不久前，深圳市商務局公示了2024年度中央資金（跨境電子商務企業市場開拓扶持事項）擬獎勵項目。此次有16家深圳跨境電商企業的23個獨立站進入獎勵名單，每個獨立站能夠獲得100萬元的獎勵金額。這些獲獎獨立站均為我國知名出海品牌，涵蓋了美妝護膚、便攜儲能、智能家居等多個領域。本文將對部分品牌進行詳細介紹，為跨境電商行業從業者提供參考范例。（完整名單將附在文末）

Amirobeauty

從品牌名不難猜測，這是一個在美業深耕的品牌。Amiro（覓光）創立于2016年，是國內光電美容儀器頭部品牌，旗下產品涵蓋射頻美容儀、光療面罩、脫毛儀、智能化妝鏡等。

2022年，出海浪潮已經洶涌澎湃，眾多企業與品牌紛紛揚帆起航，試圖在廣闊的國際市場中開辟新的天地。同年，Amiro毅然投身其中。盡管入場時間相對滯后，但依托國內市場積攢的經驗，其在海外市場的拓展速度頗為可觀。其全球電商總監Dyson在2023年底透露，Amiro在海外的年銷售額已達人民幣1.5億元。

與多數出海品牌的策略相同，Amiro也將目光聚焦于具有高消費能力的歐美市場。當前，其海外市場布局主要集中于美國、英國、加拿大、澳大利亞、新西蘭等英語系國家，且在這些市場中，北美地區占據了其超過60%的份額。

Dyson在接受其他媒體采訪時提到，Amiro構建了三個核心營銷閉環。其一是                                                                               TikTok的種草加廣告。其二是谷歌生態，主要是以press和紅人種草，然后通過谷歌導流到獨立站。其三是Facebook方面，用社媒種草加Meta工具進行收割。

在多元的營銷手段體系之外，Amiro對營銷方式的探索亦不遺余力。相關消息表明，該品牌該品牌善于策劃開展具有情感導向的大型營銷活動，以此來增強品牌與用戶之間的情感鏈接。例如，Amiro官網專門設置了“beauty without barrier”專區，在這里消費者可以看到殘疾人用戶在社交媒體上發布的Amiro相關產品使用體驗，以及生活感悟或個人故事。

Pecron

提到戶外便攜電源品牌，跨境賣家腦海中首先浮現的或許更多是Jackery和Anker。但實際上，Pecron（百克龍）也是該領域中一顆不容小覷的明星。其產品應用廣泛涵蓋環保、消防、應急、電力、醫療、戶外、家庭儲能等領域，并暢銷于全球六大洲的眾多國家和地區，如中國、美國、日本、德國、法國、加拿大等。為千瓦級戶外電源全球領跑品牌。

similarweb數據顯示，今年11月，Pecron獨立站全球訪問量超6萬，其中熱門搜索第前三名為美國（70.86%）、羅馬尼亞（16.12%）、越南（3.58%）。流量雖然不是非常大，但在所有流量來源渠道中，直接流量和自然搜索的占比超過了60%。說明海外消費者已經對Pecron品牌有了一定程度的認知和自主探索的興趣。

除此之外，社交媒體的流量貢獻也超過了19%，在所有流量來源渠道當中位居第三。說明Pecron在社媒上也有著較強的影響力與傳播力。據了解，Pecron已經在各主流社交媒體進行廣泛布局，包括Instagram、Facebook、X（前身是twitter）、YouTube、TikTok等均設立了官方賬號。

除了獨立站，Pecron還在亞馬遜等第三方平臺進行布局。在亞馬遜平臺的官方旗艦店，Pecron的便攜充電器、太陽能電池板等系列產品均有銷售。不過在相關類目的BSR榜單中，并未看到該品牌的身影。

