)現(xiàn)在技術(shù)和產(chǎn)品能力上的突破。截至2024年6月底，公司共有研發(fā)人員2,117人，共計占員工總數(shù)的48.21%。

今年跨境行情不好？打工人：有點(diǎn)迷茫

根據(jù)正在求職的跨境打工人反饋，今年市場行情依舊不好。

“2019年左右時間，亞馬遜運(yùn)營僅有2年工作經(jīng)驗(yàn)的，在深圳地區(qū)底薪一般都是1萬起，現(xiàn)在情況不同了，某些經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營，也很難找到底薪8000的工作，越來越多跨境電商公司老板意識到降本增效的重要性，主打人均產(chǎn)出高的經(jīng)營理念。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。

正在求職的部分打工人對此深有感觸，面試過程中發(fā)現(xiàn)，很多公司開出的綜合薪資并不高，以前跳槽漲薪很容易實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在卻需要花費(fèi)更多的時間篩選，可能最終也找不到理想的工作。

此外，部分打工人正面臨求職焦慮癥。

“重新開始找工作，最大問題是不知道我到底想從事哪個崗位！現(xiàn)在自身工作能力并沒有亮點(diǎn)，很多東西都是一知半解，非常擔(dān)心找不到好工作。”小李表示，優(yōu)惠券、秒殺、FBA、精品操作等均沒有接觸過，作為跨境小白，留給自己可選的心儀公司并不多。

已經(jīng)有近5年工作經(jīng)驗(yàn)的跨境打工人小周，同樣感覺自己啥也不會。其認(rèn)為自己過往的數(shù)段爆品打造經(jīng)歷，主要?dú)w功于運(yùn)氣，現(xiàn)在某個鏈接的銷量一旦下滑了，還是沒有完整且有效的調(diào)整思路。工作年限較長后，目前偶爾會有年齡焦慮……

諸多打工人認(rèn)為，跨境電商行業(yè)確實(shí)存在天才運(yùn)營，很多運(yùn)營天生擁有非常強(qiáng)的邏輯思維，懂得舉一反三，很快就能沉淀自己的一套爆品打法，大部分運(yùn)營通過后天學(xué)習(xí)，也能掌握屬于自己的運(yùn)營優(yōu)勢。但是很多時候，跨境電商講究趨勢為王，逆風(fēng)100分的努力 ，也不如別人順勢而為。

小張極度認(rèn)可這個觀點(diǎn)，其之前主要負(fù)責(zé)小眾平臺，人均產(chǎn)出很低，還學(xué)習(xí)不到東西。“想在跨境電商行業(yè)深耕，最好早點(diǎn)入局更有發(fā)展前景的平臺，這個行業(yè)變化很快，等到年紀(jì)稍大一點(diǎn)再求變，可選擇的機(jī)會只會越來越少，面試時連拿得出手的成績都沒有，很難實(shí)現(xiàn)平臺跳躍。”

拼多多海外電商平臺Temu異軍突起，迅速躋身熱門跨境電商平臺之列。不過，相關(guān)打工人卻認(rèn)為，Temu運(yùn)營這個工作崗位并沒有太大的發(fā)展空間。

“在我看來，Temu運(yùn)營就是一個很虛的崗位，即使是跨境電商小白、沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，也能很快上手，只要不斷上鏈接就行了。”一位此前做Temu的運(yùn)營表示，全托管模式下，Temu運(yùn)營更像在從事開發(fā)工作，每天都要花費(fèi)大部分時間找款，再根據(jù)鏈接的銷售數(shù)據(jù)去訂貨和發(fā)貨，公司經(jīng)營這個平臺1年多就堅(jiān)持不下去了，包括其在內(nèi)的2個運(yùn)營不得不轉(zhuǎn)崗。

另一位入坑Temu半年的打工人，對比過后發(fā)展還是亞馬遜更香。其在運(yùn)營方面并不需要操作太多東西，計算好價格就可以了。工作最大的感觸是平臺動不動就讓降價，而且訂單不穩(wěn)定。轉(zhuǎn)做Temu崗位沒多久，就被消費(fèi)者投訴產(chǎn)品與實(shí)物不符，最終面臨罰款問題，不光一毛錢沒賺到，還要倒貼3萬多塊錢，經(jīng)此遭遇，這位打工人體會到了Temu運(yùn)營的不可控因素太多，而且沒有太大的發(fā)展空間，隨便一個人就能取代自己，現(xiàn)在已經(jīng)辭去了工作，接下來打算還是找亞馬遜運(yùn)營相關(guān)的工作。

當(dāng)下，跨境電商熱門平臺包括亞馬遜、沃爾瑪、Shopee、速賣通、獨(dú)立站等。諸多打工人認(rèn)為，亞馬遜和獨(dú)立站是最受歡迎、最值得深耕的平臺。

“公司有半托管業(yè)務(wù)、沃爾瑪業(yè)務(wù)和亞馬遜業(yè)務(wù)。本人接手的沃爾瑪?shù)赇仯唵畏浅?/span>不穩(wěn)定；同事負(fù)責(zé)的亞馬遜業(yè)務(wù)，訂單卻很穩(wěn)定。”小吳觀察身邊同事和朋友，再結(jié)合電商平臺發(fā)展情況，認(rèn)為亞馬遜運(yùn)營是最有發(fā)展前景的，因此，他的下一份新工作主要想做亞馬遜精品運(yùn)營。

和獨(dú)立站運(yùn)營相關(guān)的工作也是跨境人認(rèn)可有前景的工作。“未來的發(fā)展趨勢，跨境賣家只需經(jīng)營亞馬遜和獨(dú)立站就夠了。”一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，精品化和品牌化將成為跨境主流，亞馬遜、獨(dú)立站等銷售渠道正好可以承接品牌化運(yùn)營，未來，有實(shí)力的亞馬遜運(yùn)營和獨(dú)立站運(yùn)營會非常吃香。

