年終歲末，當(dāng)賣家準(zhǔn)備進(jìn)入休假狀態(tài)時(shí)，爆品卻出現(xiàn)了。

湯普森槍擊案嫌犯出庭，又拉爆一個(gè)產(chǎn)品

美國(guó)聯(lián)合健康保險(xiǎn)公司CEO布萊恩·湯普森被槍殺后意外帶動(dòng)了一波產(chǎn)品熱銷，通常這種由突發(fā)事件而引發(fā)的熱賣潮生命周期都非常短。不過(guò)，此次的情況卻好像是個(gè)例外。隨著這一事件的持續(xù)發(fā)展，各種爆款產(chǎn)品竟接連涌現(xiàn)。

近日，隨著槍擊案嫌犯路易吉·曼焦內(nèi)出庭，又有產(chǎn)品售罄了，那就是他在法庭上穿的酒紅色圓領(lǐng)毛衣。

有人扒出該毛衣出自美國(guó)高端連鎖百貨店品牌Nordstrom，售價(jià)62.65美元（約457元），共有6種顏色。很快地，曼焦內(nèi)身著的酒紅色毛衣在一天內(nèi)被搶購(gòu)一空。

然而，這波搶購(gòu)潮并沒(méi)有因?yàn)槠放迫必浂Ｖ梗切](méi)有如愿購(gòu)買到產(chǎn)品的人退而求其次，開(kāi)始在線上大肆尋找同款。根據(jù)Google Trends的數(shù)據(jù)，曼焦內(nèi)出庭后，“曼焦內(nèi)紅色毛衣”關(guān)鍵詞在美國(guó)的搜索量大幅增加。

有外國(guó)網(wǎng)友調(diào)侃：“法律訴訟引發(fā)時(shí)尚熱潮可不是每天都能看到的。”

業(yè)內(nèi)賣家也關(guān)注到了這波熱度，部分賣家紛紛上架產(chǎn)品。鑒于此類產(chǎn)品在第三方平臺(tái)銷售可能遭遇限制，部分賣家特意搭建獨(dú)立站進(jìn)行售賣。其中一位賣家更是在短短數(shù)小時(shí)內(nèi)就完成了獨(dú)立站的搭建工作，以迅速搶占市場(chǎng)先機(jī)。

事實(shí)上，在湯普森遇害后沒(méi)多久，曼焦內(nèi)在槍擊現(xiàn)場(chǎng)穿著的夾克就曾被搶購(gòu)至斷貨狀態(tài)。

現(xiàn)在，作為槍擊案“犯罪嫌疑人”的曼焦內(nèi)儼然成為了“帶貨達(dá)人”。不僅是他所穿的衣服被搶購(gòu)，甚至就連其佩戴的配飾都一同進(jìn)入熱賣行列。

有消息顯示，自從槍擊案新聞曝光后，曼焦內(nèi)在現(xiàn)場(chǎng)所背的一款雙肩包的搜索量就不斷激增。即便該款產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，依然沒(méi)有阻止人們對(duì)它的關(guān)注。

就目前來(lái)看，這個(gè)案件短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束，因而后續(xù)大概率還會(huì)催生出其他爆款商品。也許這正是眾多賣家紛紛入局的其中一個(gè)緣由。不過(guò)，這類特殊的市場(chǎng)熱度并不是穩(wěn)定且可持續(xù)的常規(guī)商業(yè)現(xiàn)象，而且銷售的商品也不被平臺(tái)所歡迎。

這幾天，在Etsy平臺(tái)上，以曼焦內(nèi)的出庭經(jīng)歷為靈感制作的T恤、馬克杯和其他定制商品銷量大增。但很快，一些Etsy賣家就反饋，他們收到了平臺(tái)的下架通知。

中國(guó)網(wǎng)紅在美賣爆義烏玩具，跨境賣家也想布局？

有一款解壓玩具叫“爆眼龍”，擠壓時(shí)，它可愛(ài)的大眼睛會(huì)彈出并睜開(kāi)。不玩的時(shí)候，它也是一個(gè)可愛(ài)的桌面裝飾。這款“爆眼龍”捏捏玩具原本是一款即將過(guò)時(shí)的生肖產(chǎn)品，但近期又被一位網(wǎng)紅帶火了。

近日，一名為“刀樂(lè)哥”的視頻博主突然走紅網(wǎng)絡(luò)。視頻中，“刀樂(lè)哥”背著一個(gè)雙肩包，游走在美國(guó)的地鐵車廂、紐約時(shí)代廣場(chǎng)等地，推銷這款“爆眼龍”捏捏玩具。

雖然身處美國(guó)，但“刀樂(lè)哥”會(huì)的英語(yǔ)并不多，來(lái)回不過(guò)是“one dollar”“two dollar”“beautiful”“thank you”幾個(gè)簡(jiǎn)單的英文單詞。然而在這樣貧乏的詞匯下，這款玩具卻總能賣出去。