Jackery

Jackery作為上市公司華寶新能麾下便攜儲能產品品牌，在跨境圈聲名遠揚。去年，華寶新能便攜儲能產品營收18.88億元（包括國內）。

美國和日本是Jackery在境外的兩大市場。財報顯示，2024年前三季度，華寶新能在美國市場實現營業收入同比增長41.12%，在日本市場更是取得了72.69%的高速增長。

其品牌獨立站流量巨大。similarweb數據顯示，今年11月，Jackery獨立站全球訪問量197萬，其中主要市場美國貢獻了70%的流量，其次是英國（5.62%）和德國（5.54%）。此外，加拿大和澳大利亞等國家也有大量消費者關注該品牌。

多年來，Jackery一直堅持在主流社交平臺如Instagram、Facebook、TikTok等持續發布內容，建立品牌形象，儲備私域流量。

Jackery 獲得了眾多國際大獎和權威媒體及機構的推薦，如被《福布斯》盛贊為便攜儲能行業的 “蘋果”，還榮獲了2024年亞馬遜“年度最具價值品牌”大獎等。

SHARGE

SHARGE同樣是一個儲能品牌。相較于Jackery和Pecron，雖然入局時間較晚（2020年），但發展速度卻十分迅猛。甚至被譽為“下一個安克”。

去年初，該品牌加速崛起。Google Trends顯示，在SHARGE推出的四年時間里，前兩年的全球搜索熱度都比較平緩，然而從2023年2月開始，搜索熱度卻陡然抬升，至今這一上揚趨勢仍持續強勁延展。

品牌知名度漸響，海外消費者大量涌入獨立站購物。similarweb數據顯示，今年11月，SHARGE獨立站全球訪問量超36萬，其中自然搜索與直接訪問流量占比超過75%，消費者對品牌忠誠度和信任感較高。

在品牌推廣進程中，社交媒體發揮了極為顯著的助力作用。在這些平臺上，SHARGE雖然發布的作品數量并不多，但都針對每個平臺的用戶特點進行了精準布局。

在TikTok上，SHARGE圈粉將近4萬，通過創意短視頻展示產品科技亮點，吸引年輕消費群體；在YouTube上，借助科技類KOL的專業測評視頻，精準鎖定科技愛好者，提升品牌專業性與可信度；在Facebook上，擁有10萬粉絲的互動社區，通過發布新品預告等活動，增強用戶粘性與情感連接。

除了獨立站，SHARGE在亞馬遜上亦有出色表現。上線僅兩年，便成為200美元價格范圍內排名第一的電源品牌。

Tenways

近幾年，E-bike出海賽道愈發火熱，Tenways便是該賽道中的一個知名品牌。它誕生于2021 年，主要面向歐美市場，品牌定位是解決城市通勤問題。

盡管Tenways作為E-bike賽道的新興力量登場，但其蘊含的實力與潛力卻不容輕視。一方面，它背靠在自行車領域有著長達三十多年豐富經驗的千里達集團，擁有堅實的技術與資源支撐；另一方面，推出僅3年，便已經斬獲5輪融資，在資本市場十分吃得開。

similarweb數據顯示，今年11月，Tenways獨立站全球總訪問量將近22萬，這一數據充分彰顯其強大的品牌影響力和市場潛力。從產品角度來看，Tenways推出的產品數量不算多（僅7款產品），但卻深受消費者的喜愛與追捧。去年，其業績實現大幅增長，增幅達到300%以上。

這些年，Tenways通過積極的市場營銷活動，如與德甲豪門多特蒙德合作以及簽約全球頂流健身網紅帕梅拉出任品牌大使，極大地提升了品牌的知名度和美譽度，進一步推動了產品的銷售。

Doogee

Doogee是一個主要從事智能手機及相關智能設備研發、生產和銷售的品牌。其產品在功能配置上注重滿足用戶的多樣化需求，例如具備大容量電池、高清屏幕、多攝像頭配置等，以提供較好的用戶體驗。

