小小工具爆發(fā)無(wú)盡商機(jī)。

正所謂欲善其事，必先利其器。工具這個(gè)品類(lèi)看起來(lái)不起眼，但在歐美當(dāng)?shù)兀粌H作用大，市場(chǎng)也不小。由于人工成本較高，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在很多事情上都會(huì)親自動(dòng)手，這其中不乏家電維修、房屋修繕、庭院維護(hù)等。

久而久之，這種風(fēng)潮也將電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)帶向了繁榮，不少中國(guó)企業(yè)更是依托于獨(dú)特的選品策略和運(yùn)營(yíng)手法成功進(jìn)階為細(xì)分類(lèi)目的頭部大賣(mài)，諸如文中的YesWelder、Saker等。

代工轉(zhuǎn)跨境，賣(mài)家靠小眾產(chǎn)品做到亞馬遜頭部

提及焊接工具，很難會(huì)有人將品牌、家庭、2C等要素貫穿到一起。但也恰恰是在這個(gè)賽道，有人將品牌一躍做到了亞馬遜頭部，成為北美焊接界C端的新銳力量。

YesWelder作為一家專(zhuān)注于焊接、焊帽等焊接類(lèi)產(chǎn)品的品牌，2018年誕生于溫州。該品牌誕生之前，公司主要通過(guò)代工的模式將產(chǎn)品出口到海外，但常常遇到搶單難、利潤(rùn)低等情況。

彼時(shí)，國(guó)內(nèi)大廠多以為海外市場(chǎng)做代工為生，基本上沒(méi)有建立品牌的意識(shí)。而國(guó)外傳統(tǒng)焊接品牌Lincoln、Miller和ESAB等主攻專(zhuān)業(yè)賽道，且價(jià)格高昂。

YesWelder創(chuàng)始人看到國(guó)外商機(jī)的同時(shí)，也意識(shí)到外貿(mào)代工并非長(zhǎng)久之計(jì)，唯有樹(shù)立品牌才能打破舒適圈，有進(jìn)一步的提升，便在2019年創(chuàng)立品牌了YesWelder。

同年4月份，YesWelder入駐亞馬遜，以只有傳統(tǒng)大牌20%的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，還累積了一批早期的種子用戶。

目前亞馬遜上，YesWelder焊接機(jī)器價(jià)格多在100-1000美金之間，個(gè)別配件，諸如手套、頭盔、焊接鐵絲、焊條等，價(jià)格低至29-89美金，且多位居亞馬遜BSR之列。

具體到公司主營(yíng)的焊機(jī)品類(lèi)，YesWelder常常是獨(dú)占前十名中一半的席位，還在品類(lèi)中高居第一。

以下方這款焊接機(jī)器為例，售價(jià)在138-504美金之間，位列BSR第一。過(guò)去一個(gè)月的銷(xiāo)售為3K＋，擁有3554個(gè)rating。消費(fèi)者稱(chēng)其“不僅小且輕，對(duì)于薄金屬的焊接十分容易”。

基于杜絕單一收入渠道帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和打造品牌影響力等方面的因素，YesWelder還搭建了自己的獨(dú)立站。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年8月，YesWelder.com在美國(guó)同品類(lèi)網(wǎng)站中排名19，月訪問(wèn)量超20萬(wàn)。其中，超4成的流量來(lái)自于直接流量，近4成是來(lái)源于搜索流量。很顯然，YesWelder的品牌建設(shè)已有相當(dāng)成效。

年銷(xiāo)售額破5億，它已在海外站穩(wěn)腳跟

建立品牌，摸對(duì)方向快走之后，YesWelder順利也在海外迎來(lái)快速發(fā)展期。

2021年，其GMV達(dá)到3億元人民幣；2022年，YesWelder年?duì)I收幾乎翻番，突破5億元人民幣。今年黑五，其獨(dú)立站的單日銷(xiāo)售額甚至還超過(guò)了亞馬遜等平臺(tái)。

不難看出，YesWelder的一路進(jìn)擊，并非像業(yè)內(nèi)大賣(mài)發(fā)家那樣具有傳奇色彩，而是更貼近代工產(chǎn)業(yè)里的現(xiàn)實(shí)。

曾在焊接行業(yè)里摸爬滾打代工十余年，但在利潤(rùn)微薄和訂單難搶的打壓之下，YesWelder選擇自己當(dāng)家做主，征戰(zhàn)北美市場(chǎng)。但一個(gè)被本土老牌企業(yè)籠罩的市場(chǎng)，外來(lái)者想要成功立足又談何容易。