在某視頻平臺(tái)，“刀樂(lè)哥”的第一條視頻發(fā)布于2024年12月8日，彼時(shí)他的粉絲僅有不到1萬(wàn)。截至12月27日，“刀樂(lè)哥”賬號(hào)已發(fā)布12條視頻，短短十幾天時(shí)間粉絲數(shù)漲至96萬(wàn)。

該款玩具的商品鏈接在“刀樂(lè)哥”的櫥窗中已經(jīng)掛出，并賣出了2萬(wàn)多件，單個(gè)售價(jià)5.88元，發(fā)貨地為浙江金華。

有供應(yīng)商稱，在刀樂(lè)哥的影響下，這款產(chǎn)品馬上就要斷貨了。這一市場(chǎng)動(dòng)態(tài)被敏銳的跨境賣家們捕捉到后，也紛紛準(zhǔn)備著手布局。

小編查詢發(fā)現(xiàn)，跨境電商平臺(tái)上并非沒(méi)有這款產(chǎn)品在售。在亞馬遜平臺(tái)輸入關(guān)鍵詞“Dragon Eye Popping”就能得出不少結(jié)果，售價(jià)范圍在6.99~9.99美元之間。顯然這比“刀樂(lè)哥”賣的貴了不少。不過(guò)，不少鏈接過(guò)去30天都賣到了100多件。

從進(jìn)價(jià)來(lái)看，這款產(chǎn)品價(jià)格非常便宜。在1688上，一件包郵售價(jià)在1.35-1.45元范圍，大量批發(fā)價(jià)只可能會(huì)更低。銷量最高的店鋪賣出了77.6萬(wàn)件。

賣家若要銷售這款產(chǎn)品，除了考量其市場(chǎng)前景外，還要高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。一旦發(fā)生侵權(quán)行為，不僅鏈接會(huì)被下架，賬戶資金也將會(huì)受限。若是這樣就得不償失了。

撈一筆就走OR長(zhǎng)期主義？

在跨境電商的選品決策中，部分賣家傾向于 “快進(jìn)快出” 的短期投機(jī)模式，企圖在市場(chǎng)的短暫熱潮中迅速撈取一筆利潤(rùn)后全身而退；而另一部分賣家則堅(jiān)定地秉持長(zhǎng)期主義理念，著眼于構(gòu)建穩(wěn)定、可持續(xù)的業(yè)務(wù)根基。顯然，做上述產(chǎn)品的賣家是前者。

此前億恩有文章曾說(shuō)過(guò)，做這類產(chǎn)品的一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，包括生命周期短、供應(yīng)鏈緊張、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等。

這類產(chǎn)品的熱度通常是短暫的。一旦熱度過(guò)去，市場(chǎng)需求可能會(huì)急劇下降。賣家如果在熱度高峰期大量囤貨，可能會(huì)面臨庫(kù)存積壓的問(wèn)題。

而且爆火產(chǎn)品的需求突然增加，可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈緊張。供應(yīng)商可能無(wú)法及時(shí)提供足夠的貨物，或者會(huì)因?yàn)楣┎粦?yīng)求而提高產(chǎn)品價(jià)格。

與此同時(shí)，爆火產(chǎn)品容易吸引眾多賣家跟風(fēng)進(jìn)入市場(chǎng)。這會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格戰(zhàn)可能隨之而來(lái)。

更重要的是，一些爆火產(chǎn)品可能涉及專利、商標(biāo)或版權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。如果賣家沒(méi)有進(jìn)行充分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查，可能會(huì)在不知情的情況下銷售侵權(quán)產(chǎn)品，從而面臨法律訴訟和巨額賠償。

鑒于此，眾多賣家對(duì)于這類爆火產(chǎn)品往往持謹(jǐn)慎態(tài)度，輕易不會(huì)涉足其中。與爆火產(chǎn)品轉(zhuǎn)瞬即逝的熱度相比，他們更為看重那些具有長(zhǎng)期且穩(wěn)定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

因?yàn)檫@類產(chǎn)品能夠?yàn)槠錁I(yè)務(wù)發(fā)展提供更為堅(jiān)實(shí)可靠的支撐，降低因市場(chǎng)波動(dòng)而帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從而確保企業(yè)在市場(chǎng)中擁有更為穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)和持續(xù)的盈利能力。

不過(guò)，突然爆火的產(chǎn)品往往意味著市場(chǎng)需求在短期內(nèi)急劇上升，這為賣家提供了一個(gè)快速獲取利潤(rùn)的窗口。如果賣家能夠及時(shí)抓住機(jī)會(huì)，在熱度高峰期將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，可能會(huì)獲得可觀的銷量和收入。因此愿意鋌而走險(xiǎn)的賣家也不少。

如果是你會(huì)怎么選？