不久前，每日經濟新聞聯合易勢科技發布了2024年第三季度《中國跨境電商品牌影響力百強榜》，Doogee不僅成功上榜，且位居第35名。

總體而言，Doogee在發展中國家及新興市場，打下了良好的用戶基礎，其產品較高的性價比受到消費者的歡迎。在海外市場拓展進程中，Doogee 與亞馬遜、速賣通、Allegro、Lazada、OTTO等知名電商平臺和零售商建立了緊密合作關系，有力地提升了品牌在當地的影響力，擴大了市場份額。

與此同時，Doogee還入駐了 Facebook、Twitter、YouTube、TikTok等全球主流社交媒體平臺，通過發布產品信息、使用教程、用戶案例等內容，吸引了大量粉絲關注，有效提升了品牌知名度。僅Facebook賬號就圈粉153萬。

也正是如此，Doogee的獨立站（Doogee.com）流量并不算太大，similarweb數據顯示，今年11月，其獨立站全球訪問量近3.8萬。但在所有流量來源渠道中，自然搜索占比卻達到了44.79%，位列各流量來源之首，這種情況在獨立站中較為少見。說明其在品牌自然傳播方面取得了顯著成效。

SwitchBot

在智能家居的廣闊天地中，SwitchBot正以迅猛之勢崛起，成為眾多消費者矚目的焦點。其產品涵蓋了多個關鍵領域，包括智能插座、窗簾機器人、智能遙控器、智能門鎖等，形成了一套較為完整的智能家居生態體系。

在目標市場選擇上，SwitchBot并未與多數出海品牌一樣扎根于歐美市場，而是將市場拓展的重點聚焦于日本，開啟了一條差異化的發展道路。

similarweb數據顯示，今年11月，SwitchBot日本獨立站訪問量超過63萬。對比本篇文章中的其他品牌，這個數據明顯比許多獨立站全球流量加起來都大。

在流量構成中，自然搜索和直接訪問占比超過89%，而且在自然搜索中，又以品牌搜索詞為主導，占比達73%，這一數據凸顯了日本消費者對SwitchBot品牌的認知度和忠誠度。不僅如此，這樣的流量結構對于一個品牌獨立站而言也是健康的。

家電Biz的調查顯示，SwitchBot在日本的銷售量突破了300萬臺。不僅如此，其在“智能插座”“窗簾”“智能遙控器”以及“智能門鎖”這四個類目下的銷售額表現卓越，均斬獲第一名的佳績。

GOTRAX

在綠色環保概念下，近幾年電動車市場非常熱鬧。這個賽道涌現了眾多出海品牌，比如Aventon、Urtopia、Tenways等，甚至就連無人機領域的霸主大疆都上來插了一腳。GOTRAX也是一個電動出行產品品牌，主要銷售電動摩托車、電動單車、電動滑板車和平衡車等產品。

目前，該品牌不僅成功進駐各大線下連鎖商超，還開辟了線上銷售渠道，在亞馬遜等第三方平臺以及獨立站均有業務發布。similarweb數據顯示，今年11月，GOTRAX獨立站全球訪問量超過27萬。2023年，GOTRAX獨立站銷售表現強勁，銷售額突破億元大關，同比增長50%以上。

GOTRAX 敏銳洞察到社交媒體在品牌塑造進程中的關鍵影響力，順勢在 YouTube、TikTok 等熱門平臺布局官方賬號，開啟品牌社交傳播。盡管現階段各平臺賬號的粉絲基數尚不算龐大，但其所輸出的內容卻精準擊中用戶喜好，引發熱烈回響與積極互動。

以YouTube賬號為例，該賬號的粉絲量還不到8000人，發布的視頻數量僅有228個，然而視頻的累計總瀏覽量卻高達530余萬次，這充分顯示出其內容的吸引力和影響力。

Govee

Govee作為一個智能家居品牌，其產品種類豐富，廣泛涉及智能燈具、智能家電、智能傳感器以及控制器等多個品類。在其發展歷程中，與跨境圈知名大賣安克創新有著緊密的聯系。

