大賣原來都是這么玩的！

對外投資是大賣擴充品類，完善布局的常見手段，比如安克創(chuàng)新就投資了智能家居等賽道。在跨境圈內(nèi)，還有一個大賣將收購作為其拓展海外市場的重要戰(zhàn)略，它就是華東工具大賣巨星科技。而且它的收購許多都是億元級別的，比如近期完成的一項收購就花了3個多億。

為布局新賽道，華東大賣砸下重金

不久前，巨星科技在公告中稱，擬通過支付現(xiàn)金的方式購買TESA Group的全部資產(chǎn)，包括TESA Precision Measurement Instruments Sarl（以下簡稱“TESA Sarl”）100%股權(quán)及其相關(guān)的中國、美國、法國公司資產(chǎn)，交易價格為不超過4000萬歐元（約3.15億元）。

與此前收購的品牌一樣，TESA來頭并不簡單。TESA于1941年在瑞士創(chuàng)立，已經(jīng)有80多年歷史，一直專注于高精度測量工具的研發(fā)制造，目前是全球前2的μ級高精度測量工具制造商，主要產(chǎn)品包括：高度儀、電感測 微系統(tǒng)、高精度游標卡尺等。

TESA集團以其極高的精確度和可靠性被全球生產(chǎn)工人和工程師所熟知，并與全球主要的工業(yè)級產(chǎn)品分銷商如德國的Hoffmann和HAHN+KOL，美國的MSC和Grainger（固安捷）等建立了深度廣泛的合作，并構(gòu)建了完整的技術(shù)和專利保護體系。

隨著數(shù)字化時代和工業(yè) 4.0 的到來，TESA產(chǎn)品也逐步內(nèi)嵌完整藍牙數(shù)據(jù)傳輸和連接系統(tǒng)全面進入智能工具時代。

與此同時，TESA Sarl的業(yè)績也相當出色。據(jù)悉，2022年和2023年前9個月，TESA Sarl模擬合并口徑下的營業(yè)收入分別為5131萬歐元（約4.04億元）、3724.3萬歐元（約2.93億元），EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）555萬歐元（4369萬元）、400.1萬歐元（約3150萬元）。

巨星科技稱，本次收購旨在布局機器人零部件加工必須的μ級高精度測量工具，完善公司現(xiàn)有產(chǎn)品線，擴充工業(yè)級產(chǎn)品客戶。未來還將利用公司自身中國的完善研發(fā)體系結(jié)合TESA瑞士的工程師團隊，共同開發(fā)更多適合TESA品牌和中國客戶的高精度測量工具，并將利用公司現(xiàn)有的銷售渠道將TESA產(chǎn)品帶入更多的國家和地區(qū)。

不過數(shù)億的資金并不是小數(shù)目，巨星科技的錢從哪來？

巨星科技表示，本次交易擬使用其此前發(fā)行GDR募集資金。在國內(nèi)資本化賽道熱度升高時，一些賣家開始將目光轉(zhuǎn)向海外，巨星科技就是其中之一。2022年11月，巨星科技發(fā)行的GDR在瑞士交易所上市，募集資金凈額1.54億美元（約11.03億元）。

而且巨星科技自身的業(yè)務(wù)也有良好的收益。2023年前三季度，巨星科技的凈利潤和扣非凈利潤分別為15.06億元、15.47億元。

專注“買買買”，出手多以“億”計

TESA并不是巨星科技的第一次海外收購。早在2010年，它就以130萬美元收購Goldblatt Tool company等四家公司的手工具相關(guān)業(yè)務(wù)資產(chǎn)。Goldblatt是美國建筑手工具領(lǐng)域的百年品牌，其產(chǎn)品歷來以品質(zhì)極佳著稱。

此后，它頻繁出手，將美國射釘槍巨頭Arrow、瑞士專業(yè)存儲設(shè)備Lista、北美最大的門窗可替換五金供應(yīng)商Prime-Line、德國工業(yè)級釘槍品牌BeA等多個品牌收入麾下。