為此，YesWelder做了多方面的努力。

不僅定價(jià)只有老牌企業(yè)的五分之一，還避開(kāi)了他們主攻的專(zhuān)業(yè)賽道，去做新手小白家庭的入門(mén)焊接工具。為讓新手更快上手產(chǎn)品，YesWelder還對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，把重要功能的參數(shù)與操作步驟自動(dòng)化。

為讓焊接工具下沉到每一個(gè)家庭，YesWelder對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化設(shè)計(jì)。由紋身藝術(shù)家設(shè)計(jì)貼花附于焊帽產(chǎn)品上，讓工具產(chǎn)品也具有“潮玩”的色彩。也恰恰是這種不同尋常的思路，使得這一系列產(chǎn)品一經(jīng)推出就成了爆款。

品牌宣傳方面，YesWelder主要聚焦于Instagram、YouTube、TikTok、Facebook等平臺(tái)的布局。

不同于以往廣告，YesWelder廣告體現(xiàn)更多的是一種切實(shí)主義，主要分享符合焊機(jī)產(chǎn)品調(diào)性的照片、焊工群體需要具備的技巧視頻、焊接的工藝作品展示以及焊接愛(ài)好者感興趣的技術(shù)問(wèn)題等。

一番下來(lái)，YesWelder憑借著多個(gè)社媒平臺(tái)累積了十萬(wàn)粉絲，甚至超過(guò)了許多美國(guó)本土的傳統(tǒng)大牌。

位列中國(guó)跨境品牌影響力榜，工具品牌在海外狂撈金

提及電動(dòng)工具大賣(mài)，相信大家都不陌生。在《凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》、《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜》等榜單中，我們都多次看到一個(gè)品牌的身影，那就是Worx。

一個(gè)來(lái)自寶時(shí)得集團(tuán)旗下的高端電動(dòng)工具品牌，主做電動(dòng)工具、園林園藝工具等。入住速賣(mài)通不到2年時(shí)間，就斬獲了“速賣(mài)通十大新銳品牌”的稱(chēng)號(hào)。

具體到產(chǎn)品來(lái)看，Worx智能割草機(jī)器人在全球全渠道市場(chǎng)占有率位居第一，多個(gè)細(xì)分類(lèi)目產(chǎn)品在電剪、工作臺(tái)、車(chē)載吸塵器、螺絲刀等品類(lèi)中位列前茅。

Saker也是國(guó)產(chǎn)電動(dòng)工具出海大賣(mài)之一，洞察到海外女性對(duì)電動(dòng)工具的需求，Saker就舍棄了傳統(tǒng)意義上男性使用的產(chǎn)品，專(zhuān)做輕巧、迷你但功能又強(qiáng)大的產(chǎn)品。

并且，Saker將產(chǎn)品價(jià)格定在100美金左右，以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和主攻女性的特色，Saker很快就從一眾傳統(tǒng)工具品牌中殺出重圍。

數(shù)據(jù)顯示，Saker在亞馬遜上的綜合營(yíng)業(yè)額已破2億元人民幣，旗下明星單品月銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)美金，還登上了品類(lèi)銷(xiāo)量榜TOP 1。

從上述案例不難看出，中國(guó)電動(dòng)工具企業(yè)正憑借優(yōu)異的質(zhì)量、超高的性價(jià)比以及不斷的創(chuàng)新升級(jí)成為海外的熱銷(xiāo)品類(lèi)。另一方面也在反映當(dāng)今海外市場(chǎng)電動(dòng)工具的潛力。

數(shù)據(jù)顯示，2022年，全球電動(dòng)工具市場(chǎng)銷(xiāo)量484.5億美元，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到561億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約6.7%。

而北美作為關(guān)鍵市場(chǎng)，地廣人稀，對(duì)于工具的需求量自然居高不下，預(yù)計(jì)2025年將獲得超31%的全球份額。另?yè)?jù)亞馬遜數(shù)據(jù)，平臺(tái)上電動(dòng)/手工工具、汽維工具、家電工具等產(chǎn)品更加熱銷(xiāo)。

未來(lái)，隨著歐美市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，相信也會(huì)有更多的工具企業(yè)抓住時(shí)代紅利走出國(guó)門(mén)，擁有更多的海外市場(chǎng)份額。