“七分選品，三分運營”是跨境圈的一句經典箴言。在當下，線上商業競爭愈發激烈，這已是有目共睹的事實。但本文的三位賣家依然靠著出色的產品，從內卷嚴重的市場中脫穎而出，并在在亞馬遜、Etsy和TikTok Shop等平臺上開辟出屬于自己的商業版圖。

41歲化妝師賣尿布包，年入60萬美元

今年41歲的寶媽Alexandra Rutkay在兒子 18 個月大時，滿心歡喜，想著終于能把尿布包扔到一邊，背上那些被冷落許久的名牌皮包了。可2021 年 8 月，一家三口去紐約吃晚飯時，她發現自己根本沒法把濕紙巾、零食和應急用的拉拉褲塞進時尚的圣羅蘭斜挎包里。當時她就氣不打一處來，心里琢磨著：“肯定有更適合我們媽媽用的東西。” 有了這個念頭后，她就利用工作之余的時間把想法變成了現實。

2022 年 6 月，Rutkay 推出了自己的品牌 Citymouse，主打可更換肩帶的斜挎式尿布包。到 2024 年，Citymouse 通過獨立站和 TikTok Shop 收獲了近 60 萬美元（約435萬元）的收入。如今，Rutkay 和丈夫一起運營這個品牌，丈夫全職負責運營、物流和客服工作，Rutkay 則在擔任化妝師之余兼職，每周花 40 個小時為 Citymouse 忙碌。兩人估算，2024 年 Citymouse 能帶來約 15 萬美元的利潤。

Rutkay 對 Citymouse 傾注了滿腔熱情，她覺得這品牌對自己和其他媽媽而言，有著特殊的情感價值。在她看來，挖掘產品的情感元素，讓消費者對產品產生感情，就是打開商業成功大門的鑰匙。

和White不同，Rutkay 拒絕外部投資，她堅信自力更生的公司有著獨特魅力和被低估的潛力。“你能對所有事務都有充分的話語權，自己拿主意，這本身就是一種強大的力量。” 不過，她并不排斥出售公司。按照她的規劃，未來五到七年，她打算賣掉 Citymouse，再去嘗試新的領域。她坦言：“我知道大家都說創辦公司別想著賣，但我了解自己。我是個連續創業者，最終可能會涉足不同領域、不同產品和不同行業。”

其實，這并非 Rutkay 首次創業。2020 年 2 月生下兒子后，她就想著做一條披薩主題的嬰兒里程碑毯子。她很快投了 6000 美元，在海外找了家工廠生產，然后在亞馬遜上售賣。但當時她以為只要做好搜索引擎優化（SEO），消費者就能自動找到產品，一分錢都沒花在廣告推廣上。但凡做過亞馬遜的賣家都清楚，這根本行不通。果不其然，僅僅 4 個月，Rutkay 就關停了這家公司。好在這段經歷為她后來創立 Citymouse 積累了寶貴經驗。

50歲公司高管賣多功能卷尺，年入50萬美元

2019年的一天，美國佛羅里達州的Joshua White 走進家得寶家居建材超市，打算為女兒挑選一款合適的工具。可找遍貨架，他都沒發現既安全實用、又不是玩具的兒童專用工具，滿心失望。那一刻，尋找更好解決方案的想法在他心中萌芽。

此前，White在創意公司工作了25年，并一路做到了總監的位置。這段經歷讓他明白，最棒的創意往往能解決與人們生活息息相關的實際問題。身為六個孩子的父親，他深知父母們的困擾：既要讓孩子遠離電子屏幕，又要增進家庭關系。這為White要做的東西定下了一個基調：不僅能讓人們動手參與、引人入勝，還兼具教育意義、充滿趣味且安全可靠。此外，這款產品必須具備足夠的通用性，這樣它才能進一步發展成為適用范圍更廣的DIY工具。

就這樣，面向兒童的多功能 TEM 學習工具品牌 Handy Famm 誕生了。品牌首款產品是一只設計俏皮、充滿個性的小鳥形象，舌頭上裝有卷尺，眼睛里是實用又有趣的 Eye-conic?水平儀，還內置了角度測量量角器。White 為這只小鳥精心挑選獨特顏色、取了有趣的名字，賦予它鮮明個性，進一步加深了品牌底蘊。

首款產品推出后，White 先在 Kickstarter 上進行測試，成功籌集到 1 萬美元啟動資金，隨后用這筆錢對產品進行改進優化。2022 年 10 月，完善后的產品在亞馬遜平臺正式上線。第一年，借助亞馬遜和獨立站，Handy Famm 銷售額達到 18.5 萬美元。

2023年底，White利用籌集到的種子基金，Handy Famm開啟全方位深度布局，包括開發更多的角色主題工具、更有效地利用社交渠道、在中國建立工廠，以及組建銷售、社交和運營團隊。這一系列舉措成效顯著，2024 年，僅靠小鳥卷尺和小狗卷尺這兩款產品，銷售額就飆升至 50 萬美元。

回想起一切的起點，不過是一次再平常不過的購物經歷。誰能料到，就是這樣一個小小的契機，開啟了一段波瀾壯闊的創業征程。

41歲護士賣植物墻飾，年入12萬美元

新澤西州的 Megan Walsh 是聽著媽媽的 “辛格”牌縫紉機 “砰砰” 敲打萬圣節服裝布料的聲音長大的。這是她最珍視的童年回憶之一，她說，正是這段經歷讓她對手工制品的氣味、觸感以及它們與人產生共鳴的方式，有了更為深刻的理解，也成為激發她創業靈感的源頭。

2009年，Walsh在Etsy上開設了店鋪 MegansMenagerie，起初在自家客廳用縫紉機制作圍巾等產品售賣。2021年，店鋪開始主營植物主題墻飾。這些年，MegansMenagerie的收入成了她生活的堅實依靠，不僅幫她每月按時償還助學貸款，就連給女兒買二手車、一家人外出度假的費用，也都來自于此。

2023年，這家店鋪帶來了超過12.14萬美元的收入，截至2024年9月份，該店收入有望連續第三年突破六位數。

這家店的銷量并非一直都很出色，可一旦打造出爆款，銷量便十分可觀。Walsh 回憶，2012 年，她用同一款 “辛格” 牌縫紉機制作的圍巾，賺的錢足夠買下一輛當時新推出的道奇 Journey SUV。據她估計，自開始銷售墻面裝飾品以來，每年從中獲得的收入約 6 萬美元，和她另一份內窺鏡檢查護士兼職的年收入差不多。但經營店鋪，她每周只需投入 12 到 24 個小時，而做護士卻要工作24到 32個小時。

Walsh 能取得如今的成就，和她的性格緊密相關。一直以來，她都熱衷于探索新事物。在 2021 年之前，她做了多年法醫護士，后來 Etsy 店鋪銷量持續攀升，經營店鋪耗費的時間和精力越來越多，實在難以兼顧兩邊，才選擇停止這份兼職。

“如果你把自己累垮了，你就會錯過你的一生。”今年41歲的Walsh感慨道。