億恩網(wǎng)根據(jù)時間將其多年來的收購案進行了整理：

2015年：2億元收購華達科捷65%的股權(quán)。該公司是全球領(lǐng)先的激光測量工具和測控系統(tǒng)研發(fā)的智能裝備企業(yè)，其為國際知名的激光測量工具如徠卡等提供產(chǎn)品。

2016年：發(fā)生了兩筆收購。第一筆是以2268.6萬歐元收購PT激光公司100%股權(quán)。該公司是全球最為專業(yè)完整的研發(fā)制造企業(yè)，其母公司瑞士徠卡是全球領(lǐng)先的激光測量測繪解決方案商。第二筆是以357.5萬美元并購了100多年歷史的美國PONY和JORGENSEN夾具品牌。

2017年：8.6億元收購美國百年品牌ARROW。其生產(chǎn)的手動、電動等各類產(chǎn)品在大型連鎖超市和工業(yè)領(lǐng)域占有較大份額，是細分領(lǐng)域的龍頭。

2018年：1.845億瑞士法郎收購瑞士著名工業(yè)級存儲箱柜品牌LISTA。其產(chǎn)品包括零配件柜、專業(yè)工具柜、工業(yè)級儲物設(shè)備等。

2019年：2500萬美元收購Prime-Line。該公司被公認為北美最大的門窗可替換五金供應(yīng)商。

2021年：本年度同樣發(fā)生了兩筆投資。其一，以1.2824億美元收購美國存儲箱柜公司——Geelong Holdings Limited100%股權(quán)。其二，以2790萬歐元收購歐洲氣動緊固產(chǎn)品知名品牌BeA及相關(guān)資產(chǎn)。BeA是歐洲氣動緊固產(chǎn)品第一品牌，主要生產(chǎn)釘槍及其耗材，擁有歐洲市場約22%的市場占有率。BeA品牌所有者JFB AG公司是一家創(chuàng)立于1910年的歐洲知名品牌商和制造商。

2022年：2.8億元收購艾綸銳祈清潔設(shè)備（上海）有限公司70%股權(quán)。艾綸清潔是目前全球領(lǐng)先的Highpressurewashers（高壓清洗機）研發(fā)制造企業(yè)，過去五年保持了收入每年30%以上的穩(wěn)定增長。

顯然，通過收購海外品牌拓展海外市場已成巨星科技重要戰(zhàn)略。靠著一次次的海外并購，目前巨星科技已成為亞洲最大、全球第三的手工具企業(yè)。

手握15個核心品牌，巨星科技在電商領(lǐng)域殺瘋了

根據(jù)公司公告，2020 年，巨星科技已經(jīng)成為亞馬遜手工具銷售額國內(nèi)出口賣家第一名。

眾所周知，歐美人工成本高昂，消費者自己動手和DIY的情況很常見，因此手工具產(chǎn)品一直是家庭剛需用品。在這些消費人群中，巨星科技的產(chǎn)品占據(jù)著較大比重。

目前，除了原本主營手工具之外，巨星科技逐步將產(chǎn)品拓展激光測量工具、工業(yè)存儲箱柜和動力工具等多個品類。不僅如此，2022年其還新增經(jīng)營范圍，切入光伏、儲能、家居用品等品類。

2015年，巨星科技通過亞馬遜“全球開店”開啟跨境電商之路，至今已有8年時間。除了亞馬遜，如今其線上觸角延伸至EBAY、速賣通等多個第三方電商平臺。

巨星科技已經(jīng)成功建立起WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等15個核心品牌，成為出海領(lǐng)域領(lǐng)先的垂直工具賣家。據(jù)悉，早在2019年，巨星科技通過電商渠道，實現(xiàn)銷售收入就已經(jīng)超過5000萬美元。

跨境電商直營目前已經(jīng)成為巨星科技除傳統(tǒng)大型連鎖超市外最重要的銷售渠道，早前它曾立下2023年跨境電商業(yè)務(wù)增長近50%的目標。

杭州巨星科技股份有限公司（下稱巨星科技）高級副總裁李鋒稱，巨星科技和其他跨境電商企業(yè)相比有著工廠、研發(fā)團隊、海外倉、獨立運營等天時地利人和的優(yōu)勢。