肉眼可見(jiàn)，今年跨境圈的上市熱潮較前幾年來(lái)說(shuō)有所消退。

中小賣家長(zhǎng)期苦單量下滑、成本上漲，未上市大賣家也逐漸不再公開(kāi)營(yíng)收等業(yè)績(jī)信息。透過(guò)上市大賣的財(cái)報(bào)更能直觀感受到，如今跨境出海行業(yè)的發(fā)展較前幾年趨于平緩。

有人說(shuō)“那個(gè)跨境撿錢的年代已經(jīng)過(guò)去了”。

真的嗎？也許未必，越來(lái)越多跨境人開(kāi)始做品牌，甚至借此敲開(kāi)融資、IPO的大門。源源不斷的大廠員工離職后開(kāi)始出海，從“內(nèi)卷”轉(zhuǎn)向“外卷”。

深耕垂直賽道，一年?duì)I收20個(gè)億

2022年6月，深圳市睿聯(lián)技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“睿聯(lián)技術(shù)”）向深交所提交IPO申請(qǐng)資料，被受理；2023年1月，深交所上市委會(huì)議通過(guò)該申請(qǐng)；到2023年12月，睿聯(lián)技術(shù)提交注冊(cè)申請(qǐng)稿。

洞察到歐美市場(chǎng)對(duì)智能家用攝像頭的消費(fèi)需求，因此從創(chuàng)立之初，睿聯(lián)技術(shù)便垂直深耕智能安防賽道。

通過(guò)銷售家用攝像機(jī)單機(jī)、套裝及配件等設(shè)備端產(chǎn)品，并配套客戶端App，睿聯(lián)技術(shù)力求“端到端”，以滿足消費(fèi)者對(duì)家用視頻監(jiān)控產(chǎn)品的需求，并在發(fā)展中不斷豐富產(chǎn)品線。

從產(chǎn)品層面來(lái)看營(yíng)收，攝像機(jī)單機(jī)貢獻(xiàn)的營(yíng)收歷來(lái)占總營(yíng)收的比例最高。2020年至2023年上半年，攝像機(jī)單機(jī)的營(yíng)收分別達(dá)到5.68億元、8.48億元、11.27億元、6.15億元，分別占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同時(shí)期比較，其攝影機(jī)套裝營(yíng)收分別為3.38億元、4.36億元、3.99億元、1.83億元，占比為35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的營(yíng)收和占比相對(duì)較低，同期營(yíng)收分別為0.51億元、0.77億元、1.2億元、0.8億元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事實(shí)上，睿聯(lián)技術(shù)并非一開(kāi)始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工廠，服務(wù)了不少海外品牌。直到2015年，睿聯(lián)技術(shù)意識(shí)到ODM非長(zhǎng)久之計(jì)，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

以線上平臺(tái)為主要銷售渠道，輻射亞馬遜、eBay、速賣通、自有網(wǎng)站，Reolink推出后在海外持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。與大多數(shù)跨境出海者一樣，亞馬遜是其重點(diǎn)“依賴”的平臺(tái)。

在亞馬遜上，Reolink的產(chǎn)品定價(jià)有不過(guò)百美元的，也有近千美元的，且有多個(gè)產(chǎn)品常駐亞馬遜攝像頭品類BS榜，還有大量產(chǎn)品登頂亞馬遜暢銷榜。

2020年-2023年上半年，Reolink在亞馬遜上的營(yíng)收分別達(dá)到6.49億元、8.68億元、10.87億元、5.66億元，占比分別是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。

有數(shù)據(jù)顯示，Reolink在美亞站上有145個(gè)ASIN的銷售額，達(dá)到了50多萬(wàn)美金。

與此同時(shí)，Reolink的獨(dú)立站也已成為營(yíng)收貢獻(xiàn)的“右臂”。

招股書顯示，2020年-2023年上半年，reolink.com分別貢獻(xiàn)了1.44億元、2.72億元、3.11億元、1.86億元的營(yíng)收，占比則有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年2月，reolink.com的月訪問(wèn)量達(dá)到260萬(wàn)，近三個(gè)月的月均訪問(wèn)量達(dá)到300萬(wàn)，流量規(guī)模并不小。

除亞馬遜和獨(dú)立站以外，eBay、速賣通等線上渠道每年也為Reolink帶來(lái)共計(jì)約6000萬(wàn)元的收入。

近幾年來(lái)，睿聯(lián)技術(shù)營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，2021年度、2022年度增幅分別為42.41%、20.86%，凈利潤(rùn)增幅則為33.83%、14.28%。