Govee的創始人吳文龍曾擔任安克創新的合伙創始人，并且截止目前，安克創新還持有Govee所在公司1.2573%的股份，這種淵源在一定程度上也為Govee的發展增添了獨特的背景與機遇。

該品牌自2017年推出后業績就一路狂飆，2020年銷售額突破2億美元（超14億元），2023年再創新高，銷售額超30億元。

Govee 的銷售渠道主要包括亞馬遜、eBay 等知名電商平臺以及其品牌獨立站。據similarweb統計數據顯示，在今年11月，Govee獨立站的全球訪問量突破400萬次。

從訪問地域分布來看，北美地區占比較高，其中美國占比達52.39%，加拿大為11.93%。此外，歐洲地區也有一定的份額，像德國、英國、法國等電商滲透率高的國家均是其熱門訪問地。

Anycubic

Anycubic是一個專注于3D打印設備及其相關耗材研發、生產和銷售的品牌。在人們的認知里，3D打印機并非是一個能走入尋常百姓家的產品。Anycubic等品牌的出現讓普通消費者也能使用上這類尖端產品。

據了解，Anycubic 3D打印機產品涵蓋了多種類型和規格，適用于不同用戶群體和應用場景，無論是個人愛好者、創意工作室還是教育機構等都能找到適合的機型。

Anycubic在3D打印領域展現出強勁的發展勢頭。早在2020年，其3D打印機出貨量便已突破50萬臺。到了2022年，品牌營收更是超過 13億元，實現顯著增長。目前，Anycubic積極拓展海外版圖，其產品在海外市場廣受歡迎，外銷比例逾90%，已然成為國際3D打印市場中一股不可忽視的力量。

Anycubic主要銷售陣地為亞馬遜和獨立站，在總營收中的占比高達55%。據similarweb統計數據顯示，在今年11月，Anycubic獨立站的全球訪問量突破135萬次，流量主要來源地為德國（23.96%）和美國（20.43%）。此外，法國、加拿大和俄羅斯也占據一定比例，三者加起來占比將近12%。

Suncentauto

Suncentauto是一個汽車零部件及汽車用品品牌，其產品包括汽車濾清器、火花塞、剎車片、雨刮器等多種汽車常用零部件，以及汽車內飾用品、清潔用品等。

據similarweb的統計數據，今年11月，Suncentauto獨立站的全球訪問量約為3.5萬次，且所有流量均源自美國市場。這些流量，一方面得益于長期以來品牌推廣所積累的口碑與知名度，另一方面也是在社交媒體平臺上精心經營的成果，同時，也離不開真金白銀投入廣告所帶來的直接效應。

從流量構成的具體情況來看，付費搜索的占比頗高，達到了31.87%，這一數據在本文列出的十余個獨立站中是最高的。這充分反映出廣告投放等付費手段在其流量引入方面發揮了重要作用，為獨立站吸引了大量來自美國市場的潛在客戶，助力品牌在當地的市場拓展與影響力提升。

Sealight

Sealight是一個汽車照明產品品牌，其產品包括汽車LED大燈、霧燈、剎車燈等。Sealight和Suncentauto同屬于一家公司——桑椹汽配。

公司致力于打造汽車后市場全球品牌，專注于汽車照明、配件等產品的設計、研發與銷售，銷售渠道涵蓋 amazon、ebay、京東等海內外線上線下平臺。近兩年平均營業增長率超過25%。

不過，相較于Suncentauto，Sealight的獨立站表現出色許多。similarweb數據顯示，今年11月，Suncentauto獨立站的全球訪問量超34萬次，其中超84%的流量均來自美國，其余的則來自拿大、印度、英國和菲律賓等國家。

美國是我國照明產品出口的第一大市場。據中國照明電器協會最新數據，2024年前11個月，我國照明產品對美國出口額已接近120億美元。這恰與Sealight的市場布局相符。

在社交媒體方面，Sealight同樣進行了廣泛布局，目前TikTok、Facebook、YouTube等平臺賬號均發布了不少作品。