從現(xiàn)狀來看，很多打工人并不是單純的負(fù)責(zé)單一平臺或者單一工作，很多人都是身兼數(shù)職。

運(yùn)營小鄭現(xiàn)在正負(fù)責(zé)shopify、Temu、TikTok和亞馬遜4個銷售渠道，亞馬遜平臺為主，其他平臺為輔，主要還處于學(xué)習(xí)階段，和此前相比底薪有所上漲，工作量也大了很多，不過現(xiàn)在其并不反感多平臺運(yùn)營，認(rèn)為多了解一個平臺，以后就能多一個出路。

運(yùn)營小王所在的公司是初創(chuàng)型公司，平時除了負(fù)責(zé)亞馬遜平臺運(yùn)營工作，還要選品、修圖、進(jìn)貨、充當(dāng)客服，可以說老板只負(fù)責(zé)出錢，其他事項(xiàng)全權(quán)包攬了，這種模式下迅速熟悉了所有工作流程。據(jù)了解，小王本來就有單干的打算，現(xiàn)有經(jīng)歷為以后創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，其偶有疲憊的時候，總會用帶薪學(xué)習(xí)來安慰自己。

跨境電商未來發(fā)展趨勢：打工人怎樣與時俱進(jìn)？

“找工作其實(shí)是選行業(yè)，如果整個行業(yè)正在走上坡路，打工人不必太焦慮失業(yè)的問題，整體收入也不會差。”跨境打工人時有迷茫，每年都會有部分人群主動遠(yuǎn)離這個圈子，但是更多人選擇堅(jiān)持，新人也在源源不斷涌入跨境電商，跨境受歡迎背后，蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。

官方數(shù)據(jù)顯示，2024年我國外貿(mào)首次突破43萬億元大關(guān)，同比增長5%，連續(xù)第八年保持貨物貿(mào)易第一大國地位。跨境電商已成為我國外貿(mào)發(fā)展的新動能、轉(zhuǎn)型升級的新賽道。2024年，中國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到2.63萬億元，同比增長10.8%。2024年前三季度，中國跨境電商進(jìn)出口總額達(dá)到1.88萬億元人民幣，同比增長11.5%，其中出口額達(dá)到1.48萬億元，增長15.2%，增長速度遠(yuǎn)高于中國外貿(mào)整體增速。

現(xiàn)有數(shù)據(jù)亮眼，國家大力支持，跨境電商未來發(fā)展前景一片光明。不過，跨境電商發(fā)展趨勢每年都在變化，當(dāng)下，人工智能等新技術(shù)的運(yùn)用正不斷提升跨境電商的運(yùn)營效率和用戶體驗(yàn)；社交電商也在攪動行業(yè)格局，品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量更是成為增強(qiáng)國際競爭力的關(guān)鍵。

時代的一粒沙，落到每個人身上都是一座山，就像亞馬遜封號大潮來臨之時，諸多只會黑帽操作的打工人受到重創(chuàng)后，只好改行！

廣大跨境打工人怎樣才能跟上時代的腳步，脫離被淘汰的命運(yùn)？“積極擁抱人工智能，提升各項(xiàng)工作效率”這點(diǎn)被越來越多人提及。人工智能目前主要用于輔助跨境電商運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)，如文案撰寫、圖片和視頻生成、數(shù)據(jù)分析、廣告優(yōu)化、庫存管理等。從而讓打工人將更多精力集中在策略制定和創(chuàng)造性工作上。雖然工具不會完全取代跨境電商打工人，但會深刻改變他們的工作方式和職業(yè)發(fā)展路徑。

公開資料顯示，賽維、安克等大賣已經(jīng)開始嘗試運(yùn)用人工智能提效工具在編程、客服、設(shè)計等崗位探索解決方案，以期提升運(yùn)營效率并為用戶提供更好的體驗(yàn)。2024年上半年，華凱易佰通過 AIGC 引擎助力智能決策 14,549 萬次，各平臺文案生成 1,407 萬次，類目推薦 1,713 萬次，類目匹配度評估 9,962 萬條，郵件分類優(yōu)化 59 萬條，生成廣告關(guān)鍵詞 673 萬條，采購價格優(yōu)化和找貨信息分析 177 萬條。

無論怎樣，未來的戰(zhàn)場都屬于專職優(yōu)秀人才，那些保持持續(xù)學(xué)習(xí)能力的操盤手，是跨境電商公司的爭奪對象。

安克創(chuàng)新表示，目前優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)是公司內(nèi)部最重要也是非常稀缺的資源。公司采取了幾種方式來優(yōu)化人才資源配置：首先，尋找并引進(jìn)在特定領(lǐng)域已有沉淀和積累的團(tuán)隊(duì)，并提供更多資源以促進(jìn)其商業(yè)成功；其次，通過內(nèi)部發(fā)掘和外部招聘相結(jié)合的方式，將人才派駐到相關(guān)業(yè)務(wù)線上，這是公司每年持續(xù)進(jìn)行的工作。即使某些業(yè)務(wù)不成功，只要團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出符合公司預(yù)期的狀態(tài)和價值觀，公司也視其為寶貴的成長經(jīng)驗(yàn)。在資源分配上，為了克服目前最大的瓶頸——人力資源，公司采取了流程化和標(biāo)準(zhǔn)化操作（SOP）來減少重復(fù)性工作。

“跨境電商變幻莫測，一個具備競爭力的打工人一定具備持續(xù)學(xué)習(xí)的特質(zhì)，越優(yōu)秀，越能叩開向上的大門。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。