2023年度，睿聯(lián)技術(shù)預(yù)計(jì)或?qū)崿F(xiàn)營(yíng)收20.11億元-20.61億元，較2022年增長(zhǎng)21.72%-24.75%，凈利潤(rùn)為3.98億元-4.35億元，同增40.21%-53.13%，扣非凈利潤(rùn)為3.93億元-4.3億元，同增40.04%-53.11%。

華為員工10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)做出海生意

通過(guò)銷售智能安防產(chǎn)品，睿聯(lián)技術(shù)在海外俘獲了一批消費(fèi)者，市場(chǎng)份額日益提高。業(yè)績(jī)成績(jī)優(yōu)異，且營(yíng)收增長(zhǎng)趨勢(shì)穩(wěn)定，睿聯(lián)技術(shù)信心滿滿登陸創(chuàng)業(yè)板。

值得注意的是，這是兩個(gè)華為海思前技術(shù)員工創(chuàng)辦的跨境企業(yè)，也就是說(shuō)睿聯(lián)技術(shù)誕生之時(shí)就已經(jīng)帶有技術(shù)上的基因。

2009年，仍是華為海思產(chǎn)品經(jīng)理的劉小宇，決定要從大廠離職創(chuàng)業(yè)，在觀察過(guò)歐美市場(chǎng)的消費(fèi)主流后，劉小宇拉上同為華為海思的員工王愛(ài)軍進(jìn)軍了智能家居攝像頭賽道。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)初期，睿聯(lián)技術(shù)還有另一位合伙人——?jiǎng)⑿牵?/span>三人湊出10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，按出資額持股比例分別為35%、35%、30%。

但攜手僅三個(gè)月，劉星就將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給劉小宇和王愛(ài)軍，創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者變成華為海思的兩位技術(shù)男。

細(xì)細(xì)探究來(lái)看，劉小宇和王愛(ài)軍在入職華為海思之前，就都有技術(shù)類大企業(yè)的就職背景。

比如劉小宇，其第一份工作是在諾基亞擔(dān)任軟件工程師，隨后供職UT斯達(dá)康、德州半導(dǎo)體，2006年才入職華為海思半導(dǎo)體擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理；王愛(ài)軍曾就職TCL通信、中興通訊，后成為華為海思半導(dǎo)體的開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。

在出海賽道，品牌創(chuàng)辦人為大廠員工的情況并不罕見(jiàn)。

字節(jié)跳動(dòng)元老周晶錦創(chuàng)辦了跨境快時(shí)尚品牌——Commense；字節(jié)跳動(dòng)旗下前虛擬現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)PICO副總裁任利鋒的出海項(xiàng)目未正式落地就獲得紅杉中國(guó)和IDG的投資，融資后估值將超5000萬(wàn)美元。

前阿里工作室領(lǐng)頭人祝銘明創(chuàng)辦的出海AR眼鏡品牌Rokid在9年間獲得了12輪融資，每輪融資都達(dá)數(shù)億元人民幣，僅2022年一年就獲得4輪累計(jì)超13億元的融資，如今Rokid的市值達(dá)到10億美元，躋身“獨(dú)角獸”之列。

原釘釘CEO陳航推出了數(shù)字光出海品牌HHOGene；聯(lián)想前全球副總裁、智能互聯(lián)設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理姚立創(chuàng)辦了出海智能家居品牌Cozyla。

與Reolink同在一個(gè)賽道的，還有奇虎360 IoT事業(yè)部智能攝像機(jī)前總經(jīng)理丁振創(chuàng)辦的致瓴科技，其旗下品牌DEKCO和AOSU在亞馬遜上的銷量表現(xiàn)歷來(lái)不錯(cuò)。

以智能安防賽道來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)需求非常高。由于高犯罪率，Strategy Analytics調(diào)研報(bào)告指出，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和法國(guó)，有將近三分之一的家庭裝有家用攝像機(jī)，甚至在這些家庭中有60%裝有兩臺(tái)或以上的家用攝像機(jī)。

高需求帶來(lái)大市場(chǎng)，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，2020年-2025年，全球家用攝像機(jī)市場(chǎng)的年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.3%，到2025年，全球家用攝像機(jī)出貨量將突破2億臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模也將突破700億元。

就連我們熟知的超級(jí)大賣安克創(chuàng)新都有推出智能安防品牌Eufy，還投資了一個(gè)主營(yíng)安防產(chǎn)品的智能家居品牌Govee。